培训机构销售总监

⑴ 房地产销售总监想找一个培训机构，有哪个机构适合我这个级别的培训班吗

相信能做到这个级别的已经不是注重销售能力了，而是如何看待市场，把握市场方向等等更高级别的东西。

⑵ 销售总监和销售经理是干什么的

1、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

2、销售经理，Sales Manager ，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。

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销售经理内容

1、区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2、销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3、销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；

4、.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标；

7、销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

参考资料销售经理网络

⑶ 为什么好多培训机构的讲师，都挂职什么集团经理，总监，然后去做培训了

是这样的，听我中国五步成师认证学院院长李新海来给你分析一下。
首先要确定身份，到底是这个讲师是培训机构的人，还是某某集团的人，也就是说，劳动合同到底是跟谁签署的，如果没有签署劳动合同，到底在哪全职工作。这是最关键的。
如果是培训机构的讲师，那他挂职集团经理，总监，这说明那个集团是这个培训机构，或者讲师的客户，他们有合作关系，以顾问身份，项目制，或者兼职讲课的身份进行挂职。
如果是集团经理，总监，经集团总部老板，人力资源部同意，为了某些目的和好处，去和培训机构合作，成为培训机构的签约讲师，在不影响工作的前提下去讲课，那就可以说的通了。
其次，在我们培训行业中，这样的情况很正常，都需要不同标签去给自己增加含金量，往往一名培训师，个人简介中，都会有培训机构签约讲师，有某某集团经理的字样。这样给学员一种信任。
最后，我想说培训师，和企业就职一点都不冲突，不光是标签可以这么打上，而且实际工作也是可以同时进行的，销售总监做销售培训师，人力资源经理做HR讲师，不同的身份做什么方面的讲师，这样有利于自己，更有利于自己所在的企业。我李新海在原创的《培训师思维》一书中，就列出了企业同意培训师去外面讲课的超多好处。
所以，希望看见这篇答案的朋友，你可以也去培训师，尝试走上这条路，如果在过程中，有任何不明白的地方，可以多看看我的文章，你一定会恍然大悟的。

⑷ 做了7年销售培训，想跳槽，一是去咨询公司做培训师，二是去企业做培训总监！我去哪家好些

想必你心里已经有答案了。宁做鸡头，不做凤尾。做总监你心里有责任感，会继续想办法进步，变得更优秀。而做培训师中的一员，压力会小一点，甚至可以在环境里混日子……

⑸ 销售总监是干什么的

销售总监工作职责
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。

3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。

5.负责重大营销合同的谈判与签订。

6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。

8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。

9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

⑹ 在公司培训。片区域销售总监让我晚上和他还有别的同事一起接待客户，我说晚上要回县里我，晚了没车回去。

很正常的。不严重哈。不过你浪费了一次机会。后期好好表现吧。领导不会计较这些个小事的。做好自己的工作就行。

⑺ 做了7年企业内部销售培训师，目前准备跳槽！去咨询公司做专业培训师好还是去企业做培训总监好

肯定是企业总监好，发展潜力大

⑻ 准备去一家家具公司做培训总监，说好的培训总监，后来人事又说得先从营销总经理助理做起，再过渡到培训总

怎么说呢，看你着不着急找工作。着急的话先做着，现在的很多公司都不是好做的，好好表现肯定有机会的，一般有潜力的职位大多会优先给内部人员，不知道这么讲明白吗？

⑼ 公司可以有两个销售总监吗一个正职，一个副职。 如果这样设置岗位，请教专家，如何划分职责和权限呢

销售总监工作职责
1.听从总经理工作安排，参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2.负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3.定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划
4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5.负责重大营销合同的谈判与签订。
6.主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8.协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9.负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11.代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

销售副总监工作职责
1 营销策划 制定营销策略，策划营销行动并指导实施。方案效果
2 渠道建设 审核营业和分销渠道建设计划，确保移动业务代理商对营销和业务发展战略的支持，降低分销成本，实现有效营销 渠道建设完善
3 广告宣传 审核业务宣传计划，提升公司业务品牌形象，提高公司业务产品的知名度和宣传效果。
4 绩效考核 负责对部门员工进行绩效管理和培训指导，保证高效完成各项工作。
5 外部协调 承担对行业主管部门的协调工作，协调公司外部情况。