催眠式销售培训课程

Ⅰ 我想学催眠术有谁知道怎么学吗

形式：人数不限，适合大型的演讲

类型：销售促成技巧，沟通技术、谈判技术、客户服务

时间：5-10分钟

材料：未开封扑克牌1-2副

场地：室内

游戏目的：学习运用封闭式问题进行催眠式销售———注意力等于事实，让客服人员学习到怎么通过问话全面解决客户所有问题。

操作程序：

1、培训师首先请两位学员为一组上台进行角色的安排，一个人洗牌(把大王和小王从整副牌中抽出来)，另外一个人则从洗过的52张牌中任意抽取一张牌，假设抽出来的牌是红桃9。

2、抽出这张牌的学员不能看到，也就是说学员不知道自己抽出的这张牌是什么样的牌。但是学员抽出的这一张牌可以让其他的学员知道，扑克牌游戏最精彩的部分开始了。(主：代表支持人；学：代表学员)

主：请问你叫什么名字？

学：我叫张扬。

主：你愿意和我一起合作完成出色的展示是吗？

学：是的。

主：非常感谢你的支持，请问你曾经打过一次到两次牌是吗？

学：是的。

主：一副牌当中抽掉大王和小王以后，还剩下五十二张牌，是吗？

学：是的。

主：在这五十二张扑克牌牌当中一共有两种颜色，一种是红色，一种是黑色是吗？

学：是的。

主：如果让你从中任选一种，你是选择红色还是黑色？

学：我选择黑色。

主：谢谢，那剩下的一定是红色，对吗？

学：是的。主：在红色的扑克牌当中，也分为两种花色，一种是红桃，一种是方片，对吗？

学：是的。

主：如果让你从中任意选择一种，你是选红桃还是方片？

学：我选择方片。

主：好，那剩下的一定是红桃，对吗？

学：是的。

主：谢谢你，在红桃的牌中，它一共有十三张牌，对吗？

学：对。

主：十三张牌中又分为图案牌和数字牌，图案牌为J、Q、K，一到十的数字牌是吗？

学：是的。

主：在图案牌和数字牌中，你会选择哪一组呢？

学：我选择数字牌。

主：好，在数字牌当中，也分为1、3、5、7、9的奇数牌和2、4、6、8、10的偶数牌是吗？

学：是的。

主：那请问在两组牌当中，你是选择奇数牌还是偶数牌呢？

学：我选偶数牌。

主：那剩下的是奇数牌是吗？

学：是的。

主：好的，奇数牌当中又分为1、3、5的小数牌和7、9的大数牌是吗？

学：是的。

主：那你是选择小数牌还是大数牌呢？

学：我选择大数牌。

主：好的，大数牌当中谁大，谁小？

学：7小9大。

主：那你是选择小的还是大的？

学：大的。

主：那是多少？学：红桃9。主：那请你把你刚刚抽到的牌翻过来看看是不是红桃9？

学：是的。

主：恭喜你，你猜出了你刚刚抽到的牌。

3、如果时间充足，游戏可以进行两次，分别挑选两组学员上台配合培训师进行演示。游戏结束后培训师组织学员进行讨论。

有关讨论：

1、为什么你能通过游戏猜出自己抽出的牌的花色和数字？

可能答案/讲师归纳：培训师运用了二选一的封闭式问题，同时在提问的过程中始终控制学员朝自己引导的方向不断回答YES，最终猜到答案。

2、在游戏中是洗牌洗得好、学员猜得好，还是培训师问得好？

可能答案：当然是问得好。问对问题是成功的开始。

3、开放式问题和封闭式问题的作用是什么？

可能答案：开放式问题主要是收集信息，封闭式问题是确认结果。

3、这个游戏要达到的直接目标是什么？对销售和客户服务有什么样的启示呢？

可能答案/引导方向：要达到的目标是从学员口中说出红桃9。在问话的过程中，我们可以总结出以下三点理念：1，先求小YES，再求大YES，通过对客户不断进行催眠，当客户连续回答8个以上的YES以后，他就会对你和你所说的产生认同；2，客户永远是对的，通过我们超值的服务让我们的客户从满意客户变为忠诚客户；3，在问问题的过程中要及时促成，遇到拒绝要用问话拉回话题。

Ⅱ 广告培训班如何打广告

有没有觉得很讽刺。
做广告的，却不知道怎么打广告
太假了。
1.广告人群是个小众人群，与他们沟通很简单吧。

Ⅲ 请问这个讲师是谁在有线电视里的一个教育节目里面讲销售培训的老师，想了解他的个人信息和他的讲课视频

张海翔（原名张海祥） 江苏扬州人。

潜能激发导师——NLP、魔鬼训练、 教练技术集大成者
实战口才训练专家——全国首创情景式口才实战训练
国际九型人格研究专家——九型应用管理、销售、沟通
NLP超级销售特训专家——NLP催眠式销售经典课程，全国首创
深圳东方职业学院讲师， 深圳大学客串讲师，深圳多家行业协会专职培训师，数百家 企业管理顾问。
曾服务过的大客户有： 创维集团、康佳集团、深圳机场、一致药业、 中山移动公司、世华地产、深圳大学、豪麟名鞋世家、 广州亿多、星布廊（ 新加坡）公司、 罗湖人才市场、深圳大学、迪吉通公司、美联物业、多家保险、直销行业、一纸便利广告、 香港万利集团、香港宝华（集团）地产公司……等等。

Ⅳ 怎么催眠别人说出实话

第1招：让对方产生安全感

人都有保护自己、趋利避害的心理，要想让对方说话，而不是撒谎骗你，最需要做的一件事情就是给对方制造安全感，比如，你可以这样说：“你就把真相说出来吧，对你不会造成伤害的，也不会什么负面影响的，放心吧。”通过类似这样的话术，让对方觉得自己很安全，没有太多的顾忌，就会相对容易地说出实话，而不是把重心放在说实话有什么不良后果上。

具体而言，要使对方产生足够安全感，首先要使他对你产生足够的信任，这远比恐吓、威胁要有用的多，是一种极为有效的厚黑攻心术。产生信任之后，对方才会对你说出实话。这样做还有一个好处，就是容易让对方放松警惕，产生优越感，甚至是得意忘形，在这个时候，对方就会无意中露出马脚。所以，让对方产生安全感，这一招厚黑技巧用来对付傲慢的人尤其适合。

第2招：连续追问，打破砂锅问到底

这一招与第一招恰好相反，就是要用连续追问制造紧迫感，瓦解对方的心理防线，一步步解除对方心中的武装，让他在被逼得无话可说、无可辩驳、无计可施的情况下，主动说出实话。不过，这一厚黑技巧通常只适合上位者对下位者，或者优势明显者对劣势明显者。

第3招：出其不意，攻其不备

一个人，无论他说谎的技巧有多么高超，内心有多么的镇定，面对突如其来的攻击和意外时，也会露出马脚，只不过有的人明显，有的人不明显罢了。因此，善于出其不意，攻其不备，也是让对方说实话的一个有效招数。一位资深律师说：“在提出一个决定性的问题时，不要马上就去盘问证人，等他回到证人席之后，刚刚坐定，再突然请他回来，重新询问，这是一个很有效的方法……”因为乘虚而人，对方没有防备，自然就容易中招，即便不会一下子说出实话，也会给我们留下破绽。

第4招：让对方反复回答同一个问题

对同一件事撒谎，如果不是经过刻意的练习，往往每一次在细节上都会有所不同。日常生活中经常会遇到这种事情，比如，一大早，同事就给你打来电话说：“对不起！我家突然来了客人，麻烦你帮我向领导请个假，谢谢。”过几天以后，另有一个人突然问这个同事：“前几天你为什么要请假呢？”这时他很可能会说：“因为父母或爱人得了病！”这是因为，事情过去之后，他往往就把当初编的谎话忘了，或者无意识地篡改了。有一句话说得好，“说了一个谎，往往需要说一百个谎来维护”，讲的其实也是这个道理，是谎言就难免会有破绽，所以，同一个问题，让对方反复回答几次，也是让对方说出实话的实用招数。

第5招：有效利用证据

要想通过厚黑攻心术让对方说出实话，最有效的武器就是证据，不过，证据不能乱用，如果不是铁证如山，那最好还是配合其他招数，在需要一锤定音、一针见血的关键时刻，再拿出证据，让对方不得不说实话。

Ⅳ 培训师庞峰有哪些课程

突破性行销系统高级研修课程，内有
《《NLP实战行销技巧》
《愿景与团队激励－版打造团队执行力权》《电话销售技巧训练》
《卓越沟通技巧训练》
《催眠式行销训练》
《追求卓越迈向巅峰-自我改变与管理》
《前瞻性市场预测与企业经营管理》
《卓越行动力-教练技术课程》

Ⅵ 催眠式销售的内容简介

无论您是一位公司高层管理，还是一位普通的市场销售人员！
如果你想知道如何与客户思想同步，并引领他们购买你的产品或取得谈判成功，
在心理学应用课程《催眠式销售》里你将学会“省时省力效果好、轻松成交压力少”的顶级销售秘诀，内容通俗易懂、简单实用，教你如何运用催眠诱导的技巧和心法在行销当中，帮助您简单快捷的进入客户的催眠状态，最后你的客户也会在你不留痕迹的催眠之下顺利成交。本课程不仅包含最尖端的心理学理论，而且是让您可以马上运用在生意场上的实用指南，快速让企业的销售业绩大幅增长。
从来没有一种学术技术的实际运用比“催眠”在销售中的应用来得这么的“利益最大化”！这使得国内不少培训讲师和销售领袖一直在寻找相关的学习机会，但一直没有找到真正的《催眠式销售》课程，可喜的是本套DVD教学内容，是国内第一次由具备丰富销售经验的心理学博士、注册催眠师主讲的《催眠式销售》课程！
主讲人简介：
林建雄：中国首席催眠治疗师博士
国际催眠导师
NLP高级执行师
中国国家高级经络催眠师
广州葛吉夫催眠中心首席导师
美国催眠师公会（NGH）授证催眠治疗师
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Ⅶ 学习闪电亿万富翁创富教程的方法急急急...

“廖老师超越了其他人，用他的的方法，帮我的新 公司赚了很多的钱。” 廖老师教我的策略和方法使我刚刚创立的公司 开门红！

－－朱成 (一位刚刚开始创业的帅哥)
在我学习完闪电亿万富创富教程之后，我原来1000元的月收入，变成了15倍，提到了15000元……那我下一个目标是，在未来4个月中，也就是到今年年底之前，将我的收入再提高15倍……”
—— 赵峻

"我严格地按照你的技巧办，2 个月内毛销售增加了到68,闪电亿万富翁创富教程,000元 ，对我来说是一个很大的突破。"

---陈佩林 (一位多年从事销售的经 理)

"我运用教程的行销方法 ,让我一个月多开了3家店,2个月多挣了 50,000 元！"

---刘美奇 (一位有开加盟店的漂亮女孩)

"我采用了你给我的一个点子很快就挣4,5000元,还是这一个点子，不用 再费什么力气，今年还可以多挣500,000元 ".

---周凯华(一位从事五金生意的浙江商人)

"教程内两天内就把营销的关键教给了我。第 一周我就挣了6800元 现金。"

---王斌 (一位刚刚毕业的大学生)

"闪电亿万富翁教程讲的策略和营销方法比大学里的MBA学位都更有价值！"

---张丰 (一位从事教学多年的大学老师)

"我参加过许多培训课程和研讨会。而且我获得了MBA学位。为了这个学位我花费了18万人民币。但是我从廖老师那里学到的东西比所有课本和课程 教给我的东西都多。我总共给廖老师老师支付了3000元–但用他的建议和方法让我多挣了87万元！"

---赵波 (一位多年从事进出口生意的企业家)
可以毫不谦虚说，我可以列举更多的案例，曾经，我的一个行销点子帮助我好友那家即将濒临倒闭的公司，起死回生，三个月创造153万 的收入,68 万的纯利润.尽管一直到现在我可能都没有意识到,我可能是唯一一位能帮助创业者快速成为百万富翁的
国内最年轻的创富专家！

如果你看过这套教程，你就会知道，为什么有那么多的人对这个教程会有那么好的评价，我为什么对这套方法会有那么绝对的信心！我甚至可以向你保证：在你学习完之后，你就……起码已经找到三种以上的的方法和手段……让你在10天之内……轻松提高你的利润！

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Ⅷ 覃薪儒是做什么的

覃薪儒是专业的讲师级别演说家，亲子教育专家，听过他的培训课程，很精彩，互动，激励，让全场气氛融入其中，让走入迷茫点，失去信心的我们得到很好的激励，也让我们找到了另一个潜在的自己。
覃薪儒

1987年8月8日出生于广西，
壮族，演说家，亲子教育专家

中文名：覃薪儒
国籍：中国
名族：壮族
职业：演说家、亲子教育专家

现任职务
广州魔训团董事长

著作
著有《活着，就是一种修行》

培训特色

通过“体验式实战训练”将军事理论教程与实际操作技能有机结合，培养学员的组织纪律、抗挫能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协调人际关系的能力等。与此同时还融入一些与现代企业发展相关的拓展项目以及一些别开生面的感恩娱乐活动等，让学员将活动中所遇到的现象提出来与其他组员讨论，并且找出曾经发生过类似情形来做分析比较，得出结论，转变思考与行为模式，制定目标，选择未来全新的行动。使学员在这个过程中成长和蜕变，在未来的工作中有出色的表现和获取卓越的成果。

主要成就
被行业称为“美业催眠培训第一人”

主要课程
一、魔鬼训练系统
二、青少年未来领袖将帅营
三、突破自我训练
四、高效团队打造
五、新人融入特训
六、超级说服力
七、催眠式销售
八、总裁销讲密码

Ⅸ 约翰 柯威尔成功地运用了哪些提问技巧

1.吸引注意

这是销售中经常遇到的几种问题：
（1）销售人员没有吸引顾客的注意力，就开始滔滔不绝的介绍产品了，说完之后，顾客只说：“我不感兴趣。”
（2）销售人员大谈产品的好处，而不是从顾客的需求入手。最后才知道推荐错产品了。
那么，如何快速地吸引顾客的注意，使其参与到销售活动中来呢？以下提供一些技巧，能够帮助销售人员从顾客的情况入手，有针对性地进行销售从而提高成交量。
技巧1情况提问
这个技巧是整套技巧的核心技巧之一。情况提问的目的是从顾客的情况开始交谈，通过不断的提问，来发现顾客的问题。
销售人员：“张小姐是从事什么工作的呢？”
张小姐：“我是从事人力资源工作的。”
销售人员：“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么？”
张小姐：“也没什么好谈的，常常要给员工做培训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。”
交谈到这里，就开始发现张小姐的问题了，就是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。
一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。这样的方式，往往难以推动客户决定消费。而催眠式销售则用相反的方式，从客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与强化顾客的需求，最终促使消费。
一个培训课程的情景提问设计
产品与服务的好处客户不同情景中的问题或需求（4种情景）与生活情景有关的提问
了解自己的方法
了解他人的方法
改善沟通的心态
改变沟通的技巧
家庭了解自己的妻子
改善自己与妻子的关系
了解自己孩子的想法
帮助孩子提升自尊心
帮助孩子提升学习成绩
……您平常与您的爱人假日都有什么消遣？
您与您的爱人的关系怎么样？
您的孩子有多大了？
您的孩子的学习情况怎么样呢？
……
事业建立有助于事业发展的人脉
改善与同事或下属的关系
学习如何影响别人、推动别人、激励别人
学习如何处理冲突
……您是从事什么工作的？
您与同事的关系怎么样呢？
您觉得要让自己的事业更好的发展，是否需要结识更多的人？
……
产品与服务的好处客户不同情景中的问题或需求（4种情景）与生活情景有关的提问
了解自己的方法
了解他人的方法
改善沟通的心态
改变沟通的技巧
休闲学习与自己的身体沟通的方法
……
您有没有发现，有时身体会感觉累得不行？
……
金钱学习与陌生人交谈
提升自己与他人交际时的自信
学习如何把产品销售给别人
……您是否希望让自己有更多的收入？
您觉得是否需要提升自己推销自己的能力，或者是销售产品的能力？
您是否认为成功的关键与自己的社交能力有密切的关系？
……
技巧2识别“路标”
“路标”即是指与他人交谈时，他人语句里透漏出来的关于他的信息，最重要的“路标”就是关于他的问题、需求的信息了。
在前面的例子中，我们可以看到三个路标：“从事人力资源工作”“有孩子”“周末忙时连孩子都照顾不了”。
当我们识别出这些路标，我们就可以以这些路标为起点，进行深一步地交流。
（1）运用路标“有孩子”
“哦，您的孩子多大了？”
（2）运用路标“从事人力资源工作”
“哦，人力资源啊，这可是一个挺有挑战性的工作，能给我谈谈么？”
技巧3简单及时的回应
销售人员在运用提问的技巧时，有时会产生一个误区，只是一味地发问，像一个查户口的政府人员。这样容易引客户的戒心与反抗。所以，我们必须在交谈中及时地插入一些回应，如自己的想法、感想、还有少量的关于自己的事情。
张小姐：“我的孩子五岁了，是一个男孩。”
销售人员：“已经五岁啦，真看不出来，”停顿一下，看一看她“我也有一个孩子，我好奇你的孩子的情况怎么样，我的孩子可是挺顽皮的。”
技巧4暂停
在交谈的过程时，偶尔也可以在对方说完一句话时，不要急着回应，暂停一下，往往顾客会不自觉地多谈一些关于自己的情况。当然，这个的技巧不能常常用，偶尔为之就可。
2.寻找问题
在技巧1的例子中，我们可以看到销售人员已经开始发现顾客的一个问题了。催眠式销售的第二步，就是要发现顾客的问题，因为，每一个问题背后，都有一份需求在等待被满足。还是以前面的例子为例，张小姐的需求可能是希望有时间可以照顾孩子。而进一步可以推测，孩子对她是很重要的。所以，如果能从她的孩子方面谈下去，可能会对她更有推动力。
3.刺激需求
销售人员要面对的一个重要的难关就是处理顾客的异议，如“我没钱”、“太贵了”、“我没兴趣”、“我没时间”等等。
异议的产生，往往是顾客觉得产品不能给他一份他所要的价值。
如果销售人员能够让顾客看到，一旦交易达成，可以带来多大的好处；一旦错过这个交易，会多么可惜！如果能成功地让顾客感受到这一点，那么距离交易完成也不会有多少距离了。
技巧1正视痛苦
在销售过程中，客户为什么买，为什么不买，为什么愿意现在买，为什么不愿意现在买，他们动机是什么？
影响他们最核心的动机就是：追求快乐，逃避痛苦。
而人们逃避痛苦的驱动力，比追求成功的驱动力要大四倍。
所以，当我们按之前的技巧找到顾客的问题时，我们就可以让他看到，如果这个问题不解决，会为他带来什么痛苦的结果，引导他去想想，这样一直下去，结果会怎样？
当一个人觉得不改变会给他带来痛苦时，往往他就愿意迈出改变的第一步了。那么接下来，我们就要让他把改变与我们的产品及服务联系起来，简单来说，就是让他明白——我们的产品或服务可以协助他达成这个改变，而且，这个改变是非常愉快的。
技巧2展示快乐
问一问客户，假设现在他已经解决了他的问题，情况会是怎么样的？引导他去想一想，解决问题后快乐的、满足的感觉。关于销售坊间总结了四句金言：销售买卖，销的是自己，售的是观念，买的是感觉、卖的是好处。用我们的产品或服务帮助客户解决他的问题，得到他想要的好处，客户就会乐意掏钱了。
4.确认需求
当我们做好前面的工作，接下来就是与客户确认需求、达成交易了。在这个过程中，我们需要注意一些细节：
（1）大胆的成交。一些新手总是害怕成交，我们可以说，大胆成交有可能失败，但如果你不推动成交，就永远不可能有成功。
（2）问成交。问对方是要付定金，还是全款（在说全款时，语速变慢，轻微停顿一下）；是要拿20箱，还是要40箱？
（3）点头微笑。鼓励客户行动。
（4）闭嘴。问完一句交易的话语，马上闭嘴，等客户有反应才进行下一步的行动。
工具26：潜入客户的心里
美国的D·卡内基说过：“要说服一个人，绝不能将他视为理性的动物，应该视为感情的动物，充满偏见与先入为主观念的动物。”
在我们的观念里认为合理的事物，在客户的深层心理却不认为如此，例如，推销员是不可靠的，上司总是刻薄的，或是某某公司的产品品质都不好等，这些偏见或先入为主的观念总是存在于一些人的深层心理，所以讲理是无法和他们讲通的，在说服他们之前，必须先突破这层心理障碍。
这些先入为主的观念或偏见，是由于个人狭隘的经验和不足的知识所造成的，不过，它具有一种“生活智慧”的作用，也就是说，具有维持安全生活的城墙作用。根植于深层心理的先入为主的观念或偏见，虽然难以消除，但是，这些观念都是从狭隘的个人经验中所产生的，并没有绝对性的根据，所以，是可以解决的。
先入为主的观念或偏见是以个人的过去为起源，因此在遇到无法以经验推测时，判断标准便会失去平衡，也就是说，说服者以对方无法用经验去判断的方式说服，或是以对方以往从未见过的事物去说服时，对方就更容易接受你的观点。

Ⅹ 闵新闻的核心课程

（一）、房地产初级员工类培训系列-----（6小时或2天）
1、 《房地产销售团队职业素养提升》
2、《房地产职场压力情绪管理》
3、 《房地产销售阳光心态正面思考》
4、《房产销售礼仪服装接待技巧》
5、 《房地产销售新员工职业发展规划》
6、《房产销售团队建设沟通技巧》
7、 《房地产销售感恩与忠诚实战训练》
8、《房产销售8090后员工管理》
(二）房地产中高层类培训系列-------（6小时或2天）
1、《房地产销售新任主管如何走向卓越》
2、 《房地产中层干部实战管理训练》
3、《房地产高效经理人----赢在执行》
4、《房地产职业经理人素养与管理》
5、《中层干部的十项技能训练》
6、《房地产360度领导力艺术提升》
7、《房地产领导总教练实战技巧训练》
8、《房地产领导公众演说与危机处理》
9、《房地产领导有效授权与激励技巧》
10、 《九型人格与领导力塑造》
（三）房地产业绩销售技巧类----------（6小时或2天）
1、《房地产市场开发与客户管理训练 》
2、《房地产面对面顾问式销售训练》
3、《提问催眠式销售技巧及话术训练》
4、《房地产电话开发销售话术训练》
5、《如何与房地产客户建立信赖感训练》
6、《绝对成交及谈判技巧训练》
7、《房地产客户沟通与服务技巧训练》
8、《如何提升房地产店面利润训练》
四：【房地产三大金牌公众训练课】
1、《打造房地产销售冠军团队》（3天2夜）
2、《房地产销售技巧与业绩力》（3天2夜）
3、《房地产九型人格与领导力》（3天2夜）