商务谈判课程收益

Ⅰ 求一份商务谈判课程的实训体会!

现代商务谈判技巧

http://iask.sina.com.cn/ishare/browse_file.php?fileid=648895

Ⅱ 请问有谁知道商务英语专业的商务谈判课程，是否为开卷考试

我虽然不知道你是哪个学校的，但是这个课程是不开卷的

Ⅲ 《商务谈判》课程讲什么内容

商务谈判是理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、技巧性于一体。从理论上讲，它的综合性较强，涉及到经济学、市场学、营销学、管理学、心理学、行为学、语言学等多学科的内容，运用了多学科的基础知识和科研成果。从实践上讲，它是一门讲求实用，重在解决实际问题的应用科学。商务谈判既有其规律性和原则性，更有其灵活性和创造性。本课程从谈判的基础理论入手，讲授了商务谈判的基本原则， 谈判组的构成与管理 ，商务谈判的准备与开局 、报价与议价、收尾与签约 、策略与技巧，谈判者的礼节与礼仪 以及各国商人谈判的特点 等内容。

Ⅳ 郝泽霖的商务谈判技巧的课程大纲谁知道

这是我搜索出来的商务谈判技巧课程大纲，给你参考。
第一讲：谈判的原则及行动纲领
一、谈判的基本原则
二、谈判的两种类型及战略
三、谈判风格与应对方法
四、谈判认识上的五大误区
五、谈判的十大行动纲领
六、利益分歧导致谈判
七、商务谈判的五大特征
八、商务谈判的六个阶段
案例分析与讨论
第二讲：各自议价的技巧与方法
一、各自议价模型
二、开价的五大技巧
三、了解并改变对方底价
1、打探和测算对方底价
2、影响对方底价的三大因素
3、改变对方底价的策略
四、打破谈判僵持最有效的策略
五、构成谈判实力的10大要素
六、需求-BATNA评估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、让步的九大技巧与策略
1、案例：不当让步的结果
2、案例：巧妙的进退策略
3、案例：步步为营的谈判策略
九、用决策树确定最优竞价
1、什么是决策树
2、确定最优竞价的三大步骤
第三讲：选择合适的谈判时机与对象
一、未完成销售工作，勿进入销售谈判
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前的八个步骤
3、案例：决策标准是赢得客户的关键
4、案例：未解除客户担忧，价格让步不管用
二、确定供应商符合你的要求，再进入采购谈判
1、采购商与供应商的决策标准
2、甄选供应商的流程及方法
3、案例：采购经理会选择哪个供应商
4、案例：评估供应商的绩效水平
三、先考察项目和合作对象，再进入项目谈判
1、项目谈判前的价值评估
2、案例：未对交易对象严格考证的代价
3、案例：引进技术与设备项目谈判
第四讲：如何优先掌控谈判节奏
一、什么情况不适合谈判
二、掌控谈判节奏的三要务
三、谈判准备阶段的工作流程
四、谈判必备的四把武器
五、用“认知对比法”降低对方戒备
案例：与交易对象洽谈收益分配
六、用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例：薪资谈判策略
七、谈判实战中的九大漏洞
八、商务谈判的八字真言

Ⅳ 如何提高《商务谈判》这门课的实践教学效果

【摘要】：《商务谈判》连锁经营管理专业的核心课程,实践性非常强,因此该门课程的实训教学显得尤为重要。根据实训目的和要求,设计了《商务谈判》课程的八个实训内容,运用案例分析法、角色扮演法、情景模拟法等教学方法,按照合理的流程展开实训,充分调动学生的积极性,以达到良好的教学效果,提高学生的商务谈判能力。

Ⅵ 求一篇商务谈判课程的心得体会，2000字左右，越快越好，谢谢

商务谈判课程的心得体会，你可以在网络上面可以找到的，他们有各种数字要求都有的

Ⅶ 《商务谈判》课程总结怎么写

有这些内容就行了
一、谈判背景
二、企业简介
三、谈判计划
四、总结陈述，其中总结陈述的内容包括1、谈判前的准备工作。
2、谈判过程中使用的策略
3、谈判结果

Ⅷ 求一篇商务谈判课程总结和论文!

一篇商务谈判课程总结和论文
可以知道的心情的

Ⅸ 商务谈判高手进来，大一商务谈判课程问题！

1、 不合理之处有三：

一、 谈判角色混淆；

二、 职责担当重叠；

三、 技术支持薄弱；

2、 根据谈判组的成员组成可以看出，这个水果加工厂隶属国有资产，既然国营企业的设备添加需要政府掏钱，所以这个逐级申报审批的步骤是必然的了，其大致流程如下：
设备需求单位提出申请——主管事业部、经贸局、财经局横向联合审批——归口市委领导最后审批决定。如企业比较重要，则归市委直接领导，但仍需要经贸、财经部门联合审批才能通过执行。

因为这个审批流程，所以就出现了该出国谈判组成员的安排：

主管市长当然是代表市委意见啦，上个新设备怎么能不到现场了解清楚呢，所以去就一个字；

经委主任负责的是当地企业经济发展的各个项目，现在这个水果厂竟然要去国外采购设备，动静不小哇，不去怎么行？

财办主任可不得了，掌握着市里的钱包，哪笔该花那笔该省，其人发表的意见重要着哪。现在水果厂要花上一大笔钱了，不在现场睁眼瞧清楚了对得起国家和党的信任嘛？！

水果厂厂长在后面直喊：“这个提案是我厂搞的，厂里的事情只要我拍板没人敢不服，带上我带上我！”

3、 调整方案有二：
一、 小组组长——主管市长，组员——财办主任、该厂厂长、该厂总工；

二、 小组组长——主管市长，组员——经贸主任、财办主任、该厂总工；

4、 首先明确小组成员在谈判中的角色，谁为进度推进及控制的领导，谁为提供辅佐意见及参考。

还是由这个事情的内部审批环节分析，主管市长既然在出国人员名单中已经提到，那是必需去的，且不管其本人是否具有这个谈判专业的能力，但只凭具有最后审批权这一点就非去不可，因为要在国内政府中办成这件事必须按照中国特色来做，这个不用过多解释了吧，大家都懂的；

经贸和财经这两个部门在市委的位置有些微妙，虽然属同级，而且在这个事情的审批过程中都要经手，但在市委领导的眼中可不一样。因为经贸及财经虽然都属于双向领导，即同时要向当地市委及省上一级部门负责，但实际执行中经贸还是更多的服从当地市委的统筹安排，也就是说虽然经贸部门的意见与当地市委意见相左时，基本还是按照市委意见执行的，所以在出国人员名额有限时，可以考虑拿掉，因为上级点头的话夏下级只有执行，如可出现谈判桌前，当对各项合同条款逐一斟酌推敲；

而财经部门的有效收支管理却关系到当地市委能否完成上一级省厅下达的各项资金、建设目标及指令，也就关系到自身的政治命运及前途发展，所以财办主任的意见是不得不认真考虑的，且对谈判中的价格承受力也能提供有力参考，这样财办主任必然也在此次出行之列了；

水果厂厂长的职责是宏观掌控全厂生产资料及生产力，并使之合理使用达到利润最大化，在此次谈判中应主要承担各项合同条款的商榷及设备引进的各项步骤及手续的安排落实。但由于是引进符合该厂生产的设备，对此应该是橘汁干燥工艺的专业工程师或该厂总工更了解实际设备需求情况，但不否认管理、技术两样都强的厂长存在，如果那样的话，此出国方案就不用变动了，哈哈；

该厂总工，作为全厂技术大拿，应该能较贴切的给与谈判中的技术支持，所以要想少花钱多办事就需要专业的人来办专业的事。

另附：此观点的出发点是水果厂角度，如换作经贸或财经部门角度来看则会不同，仅此抛砖。

Ⅹ 胡晓老师讲商务谈判课程是不是很专业啊

的，有幸参加了深圳海纳的营销是培训，听了胡晓老师的商务谈判课，胡老师有很丰富的实战经验，非常有亲和力的老师，善于用切身实践过的案例来做分析，非常有说服力。