组织间销售课程代码
您好！销售管理专业课程一共有17门。
公共课是：中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）
专业课：经济法概论（财经类）、管理系统中计算机应用、市场调研与销售预测、销售渠道管理、销售客户管理、组织间销售、销售团队管理、物流与供应链管理等等。
报名以后会有教材的。
Ⅱ 山东自考销售管理有哪些科目
销售管理专业（独立本科段）课程设置表
专业代码：B020314
主考院校：山东大学
序号
课程代码
课程名称
学分
备注
专业水平证书课程
1 03708 中国近现代史纲要 2
2 03709 马克思主义基本原理概论 4
3 00043 经济法概论（财经类） 4
4 00015 英语（二） 14
5 00051 管理系统中计算机应用 3
00052 管理系统中计算机应用（实践） 1
6 10511 销售团队管理 6
7 00149 国际贸易理论与实务 6
8 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理
9 10501 销售渠道管理 4
10 10516 销售客户管理 2
10517 销售客户管理（实践） 2
11 10503 组织间销售 4 销售总监
10504 组织间销售（实践） 2
12 10505 销售风险管理 4
10506 销售风险管理（实践） 2
13 10507 物流与供应链管理 6
14 10512 销售管理毕业论文 0
1 00183 消费经济学 4 免考外语
加考课程
2 00055 企业会计学 6
3 00181 广告学（一） 4
注：此“专业课程设置”谨供考生参考使用，考生应根据个人考试情况以《山东省高等教育自学考试专业考试计划手册》公布内容为准。
Ⅲ 求销售管理学的销售客户管理，组织间销售和销售风险管理这三门实践课的实践报告！本人急要，谢谢
销售管理自我主考院校山东大学，销售经理证书：豁免，包括：市场调研与销售预测，销售渠道管理，销售，客户管理，销售总监证书：豁免3，包括：组织间销售，销售风险管理物流和供应链管理，公共英语三级证书：豁免英语（2）课程的NIT证书：豁免管理系统中计算机应用笔试和上机考试，它是豁免8，但必须有这些豁免证书，如果有的话，再加上我不明白，67577936
Ⅳ SMAT销售管理专业的考试科目有哪些
【课程计划设置与学分】 高等教育自学考试销售管理专业(专升本) （专业代码：1020314） 主考院校：浙江工商大学 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 考试方式 1 03708 中国近现代史纲要 2 可申请免考 2 03709 马克思主义基本原理概论 4 可申请免考 3 00015 英语（二） 14 可申请免考 4 00043 经济法概论（财经类） 4 校考 5 00051 管理系统中计算机应用 3 统考 00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 校考 6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理 学会出卷考 7 10501 销售渠道管理 4 销售经理 学会出卷考 8 10516 销售客户管理 2 销售经理 学会出卷考 10517 销售客户管理（实践） 2 9 10503 组织间销售 4 销售总监 学会出卷考 10504 组织间销售（实践） 2 10 10511 销售团队管理 6 学会出卷考 11 10505 销售风险管理 4 销售总监 学会出卷考 10506 销售风险管理（实践） 2 12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监 学会出卷考 13 00149 国际贸易理论与实务 6 校考 10512 销售管理毕业论文 1 00183 消费经济学 4 免考外语 加考课程 2 00055 企业会计学 6 3 00181 广告学（一） 4 说明：1、凡国家承认的国民教育系列大学专科及以上学历者，均可直接报考本专业。2、“00015英语（二）”课程须参加我省教育考试机构组织的全国英语等级考试（PETS）三级或以上笔试；考生可不选考英语（二）课程，但须加考“加考课程”，或在其他专科起点本科专业中选考不低于14学分的若干专业课程，不选考英语（二）者，不授予学士学位。3、中国近现代史纲要、马克思主义基本原理概论、英语（二）如果参加学院选修成绩合格，可以申请免考。
Ⅳ 销售管理自考考哪些科目
自考销售管理专业，本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生(含普招、成教、自考、网络教育等)毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。该专业证书可分二类共八种证书，即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。
高等教育自学考试销售管理专业(专科)考试计划
Ⅵ 请问自考销售管理专业独立本科的教材哪里有啊（主考院校为四川大学），谢谢
大概是以下的东西吧
序号
课程代码
证书课程名称
、
证书名称
001 03708 中国近现代史纲要 2 笔试
002 03709 马克思主义基本原理概论 4 笔试
003 00043 经济法概论（财经类） 4 笔试
004 00051 管理系统中计算机应用 3 笔试
00052 管理系统中计算机应用（实践） 1 实践考核
005 10500 市场调研与销售预测 4 笔试 销售经理
006 10501 销售渠道管理 4 笔试 销售经理
007 10516 销售客户管理 2 笔试 销售经理
10517 销售客户管理（实践） 2 实践考核
008 10503 组织间销售 4 笔试 销售总监
10504 组织间销售（实践） 2 实践考核
009 10511 销售团队管理 6 笔试
010 10505 销售风险管理 4 笔试 销售总监
10506 销售风险管理（实践） 2 实践考核
011 10507 物流与供应链管理 6 笔试 销售总监
012 00149 国际贸易理论与实务 6 笔试
013 10512 销售管理毕业论文 0 实践考核
014 00015 英语（二） 14 笔试
Ⅶ SAP中：公司，公司代码，工厂，仓库，销售组织，销售组，销售办公室，分别是什么关系
sap中的组织架构
1. 深入了解采购、销售、仓存组织的内部架构及应用场景；采购、销售、仓存以及财务组织之间的相互关系。
A、销售组织
销售组织下包括分销渠道和产品组。
销售区域是销售组织、分销渠道、产品组的组合。客户必须建立/管理在销售区域
销售区域下分为销售办公室、销售组和销售代表
B、采购组织
采购组织下包括采购组
C、销售/采购组织可以定义在不同的组织层次，如集团、公司代码和工厂。由于公司代码与财务有关。自然也就建立了他们之间的关系
2. 采购/销售/库存组织架构中的组织单元是否要和行政组织单元建立影射关系？如果要建立如何建立？如果不要，为什么不要建立？
应该是不需要的，销售/采购/库存组织是一个系统定义的组织，它可以与行政组织有一定的关系，也有可能关系不确定，也有可能没有关系。这样可以满足不同企业的需要，可以将这些组织放置在不同的层别、与不同的单位建立不同的关系，实现系统灵活的组织架构能力。
3. 控制采购组织的采购控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？
4. 控制销售组织的销售控制范围是在库存组织层面还是在仓库层面，如何控制？
5. 请深入说明SAP中工厂、库存地点、库存种类、特殊库存、仓库、存储类型、仓位等的关系和在采购、销售/分销、配送/运输中的应用
A、一个工厂可以包含几个库存地。一个库存地只能属于一个工厂
B、几个库存地可以属于一个仓库（同工厂内）。
C、通过存储类型来区分不同的区域，比如接收区、出库区、捡配区等
D、
E、在采购、销售/分销、配送/运输中跟仓库管理没有关系，发生关系的是工厂和仓库地，输入库存管理。
6. SAP中销售组织、销售渠道、产品组、销售办公司、销售组等对产品、客户、价格等基础数据有何具体影响，跟组织架构相关的产品和客户的分组方式有哪些，分别有什么控制点？
A、产品（物料）是按照销售组织、销售渠道定义各自不同的销售数据的（在主数据中定义了该产品属于的产品组）
B、客户是按照销售区域（销售组织、销售渠道和产品组的组合）来定义的
C、价格实现对销售组织/分销渠道、 销售组织/分销渠道/价格表类型（批发、零售等）/货币、销售组织/分销渠道/客户 对产品的不同价格管理。定价过程是把物料、客户和销售区域三者之间进行各种交叉组合，同时根据时间的要求实施在系统中的最终价格政策。这样的组合形式可以满足系统外灵活多样的价格政策。
D、反过来，同一销售区域定义的不同级别的价格体系，按照访问次序的先后顺序实现价格的控制
E、产品包括产品组，主要用来作为物料评估。
7. SAP中销售渠道的设定对销售业务有什么具体影响？信用是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的，集团信用是怎样实现的（如A公司和集团B公司的信用（B公司有很多独立核算的分公司）
A、信用的控制是通过建立信用控制区域来完成。将信用控制区域可以分配给公司代码；与销售组织、采购组织、库存组织没有关系。
B、通过对信用控制区域的分配给不同的公司代码来实现集团信用控制。可以对每个信用控制区域设置总信用额度和对每个公司设置最大个别额度、最小个别额度来实现对集团内不同公司之间的信用控制。
C、跨集团的信用控制无法实现
8. SAP中集团内各公司之间的购销业务是怎么处理的；物料采购与采购组织的对应，如何实现集中采购与分散采购
A、SAP中集团内公司之间的购销通过库存传输订单（stock transport order）进行实现，要实现集团内购销，必须首先定义采购订单类型，供货工厂，交货类型之间的关系，还需要为采购订单类型设置供货工厂，接收工厂和采购订单类型之间的关系。
B、如果一个采购组织分配给多个公司代码，实现集团的集中采购；一个采购组织只分配给一个公司代码或者分配一个或多个工厂，实现分散采购
9. 库存组织是否应该区分工厂和配送中心，工厂执行MRP，配送中心执行DRP？
SAP系统中是没有进行区分的。分配需要执行MRP的PLANT和分配需要执行DRP的工厂就可以解决此问题了。
10. SAP位置（Location）、仓储地点（storage location）、起运点（shipping point）、装运点（loading point）、运输计划点（transportation planning point）的概念如何理解，它们和工厂、仓库、仓位有什么关系，作用是什么？
A、 起运点是货物运送的起点码头。一个起运点可以为几个工厂运送，一个工厂也可由多个起运点完成。起运点由交货工厂（客户物料主数据，客户主数据，物料主数据）、Shipping Conditions（例如：加急、普通）、Loading Group（装卸组：起重机、叉车、手工）决定。与仓库、仓位没有关系
B、 装运点是与起运点相对应的（详细的关系见下图）
11. SAP中的业务范围、运营组织和实际管理中和什么相对应；业务范围、运营组织是否在公司代码之上，怎么管理的？
业务范围与通常意义的事业部对应。运营组织对应于最高的获利能力分析单位，这要看企业如何进行获利能力分析
12. 业务单据与组织架构的结合，单据上需要那些必须的组织架构信息，为何不能从制单人追溯组织架构信息
A、 采购订单的建立，需要指定采购组织和采购组
B、 销售订单的建立，需要制定销售区域（销售组织/分销渠道/产品组）
C、 在SAP系统中的业务单据没有与实体（也没有必要）与实体建立对应关系，不存在制单人的概念，只有操作者（User）. 查询时完全可以从会计账到凭证、业务单据，但并不是从组织的角度去查询。
13. 在SAP目前的组织架构下，其预算分解、控制以及业绩指标的下达是如何实现的？
在SAP系统中的预算有多处可以体现，如可以在投资管理模块IM中编制预算，也可以在基金管理FM中编制预算，但两者控制的粗细不同。IM只是对大数的控制，而FM会按承诺项和基金中心进行控制。
14. 成本中心、利润中心是否可以跨公司代码，还是只能在单个公司代码之下，成本中心和利润中心是否和销售组织、采购组织、库存组织有关，如果有关，它们之间的关系是如何实现的？
A、 成本中心、利润中心是跨公司代码的，因为他们是成本控制范围下的概念。成本中心和利润中心是站在管理会计的视图下设置的组织单位，与采购、库存组织无直接的关系。但在处理业务单据时，有可能会要求你同时输入。如采购订单的头上要求你输入采购组织，如果你是为成本中心采购，则会在采购订单的表体中要求输入成本中心，表示为XX成本中心将来发生的费用。
B、 成本中心可以对应多个公司代码
补充：
1、 具有独立核算资格的公司（不管是分公司还是子公司）需要建立不同的公司代码，同时需要对应不同的销售/采购组织。尽管与母公司存在往来，与其他跨公司业务一样处理
2、 Location 是指在工厂（Plant）内的具体位置。通常在资产管理中的资产主数据、具体设备、功能位置、W/C（工作中心）、PRT（生产资源与工具）中使用。
Ⅷ 销售管理专业的销售组织
销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。
在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。 与时俱进，突显时代特色本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。
*突显实践环节
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
*一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本
本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含普招、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。
五种证书分别为：
自学考试学历证书（主考院校与教育厅省自考委共同签章）
中国销售管理专业水平证书（教育部考试中心与中国市场学会联合签发）
中国销售管理专业岗位实习合格证书（中国市场学会签发）
SMAT水平测试报告（教育部考试中心签发）
国际销售管理专业水平证书（美国市场管理协会AMMA签发）
自学考试学历证书
销售助理资格证书
销售经理资格证书
销售总监资格证书
SMAT水平测试报告
国际销售管理专业水平证书（AMMA） 专科段，专业代码：A020313 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 相关说明 001 03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试 002 03707 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 4 必考 笔试 003 00054 3020 管理学原理 6 必考 笔试 004 04183 概率论与数理统计（经管类） 5 必考 笔试 005 00018 3015 计算机应用基础 2 必考 笔试 005 00019 3016 计算机应用基础 2 必考 实践考核 006 00058 3032 市场营销学 5 必考 笔试 007 10492 销售管理学 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程 007 10493 销售管理学 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 008 10494 促销管理 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程 009 10495 销售客户沟通 6 必考 笔试 销售经理助理证书课程 010 00177 消费心理学 5 必考 笔试 011 10496 零售管理 4 必考 笔试 销售经理助理证书课程 011 10497 零售管理 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 012 00185 商品流通概论 5 必考 笔试 013 10510 连锁与特许经营管理 3 必考 笔试 014 10498 网络销售 3 必考 笔试 销售经理助理证书课程 014 10499 网络销售 2 必考 实践考核 销售经理助理证书课程 015 10513 销售案例研究 3 必考 实践考核 本科段，专业代码：B020314 类型序号 课程代码 标准号 课程名称 学分 类型 考试方式 相关说明 001 03708 中国近现代史纲要 2 必考 笔试 002 03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试 003 00043 3011 经济法概论（财经类） 4 必考 笔试 004 00051 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试 004 00052 管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核 005 10500 市场调研与销售预测 4 必考 笔试 销售经理证书课程 006 10501 销售渠道管理 4 必考 笔试 销售经理证书课程 007 10516 销售客户管理 2 必考 笔试 销售经理证书课程 007 10517 销售客户管理 2 必考 实践考核 销售经理证书课程 008 10503 组织间销售 4 必考 笔试 销售总监证书课程 008 10504 组织间销售 2 必考 实践考核 销售总监证书课程 009 10511 销售团队管理 6 必考 笔试 010 10505 销售风险管理 4 必考 笔试 销售总监证书课程 010 10506 销售风险管理 2 必考 实践考核 销售总监证书课程 011 10507 物流与供应链管理 6 必考 笔试 销售总监证书课程 012 00149 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试 013 10512 销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核 101 00015 3022 英语（二） 14 选考 笔试 102 00183 消费经济学 4 选考 笔试 103 00055 3073 企业会计学 6 选考 笔试 104 00181 3078 广告学（一） 4 选考 笔试 相关说明 开考方式 独立办班 报考范围 全省 报名 网上报名 主考学校 深圳大学 课程设置 必考课程13门，共56学分；选考课程4门，共28学分；加考课程门，共学分； 说明 1.101至104课程中须选考不少于14学分。2.本专业仅接受国家承认学历的专科（或以上）毕业生申报毕业。3.005、006、007、008、010、011课程是中国销售管理专业水平证书课程（以下简称证书课程），由中国市场学会确定的SMAT项目部（广东省）办事处为项目培训管理单位，并负责组织考生集体报考；接受SMAT项目部（广东省）办事处设在各市的助学单位进行助学辅导的考生，由助学单位统一向SMAT项目部（广东省）办事处办理证书课程集体报考手续。
Ⅸ 自考销售管理专业要考哪些科目
东莞长安新阳职业培训学校有这个专业。
另，你要问的是高升专销售管理还是专升本销售管理。
如果是高升专销售管理专业，要考以下课程：
专业代号：A020313 ;专业名称：销售管理（专科）
1 思想道德修养与法律基础
2 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
3 管理学原理
4 概率论与数理统计（经管类）
5 计算机应用基础及实践考核
6 市场营销学
7 消费心理学
8 销售管理学 销售经理助理证书课程
9 促销管理 销售经理助理证书课程
10 销售客户沟通 销售经理助理证书课程
11 零售管理 销售经理助理证书课程
12 商品流通概论 连锁与特许经营管理
13 网络销售 销售经理助理证书课程
14 销售案例研究 实践考核
销售管理 专升本科
序号
课程代码 课 程 名 称 备注
1 03708 中国近现代史纲要 可免考
2 03709 马克思主义基本原理概论 可免考
3 00015 英语（二） 有公共英语三证书，可免考
4 00043 经济法概论（财经类）
5 00149 国际贸易理论与实务
6 10511 销售团队管理
7 00051 管理系统中计算机应用(含实践) 有NIT证，可免考
8 10500 *市场调研与销售预测 中级证书
9 10501 *销售渠道管理
10 10516 *销售客户管理(含实践)
11 10503 *组织间销售(含实践) 高级证书
12 10505 *销售风险管理（含实践）
13 10507 *物流与供应链管理
10512 销售管理毕业论文 不计学分