專業化保險銷售流程包含

『壹』 中國人壽保險銷售九大流程

1、計劃與目標

2、銷售前准備

3、確定目標客戶群

4、主顧開拓

5、接觸

6、說明

7、拒絕處理

8、促成

9、售後服務。

專業化保險銷售流程通常包括四個環節，即：準保戶開拓，調查並確認準保戶的保險需求、設計並介紹保險方案、疑問解答並促成簽約。

保險銷售是保險經營中至關重要的一個環節。保險產品只有轉移到消費者手中，才能使保險產品產生效用，實現保險活動的宗旨。做好保險銷售，能不斷擴大承保數量，拓寬承保面，實現保險業務規模經營，滿足大數法則的要求，保持償付能力，實現保險公司的利潤目標。

(1)專業化保險銷售流程包含擴展閱讀

為了確認準保戶的保險需求，必須對其進行實況調查。即通對準保戶的風險狀況、經濟狀況的分析，來確定準保戶的保險需求，從而設計出適合準保戶的保險購買方案。保戶調查與分析的內容主要有：

1、分析準保戶所面臨的風險。不同的風險需要不同的保險規劃。每個人的工作狀況、健康狀況不同，每個企業的生產情況不同，決定了他們面臨的風險也各不相同。保險銷售人員要通過調查獲取相關信息，分析準保戶所面臨的風險。

2、分析準保戶的經濟狀況。一個家庭或一個企業究竟能安排多少資金購買保險，取決於其資金的充裕程度。根據準保戶的財務問題及其財務目標建立的可行性分析，可以幫助準保戶了解其財務需求和優先考慮的重點。

3、確認準保戶的保險需求。在對準保戶面臨的風險和經濟狀況進行分析後，需要進一步確認其保險需求。就準保戶面臨的風險而言，可以將其分為必保風險和非必保風險。

對於必保風險，最好採取購買保險的解決方式，如購買汽車第三者責任保險是強制性的，汽車第三者責任風險就是必保風險。

那些會給家庭或企業帶來一定損失和負擔、但尚可承受的財產風險，屬於非必保風險，如果家庭或企業具有購買保險的支付能力的話，就可以投保；否則可以不投保，而是選擇自保或其他風險管理方法。

『貳』 做保險，專業化銷售流程的步驟，怎樣給學員講

您好：這有制式課程與PPT。

『叄』 專業化保險銷售流程包含的環節之一是（）。

專業化保險銷售流程包含 銷售前（自我推銷） 銷售中（） 銷售後（）

『肆』 專業化保險銷售流程通常包括四個環節,其首要環節是()

1樓說的8個是不錯，你可以參考一下。

你說的四個 應該是 拜訪前准備----拜訪------促成------售後服務。

『伍』 保險銷售的七大流程

1、開拓准客戶。

2、電話約談。

3、初次會面。

4、需求分析。

5、促成。

6、新件受理。

7、保回單遞送。

(5)專業化保險銷售流程包含擴展閱讀：答

銷售建立信賴感

1、首先需要在形象上得看起來像此行業的專家。

2、同時也要注意基本的商務禮儀，這是最基本的。

3、問話建立信賴感。

4、聆聽建立信賴感。

5、身邊的物件建立信賴感。

6、使用顧客見證。

7、使用名人見證。

8、使用媒體見證。

9、權威見證。

10、一大堆名單見證。

11、熟人顧客的見證。

12、環境和氣氛。

『陸』 專業化保險銷售流程的最後一個環節是什麼

專業化保抄險銷售流程的最後一個環節是售後服務。
專業化保險銷售流程通常包括：接觸——>面談——>建立信任——>分析需求——>遞送計劃書——>簽單——>送保單——>轉介紹——>售後（理賠）服務。
最最重要的環節是【建立信任】。

『柒』 保險的專業化銷售流程是什麼

個人見解:約訪-面談-送計劃書-跟蹤-促成-簽單-送保單-售後服務 適當的時候可以隨時加上要求轉介紹這個動作..個人建議最好是送計劃書,簽單,送保單的時候做這動作比較適合..(希望能幫到你)