策劃培訓

㈠ 北京哪裡有策劃師培訓班，策劃師的前景如何

中國策劃學院是國內第一部策劃師資格認證標準的制定頒發機構，自從2003年開始致力於策劃師培訓和考試工作，已經為國家輸送了四千多名策劃人才，創造了策劃師行業的46個第一，是培養策劃元帥與策劃將軍的搖籃.策劃學院為了促進策劃行業的發展，滿足策劃人才的發展需求，特開展第113期中高級策劃師培訓課程，面向全國招生，歡迎您前來咨詢報名
中國策劃學院成立16年來，碩果累累，桃李滿天下，截止到2018年12月已舉辦了111期中國策劃師認證培訓班，在中國策劃學院畢業的4000多名策劃師學員，有很多在政界、商界、教育界等行業的學員運用策劃智慧走上了重要領導崗位，有的已經成為省、市、縣人大代表或政協委員，還有的策劃師學員已經創造了百萬或數千萬財富，實現了主辦方、策劃人、企事業及社會多贏！贏得了「中國策劃業黃埔軍校」之社會贊譽！
學院以培養實戰型策劃人才為己任，100多位策劃專家教授師資團隊成員由我國一流的策劃實戰專家教授組成，創造性地開展「函授自學+面授輔導+網路教學+交流互動+後續復訓+終身服務」培訓模式，實現了專家教授與學員的互動式交流學習，開啟了學用結合、實戰演練的教學方式。
招生對象：
1、 策劃機構、傳媒機構、管理咨詢機構、開發機構等單位從事營銷策劃、品牌策劃、旅遊規劃、旅遊策劃、活動策劃、廣告策劃等工作中高層領導和專業技術人員;
2、高校、大中專院校從事營銷策劃、品牌策劃、旅遊規劃、旅遊策劃、活動策劃、廣告策劃教育工作的領導和教師。
3、政府機構從事行業管理的主管領導和專業技術人員。
4、從事營銷、品牌、活動、市場等相關崗位的新媒體專員、運營人員、企業市場分析員、營銷策劃員、企業銷售人員、產品經理、編輯、文案策劃等。
策劃師的發展前景
為什麼現在考策劃師的人越來越多?
1、市場需求大
由於策劃人才扮演著「頂大梁」的角色，所以企業都願意給其開高薪。目前市場上中級人才的年薪一般可以達到8萬～10萬元，有些高端人才的年薪會在20萬元以上。而有些策劃大師成功策劃一個項目的收益就能達到十來萬甚至上百萬元。而且業內人士表示，策劃人才容易向企業經營管理高層躍升，最容易轉化為資本所有者。未來幾年，各行各業都會加大對創新經營的投入，策劃將成為最富魅力和最具職業前景的職業方向。
2、社會地位高
20多年來有很多企業成功過，但是，持續地成功、不斷地成功、卓越地成功者寥寥無幾，只有像海爾這樣注重策劃和創造性的企業，才能越做越大、越做越好、越做越強、越做越國際化，從而成為世界名牌、世界第五大家電跨國企業。所以說策劃師是企事業單位發展的頂樑柱，是一個企業創意發展的靈魂。
3、工資福利好
據勞動力市場網和8020人才網的一份抽樣調查顯示，國內高素質的經過專業培訓的策劃師月薪已經過萬，年薪約為15~20萬元。此外，策劃類人才最容易獲得升遷機會，自己創業成功的機率也最大。

㈡ 培訓班策劃方案

提高市場佔有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象
操作思路：
一、確定銷售目標
1、 市場分析： 目標客戶集中的行業與區域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢？主打產品以及其所應對的行業
規模、品牌、專業、服務優勢提煉
我們的機會在哪裡？
年度盈利目標？
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產品的比例，利潤目標，市場佔有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：
以行業銷售為主（利潤和穩定市場）；渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場佔有率）
行業主要指：工礦，交通，建築，消防，製造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。
渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
A行業銷售：
首先確定我公司的優勢產品（指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品），確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然後以點帶面系統性的開發行業客戶。
B渠道銷售
主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。
待市場發展良好，知名度提高後可以採取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
C根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成：
A銷售內勤：
B業務員（大客戶型+渠道型）
C技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內容
四、銷售經理前期工作
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源。

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華農-三星產品營銷策劃書

策劃目的 ：
為了實現公司產品在**市場的銷售目標
為了向廣大高校市場推出新產品
為了提高三星品牌知名度和市場份額
為了適應環境新變化，重新制定營銷方案
為了解決企業營銷面臨的某個具體困難
環境分析 ：
營銷現狀與目標差距
優勢：三星在校園市場有一定知名度
劣勢 ：大學生經濟尚不能完全獨立，消費能力有限
機會 ：大學生具有潛在的消費能力，是未來數碼市場的主導
威脅 ：其他知名品牌亦在爭奪校園市場，而且實力不俗
市場細分 ：
目標市場選擇：大學生市場
市場定位： 中低端數碼產品
營銷目標 ：
銷售額（增長率） 10萬

毛利 / 利潤（增長率） 30%

市場佔有率（增長率） 50%

品牌知名度 ：比較高

策略方案 ：校園活動冠名，特別是下學年的一系列迎新活動

產品 / 定價（策略）

渠道（策略）
利用宣傳活動之際宣傳產品
促銷（策略）
迎新晚會上適時介紹三星產品
其它配套策略

具體行動方案（人物、時間、地點、事件）
下學期在每個學院的迎新活動中冠名贊助
--可選項中，要根據要求突出重點
費用預算
調研、策劃費 200

廣告費
2000
人員促銷費

公關活動費
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營業推廣費
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應急預案 ：
各種危機處理預案：
1謠言，針對來自各個方面的不良的負面消息，我們會加大力度地宣傳本產品的可行度，真實性，並親身試驗產品。
2政策突然變化，我們會隨機應變，做出正確的回應
3嚴重質量事故，出現產品質量問題，排除刻意人為因素，我們廠家一律實行原價賠償制度
4針對顧客投訴 ，我們會建立顧客咨詢點，對顧客開放，顧客可以提出不滿和一些可行的建議和想法。
5貨物供應不足或不準時，我們廠家會及時通過多種渠道通知各位顧客，讓他們提前做好心理准備
6發現假貨，一經查實，我們一律會雙倍賠償，並通過新聞媒體向廣大顧客道歉
總之，我們三星集團會本著顧客之上，質量第一的意念，盡最大的努力熱情真誠地為廣大喜愛三星產品的顧客服務，讓顧客滿意，讓顧客放心。