培訓機構銷售總監

⑴ 房地產銷售總監想找一個培訓機構，有哪個機構適合我這個級別的培訓班嗎

相信能做到這個級別的已經不是注重銷售能力了，而是如何看待市場，把握市場方向等等更高級別的東西。

⑵ 銷售總監和銷售經理是干什麼的

1、銷售總監是一個公司的職位，其的職責是負責整個銷售部門，銷售總監是一個執行者，也應該是決策者，這樣就能完全體現出銷售總監的市場的主導能力和市場快速反應能力。

如果說企業老闆是戰略決策者的話，營銷總監則是方針制定、戰術運用的指揮者和實踐者。甚至更多時候，後者由於貼近市場更了解市場而承擔了決策者的角色。

2、銷售經理，Sales Manager ，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，並為銷售代表制定培訓項目。分析銷售數據，確定銷售潛力並監控客戶的偏好。有較強的組織能力，溝通能力，交際能力，創造能力，商務技能，談判策略以及管理下屬能力。

(2)培訓機構銷售總監擴展閱讀

銷售經理內容

1、區域銷售計劃的制定與執行：根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃，分解並制定本區域銷售人員具體的銷售目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查、監督銷售計劃的完成情況，出現偏差及時糾正，保證實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

2、銷售回款：指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，並隨時跟蹤資信使用情況，確保其處於正常范圍；每月分析下屬的應收帳反饋信息，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；

3、銷售費用控制：根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低銷售費用，保證完成公司的銷售費用控制指標；

4、.市場開發：根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場佔有率不斷增長的目的；

5、客戶關系管理：根據公司業務發展需要，通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系；

6、售後服務：依據公司的售後服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作，共同實現售後服務目標；

7、銷售信息管理：根據公司業務發展需要及區域市場特點，組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測並制定對策，及時向相關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、准確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持；

8、銷售團隊建設：根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

參考資料銷售經理網路

⑶ 為什麼好多培訓機構的講師，都掛職什麼集團經理，總監，然後去做培訓了

是這樣的，聽我中國五步成師認證學院院長李新海來給你分析一下。
首先要確定身份，到底是這個講師是培訓機構的人，還是某某集團的人，也就是說，勞動合同到底是跟誰簽署的，如果沒有簽署勞動合同，到底在哪全職工作。這是最關鍵的。
如果是培訓機構的講師，那他掛職集團經理，總監，這說明那個集團是這個培訓機構，或者講師的客戶，他們有合作關系，以顧問身份，項目制，或者兼職講課的身份進行掛職。
如果是集團經理，總監，經集團總部老闆，人力資源部同意，為了某些目的和好處，去和培訓機構合作，成為培訓機構的簽約講師，在不影響工作的前提下去講課，那就可以說的通了。
其次，在我們培訓行業中，這樣的情況很正常，都需要不同標簽去給自己增加含金量，往往一名培訓師，個人簡介中，都會有培訓機構簽約講師，有某某集團經理的字樣。這樣給學員一種信任。
最後，我想說培訓師，和企業就職一點都不沖突，不光是標簽可以這么打上，而且實際工作也是可以同時進行的，銷售總監做銷售培訓師，人力資源經理做HR講師，不同的身份做什麼方面的講師，這樣有利於自己，更有利於自己所在的企業。我李新海在原創的《培訓師思維》一書中，就列出了企業同意培訓師去外面講課的超多好處。
所以，希望看見這篇答案的朋友，你可以也去培訓師，嘗試走上這條路，如果在過程中，有任何不明白的地方，可以多看看我的文章，你一定會恍然大悟的。

⑷ 做了7年銷售培訓，想跳槽，一是去咨詢公司做培訓師，二是去企業做培訓總監！我去哪家好些

想必你心裡已經有答案了。寧做雞頭，不做鳳尾。做總監你心裡有責任感，會繼續想辦法進步，變得更優秀。而做培訓師中的一員，壓力會小一點，甚至可以在環境里混日子……

⑸ 銷售總監是干什麼的

銷售總監工作職責
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

⑹ 在公司培訓。片區域銷售總監讓我晚上和他還有別的同事一起接待客戶，我說晚上要回縣里我，晚了沒車回去。

很正常的。不嚴重哈。不過你浪費了一次機會。後期好好表現吧。領導不會計較這些個小事的。做好自己的工作就行。

⑺ 做了7年企業內部銷售培訓師，目前准備跳槽！去咨詢公司做專業培訓師好還是去企業做培訓總監好

肯定是企業總監好，發展潛力大

⑻ 准備去一家傢具公司做培訓總監，說好的培訓總監，後來人事又說得先從營銷總經理助理做起，再過渡到培訓總

怎麼說呢，看你著不著急找工作。著急的話先做著，現在的很多公司都不是好做的，好好表現肯定有機會的，一般有潛力的職位大多會優先給內部人員，不知道這么講明白嗎？

⑼ 公司可以有兩個銷售總監嗎一個正職，一個副職。 如果這樣設置崗位，請教專家，如何劃分職責和許可權呢

銷售總監工作職責
1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。
2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。
3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃
4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。
5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。
7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。
8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網路。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

銷售副總監工作職責
1 營銷策劃 制定營銷策略，策劃營銷行動並指導實施。方案效果
2 渠道建設 審核營業和分銷渠道建設計劃，確保移動業務代理商對營銷和業務發展戰略的支持，降低分銷成本，實現有效營銷 渠道建設完善
3 廣告宣傳 審核業務宣傳計劃，提升公司業務品牌形象，提高公司業務產品的知名度和宣傳效果。
4 績效考核 負責對部門員工進行績效管理和培訓指導，保證高效完成各項工作。
5 外部協調 承擔對行業主管部門的協調工作，協調公司外部情況。