催眠式銷售培訓課程

Ⅰ 我想學催眠術有誰知道怎麼學嗎

形式：人數不限，適合大型的演講

類型：銷售促成技巧，溝通技術、談判技術、客戶服務

時間：5-10分鍾

材料：未開封撲克牌1-2副

場地：室內

游戲目的：學習運用封閉式問題進行催眠式銷售———注意力等於事實，讓客服人員學習到怎麼通過問話全面解決客戶所有問題。

操作程序：

1、培訓師首先請兩位學員為一組上台進行角色的安排，一個人洗牌(把大王和小王從整副牌中抽出來)，另外一個人則從洗過的52張牌中任意抽取一張牌，假設抽出來的牌是紅桃9。

2、抽出這張牌的學員不能看到，也就是說學員不知道自己抽出的這張牌是什麼樣的牌。但是學員抽出的這一張牌可以讓其他的學員知道，撲克牌游戲最精彩的部分開始了。(主：代表支持人；學：代表學員)

主：請問你叫什麼名字？

學：我叫張揚。

主：你願意和我一起合作完成出色的展示是嗎？

學：是的。

主：非常感謝你的支持，請問你曾經打過一次到兩次牌是嗎？

學：是的。

主：一副牌當中抽掉大王和小王以後，還剩下五十二張牌，是嗎？

學：是的。

主：在這五十二張撲克牌牌當中一共有兩種顏色，一種是紅色，一種是黑色是嗎？

學：是的。

主：如果讓你從中任選一種，你是選擇紅色還是黑色？

學：我選擇黑色。

主：謝謝，那剩下的一定是紅色，對嗎？

學：是的。主：在紅色的撲克牌當中，也分為兩種花色，一種是紅桃，一種是方片，對嗎？

學：是的。

主：如果讓你從中任意選擇一種，你是選紅桃還是方片？

學：我選擇方片。

主：好，那剩下的一定是紅桃，對嗎？

學：是的。

主：謝謝你，在紅桃的牌中，它一共有十三張牌，對嗎？

學：對。

主：十三張牌中又分為圖案牌和數字牌，圖案牌為J、Q、K，一到十的數字牌是嗎？

學：是的。

主：在圖案牌和數字牌中，你會選擇哪一組呢？

學：我選擇數字牌。

主：好，在數字牌當中，也分為1、3、5、7、9的奇數牌和2、4、6、8、10的偶數牌是嗎？

學：是的。

主：那請問在兩組牌當中，你是選擇奇數牌還是偶數牌呢？

學：我選偶數牌。

主：那剩下的是奇數牌是嗎？

學：是的。

主：好的，奇數牌當中又分為1、3、5的小數牌和7、9的大數牌是嗎？

學：是的。

主：那你是選擇小數牌還是大數牌呢？

學：我選擇大數牌。

主：好的，大數牌當中誰大，誰小？

學：7小9大。

主：那你是選擇小的還是大的？

學：大的。

主：那是多少？學：紅桃9。主：那請你把你剛剛抽到的牌翻過來看看是不是紅桃9？

學：是的。

主：恭喜你，你猜出了你剛剛抽到的牌。

3、如果時間充足，游戲可以進行兩次，分別挑選兩組學員上台配合培訓師進行演示。游戲結束後培訓師組織學員進行討論。

有關討論：

1、為什麼你能通過游戲猜出自己抽出的牌的花色和數字？

可能答案/講師歸納：培訓師運用了二選一的封閉式問題，同時在提問的過程中始終控制學員朝自己引導的方向不斷回答YES，最終猜到答案。

2、在游戲中是洗牌洗得好、學員猜得好，還是培訓師問得好？

可能答案：當然是問得好。問對問題是成功的開始。

3、開放式問題和封閉式問題的作用是什麼？

可能答案：開放式問題主要是收集信息，封閉式問題是確認結果。

3、這個游戲要達到的直接目標是什麼？對銷售和客戶服務有什麼樣的啟示呢？

可能答案/引導方向：要達到的目標是從學員口中說出紅桃9。在問話的過程中，我們可以總結出以下三點理念：1，先求小YES，再求大YES，通過對客戶不斷進行催眠，當客戶連續回答8個以上的YES以後，他就會對你和你所說的產生認同；2，客戶永遠是對的，通過我們超值的服務讓我們的客戶從滿意客戶變為忠誠客戶；3，在問問題的過程中要及時促成，遇到拒絕要用問話拉回話題。

Ⅱ 廣告培訓班如何打廣告

有沒有覺得很諷刺。
做廣告的，卻不知道怎麼打廣告
太假了。
1.廣告人群是個小眾人群，與他們溝通很簡單吧。

Ⅲ 請問這個講師是誰在有線電視里的一個教育節目裡面講銷售培訓的老師，想了解他的個人信息和他的講課視頻

張海翔（原名張海祥） 江蘇揚州人。

潛能激發導師——NLP、魔鬼訓練、 教練技術集大成者
實戰口才訓練專家——全國首創情景式口才實戰訓練
國際九型人格研究專家——九型應用管理、銷售、溝通
NLP超級銷售特訓專家——NLP催眠式銷售經典課程，全國首創
深圳東方職業學院講師， 深圳大學客串講師，深圳多家行業協會專職培訓師，數百家 企業管理顧問。
曾服務過的大客戶有： 創維集團、康佳集團、深圳機場、一致葯業、 中山移動公司、世華地產、深圳大學、豪麟名鞋世家、 廣州億多、星布廊（ 新加坡）公司、 羅湖人才市場、深圳大學、迪吉通公司、美聯物業、多家保險、直銷行業、一紙便利廣告、 香港萬利集團、香港寶華（集團）地產公司……等等。

Ⅳ 怎麼催眠別人說出實話

第1招：讓對方產生安全感

人都有保護自己、趨利避害的心理，要想讓對方說話，而不是撒謊騙你，最需要做的一件事情就是給對方製造安全感，比如，你可以這樣說：「你就把真相說出來吧，對你不會造成傷害的，也不會什麼負面影響的，放心吧。」通過類似這樣的話術，讓對方覺得自己很安全，沒有太多的顧忌，就會相對容易地說出實話，而不是把重心放在說實話有什麼不良後果上。

具體而言，要使對方產生足夠安全感，首先要使他對你產生足夠的信任，這遠比恐嚇、威脅要有用的多，是一種極為有效的厚黑攻心術。產生信任之後，對方才會對你說出實話。這樣做還有一個好處，就是容易讓對方放鬆警惕，產生優越感，甚至是得意忘形，在這個時候，對方就會無意中露出馬腳。所以，讓對方產生安全感，這一招厚黑技巧用來對付傲慢的人尤其適合。

第2招：連續追問，打破砂鍋問到底

這一招與第一招恰好相反，就是要用連續追問製造緊迫感，瓦解對方的心理防線，一步步解除對方心中的武裝，讓他在被逼得無話可說、無可辯駁、無計可施的情況下，主動說出實話。不過，這一厚黑技巧通常只適合上位者對下位者，或者優勢明顯者對劣勢明顯者。

第3招：出其不意，攻其不備

一個人，無論他說謊的技巧有多麼高超，內心有多麼的鎮定，面對突如其來的攻擊和意外時，也會露出馬腳，只不過有的人明顯，有的人不明顯罷了。因此，善於出其不意，攻其不備，也是讓對方說實話的一個有效招數。一位資深律師說：「在提出一個決定性的問題時，不要馬上就去盤問證人，等他回到證人席之後，剛剛坐定，再突然請他回來，重新詢問，這是一個很有效的方法……」因為乘虛而人，對方沒有防備，自然就容易中招，即便不會一下子說出實話，也會給我們留下破綻。

第4招：讓對方反復回答同一個問題

對同一件事撒謊，如果不是經過刻意的練習，往往每一次在細節上都會有所不同。日常生活中經常會遇到這種事情，比如，一大早，同事就給你打來電話說：「對不起！我家突然來了客人，麻煩你幫我向領導請個假，謝謝。」過幾天以後，另有一個人突然問這個同事：「前幾天你為什麼要請假呢？」這時他很可能會說：「因為父母或愛人得了病！」這是因為，事情過去之後，他往往就把當初編的謊話忘了，或者無意識地篡改了。有一句話說得好，「說了一個謊，往往需要說一百個謊來維護」，講的其實也是這個道理，是謊言就難免會有破綻，所以，同一個問題，讓對方反復回答幾次，也是讓對方說出實話的實用招數。

第5招：有效利用證據

要想通過厚黑攻心術讓對方說出實話，最有效的武器就是證據，不過，證據不能亂用，如果不是鐵證如山，那最好還是配合其他招數，在需要一錘定音、一針見血的關鍵時刻，再拿出證據，讓對方不得不說實話。

Ⅳ 培訓師龐峰有哪些課程

突破性行銷系統高級研修課程，內有
《《NLP實戰行銷技巧》
《願景與團隊激勵－版打造團隊執行力權》《電話銷售技巧訓練》
《卓越溝通技巧訓練》
《催眠式行銷訓練》
《追求卓越邁向巔峰-自我改變與管理》
《前瞻性市場預測與企業經營管理》
《卓越行動力-教練技術課程》

Ⅵ 催眠式銷售的內容簡介

無論您是一位公司高層管理，還是一位普通的市場銷售人員！
如果你想知道如何與客戶思想同步，並引領他們購買你的產品或取得談判成功，
在心理學應用課程《催眠式銷售》里你將學會「省時省力效果好、輕松成交壓力少」的頂級銷售秘訣，內容通俗易懂、簡單實用，教你如何運用催眠誘導的技巧和心法在行銷當中，幫助您簡單快捷的進入客戶的催眠狀態，最後你的客戶也會在你不留痕跡的催眠之下順利成交。本課程不僅包含最尖端的心理學理論，而且是讓您可以馬上運用在生意場上的實用指南，快速讓企業的銷售業績大幅增長。
從來沒有一種學術技術的實際運用比「催眠」在銷售中的應用來得這么的「利益最大化」！這使得國內不少培訓講師和銷售領袖一直在尋找相關的學習機會，但一直沒有找到真正的《催眠式銷售》課程，可喜的是本套DVD教學內容，是國內第一次由具備豐富銷售經驗的心理學博士、注冊催眠師主講的《催眠式銷售》課程！
主講人簡介：
林建雄：中國首席催眠治療師博士
國際催眠導師
NLP高級執行師
中國國家高級經絡催眠師
廣州葛吉夫催眠中心首席導師
美國催眠師公會（NGH）授證催眠治療師
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Ⅶ 學習閃電億萬富翁創富教程的方法急急急...

“廖老師超越了其他人，用他的的方法，幫我的新 公司賺了很多的錢。” 廖老師教我的策略和方法使我剛剛創立的公司 開門紅！

－－朱成 (一位剛剛開始創業的帥哥)
在我學習完閃電億萬富創富教程之後，我原來1000元的月收入，變成了15倍，提到了15000元……那我下一個目標是，在未來4個月中，也就是到今年年底之前，將我的收入再提高15倍……”
—— 趙峻

"我嚴格地按照你的技巧辦，2 個月內毛銷售增加了到68,閃電億萬富翁創富教程,000元 ，對我來說是一個很大的突破。"

---陳佩林 (一位多年從事銷售的經 理)

"我運用教程的行銷方法 ,讓我一個月多開了3家店,2個月多掙了 50,000 元！"

---劉美奇 (一位有開加盟店的漂亮女孩)

"我採用了你給我的一個點子很快就掙4,5000元,還是這一個點子，不用 再費什麼力氣，今年還可以多掙500,000元 ".

---周凱華(一位從事五金生意的浙江商人)

"教程內兩天內就把營銷的關鍵教給了我。第 一周我就掙了6800元 現金。"

---王斌 (一位剛剛畢業的大學生)

"閃電億萬富翁教程講的策略和營銷方法比大學里的MBA學位都更有價值！"

---張豐 (一位從事教學多年的大學老師)

"我參加過許多培訓課程和研討會。而且我獲得了MBA學位。為了這個學位我花費了18萬人民幣。但是我從廖老師那裡學到的東西比所有課本和課程 教給我的東西都多。我總共給廖老師老師支付了3000元–但用他的建議和方法讓我多掙了87萬元！"

---趙波 (一位多年從事進出口生意的企業家)
可以毫不謙虛說，我可以列舉更多的案例，曾經，我的一個行銷點子幫助我好友那家即將瀕臨倒閉的公司，起死回生，三個月創造153萬 的收入,68 萬的純利潤.盡管一直到現在我可能都沒有意識到,我可能是唯一一位能幫助創業者快速成為百萬富翁的
國內最年輕的創富專家！

如果你看過這套教程，你就會知道，為什麼有那麼多的人對這個教程會有那麼好的評價，我為什麼對這套方法會有那麼絕對的信心！我甚至可以向你保證：在你學習完之後，你就……起碼已經找到三種以上的的方法和手段……讓你在10天之內……輕松提高你的利潤！

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Ⅷ 覃薪儒是做什麼的

覃薪儒是專業的講師級別演說家，親子教育專家，聽過他的培訓課程，很精彩，互動，激勵，讓全場氣氛融入其中，讓走入迷茫點，失去信心的我們得到很好的激勵，也讓我們找到了另一個潛在的自己。
覃薪儒

1987年8月8日出生於廣西，
壯族，演說家，親子教育專家

中文名：覃薪儒
國籍：中國
名族：壯族
職業：演說家、親子教育專家

現任職務
廣州魔訓團董事長

著作
著有《活著，就是一種修行》

培訓特色

通過「體驗式實戰訓練」將軍事理論教程與實際操作技能有機結合，培養學員的組織紀律、抗挫能力、團隊協作能力、團隊溝通能力、緊急應變能力、協調人際關系的能力等。與此同時還融入一些與現代企業發展相關的拓展項目以及一些別開生面的感恩娛樂活動等，讓學員將活動中所遇到的現象提出來與其他組員討論，並且找出曾經發生過類似情形來做分析比較，得出結論，轉變思考與行為模式，制定目標，選擇未來全新的行動。使學員在這個過程中成長和蛻變，在未來的工作中有出色的表現和獲取卓越的成果。

主要成就
被行業稱為「美業催眠培訓第一人」

主要課程
一、魔鬼訓練系統
二、青少年未來領袖將帥營
三、突破自我訓練
四、高效團隊打造
五、新人融入特訓
六、超級說服力
七、催眠式銷售
八、總裁銷講密碼

Ⅸ 約翰 柯威爾成功地運用了哪些提問技巧

1.吸引注意

這是銷售中經常遇到的幾種問題：
（1）銷售人員沒有吸引顧客的注意力，就開始滔滔不絕的介紹產品了，說完之後，顧客只說：「我不感興趣。」
（2）銷售人員大談產品的好處，而不是從顧客的需求入手。最後才知道推薦錯產品了。
那麼，如何快速地吸引顧客的注意，使其參與到銷售活動中來呢？以下提供一些技巧，能夠幫助銷售人員從顧客的情況入手，有針對性地進行銷售從而提高成交量。
技巧1情況提問
這個技巧是整套技巧的核心技巧之一。情況提問的目的是從顧客的情況開始交談，通過不斷的提問，來發現顧客的問題。
銷售人員：「張小姐是從事什麼工作的呢？」
張小姐：「我是從事人力資源工作的。」
銷售人員：「哦，人力資源啊，這可是一個挺有挑戰性的工作，能給我談談么？」
張小姐：「也沒什麼好談的，常常要給員工做培訓，有時連周末都忙，家裡孩子都顧不上了。」
交談到這里，就開始發現張小姐的問題了，就是她的工作時間與照顧孩子的時間沖突了。
一般情況下，銷售人員在與客戶接觸時，喜歡直接從自己的產品介紹入手，而沒有顧及客戶的需求。這樣的方式，往往難以推動客戶決定消費。而催眠式銷售則用相反的方式，從客戶的情況入手，進而發現顧客的問題，更進一步去了解與強化顧客的需求，最終促使消費。
一個培訓課程的情景提問設計
產品與服務的好處客戶不同情景中的問題或需求（4種情景）與生活情景有關的提問
了解自己的方法
了解他人的方法
改善溝通的心態
改變溝通的技巧
家庭了解自己的妻子
改善自己與妻子的關系
了解自己孩子的想法
幫助孩子提升自尊心
幫助孩子提升學習成績
……您平常與您的愛人假日都有什麼消遣？
您與您的愛人的關系怎麼樣？
您的孩子有多大了？
您的孩子的學習情況怎麼樣呢？
……
事業建立有助於事業發展的人脈
改善與同事或下屬的關系
學習如何影響別人、推動別人、激勵別人
學習如何處理沖突
……您是從事什麼工作的？
您與同事的關系怎麼樣呢？
您覺得要讓自己的事業更好的發展，是否需要結識更多的人？
……
產品與服務的好處客戶不同情景中的問題或需求（4種情景）與生活情景有關的提問
了解自己的方法
了解他人的方法
改善溝通的心態
改變溝通的技巧
休閑學習與自己的身體溝通的方法
……
您有沒有發現，有時身體會感覺累得不行？
……
金錢學習與陌生人交談
提升自己與他人交際時的自信
學習如何把產品銷售給別人
……您是否希望讓自己有更多的收入？
您覺得是否需要提升自己推銷自己的能力，或者是銷售產品的能力？
您是否認為成功的關鍵與自己的社交能力有密切的關系？
……
技巧2識別「路標」
「路標」即是指與他人交談時，他人語句里透漏出來的關於他的信息，最重要的「路標」就是關於他的問題、需求的信息了。
在前面的例子中，我們可以看到三個路標：「從事人力資源工作」「有孩子」「周末忙時連孩子都照顧不了」。
當我們識別出這些路標，我們就可以以這些路標為起點，進行深一步地交流。
（1）運用路標「有孩子」
「哦，您的孩子多大了？」
（2）運用路標「從事人力資源工作」
「哦，人力資源啊，這可是一個挺有挑戰性的工作，能給我談談么？」
技巧3簡單及時的回應
銷售人員在運用提問的技巧時，有時會產生一個誤區，只是一味地發問，像一個查戶口的政府人員。這樣容易引客戶的戒心與反抗。所以，我們必須在交談中及時地插入一些回應，如自己的想法、感想、還有少量的關於自己的事情。
張小姐：「我的孩子五歲了，是一個男孩。」
銷售人員：「已經五歲啦，真看不出來，」停頓一下，看一看她「我也有一個孩子，我好奇你的孩子的情況怎麼樣，我的孩子可是挺頑皮的。」
技巧4暫停
在交談的過程時，偶爾也可以在對方說完一句話時，不要急著回應，暫停一下，往往顧客會不自覺地多談一些關於自己的情況。當然，這個的技巧不能常常用，偶爾為之就可。
2.尋找問題
在技巧1的例子中，我們可以看到銷售人員已經開始發現顧客的一個問題了。催眠式銷售的第二步，就是要發現顧客的問題，因為，每一個問題背後，都有一份需求在等待被滿足。還是以前面的例子為例，張小姐的需求可能是希望有時間可以照顧孩子。而進一步可以推測，孩子對她是很重要的。所以，如果能從她的孩子方面談下去，可能會對她更有推動力。
3.刺激需求
銷售人員要面對的一個重要的難關就是處理顧客的異議，如「我沒錢」、「太貴了」、「我沒興趣」、「我沒時間」等等。
異議的產生，往往是顧客覺得產品不能給他一份他所要的價值。
如果銷售人員能夠讓顧客看到，一旦交易達成，可以帶來多大的好處；一旦錯過這個交易，會多麼可惜！如果能成功地讓顧客感受到這一點，那麼距離交易完成也不會有多少距離了。
技巧1正視痛苦
在銷售過程中，客戶為什麼買，為什麼不買，為什麼願意現在買，為什麼不願意現在買，他們動機是什麼？
影響他們最核心的動機就是：追求快樂，逃避痛苦。
而人們逃避痛苦的驅動力，比追求成功的驅動力要大四倍。
所以，當我們按之前的技巧找到顧客的問題時，我們就可以讓他看到，如果這個問題不解決，會為他帶來什麼痛苦的結果，引導他去想想，這樣一直下去，結果會怎樣？
當一個人覺得不改變會給他帶來痛苦時，往往他就願意邁出改變的第一步了。那麼接下來，我們就要讓他把改變與我們的產品及服務聯系起來，簡單來說，就是讓他明白——我們的產品或服務可以協助他達成這個改變，而且，這個改變是非常愉快的。
技巧2展示快樂
問一問客戶，假設現在他已經解決了他的問題，情況會是怎麼樣的？引導他去想一想，解決問題後快樂的、滿足的感覺。關於銷售坊間總結了四句金言：銷售買賣，銷的是自己，售的是觀念，買的是感覺、賣的是好處。用我們的產品或服務幫助客戶解決他的問題，得到他想要的好處，客戶就會樂意掏錢了。
4.確認需求
當我們做好前面的工作，接下來就是與客戶確認需求、達成交易了。在這個過程中，我們需要注意一些細節：
（1）大膽的成交。一些新手總是害怕成交，我們可以說，大膽成交有可能失敗，但如果你不推動成交，就永遠不可能有成功。
（2）問成交。問對方是要付定金，還是全款（在說全款時，語速變慢，輕微停頓一下）；是要拿20箱，還是要40箱？
（3）點頭微笑。鼓勵客戶行動。
（4）閉嘴。問完一句交易的話語，馬上閉嘴，等客戶有反應才進行下一步的行動。
工具26：潛入客戶的心裡
美國的D·卡內基說過：「要說服一個人，絕不能將他視為理性的動物，應該視為感情的動物，充滿偏見與先入為主觀念的動物。」
在我們的觀念里認為合理的事物，在客戶的深層心理卻不認為如此，例如，推銷員是不可靠的，上司總是刻薄的，或是某某公司的產品品質都不好等，這些偏見或先入為主的觀念總是存在於一些人的深層心理，所以講理是無法和他們講通的，在說服他們之前，必須先突破這層心理障礙。
這些先入為主的觀念或偏見，是由於個人狹隘的經驗和不足的知識所造成的，不過，它具有一種「生活智慧」的作用，也就是說，具有維持安全生活的城牆作用。根植於深層心理的先入為主的觀念或偏見，雖然難以消除，但是，這些觀念都是從狹隘的個人經驗中所產生的，並沒有絕對性的根據，所以，是可以解決的。
先入為主的觀念或偏見是以個人的過去為起源，因此在遇到無法以經驗推測時，判斷標准便會失去平衡，也就是說，說服者以對方無法用經驗去判斷的方式說服，或是以對方以往從未見過的事物去說服時，對方就更容易接受你的觀點。

Ⅹ 閔新聞的核心課程

（一）、房地產初級員工類培訓系列-----（6小時或2天）
1、 《房地產銷售團隊職業素養提升》
2、《房地產職場壓力情緒管理》
3、 《房地產銷售陽光心態正面思考》
4、《房產銷售禮儀服裝接待技巧》
5、 《房地產銷售新員工職業發展規劃》
6、《房產銷售團隊建設溝通技巧》
7、 《房地產銷售感恩與忠誠實戰訓練》
8、《房產銷售8090後員工管理》
(二）房地產中高層類培訓系列-------（6小時或2天）
1、《房地產銷售新任主管如何走向卓越》
2、 《房地產中層幹部實戰管理訓練》
3、《房地產高效經理人----贏在執行》
4、《房地產職業經理人素養與管理》
5、《中層幹部的十項技能訓練》
6、《房地產360度領導力藝術提升》
7、《房地產領導總教練實戰技巧訓練》
8、《房地產領導公眾演說與危機處理》
9、《房地產領導有效授權與激勵技巧》
10、 《九型人格與領導力塑造》
（三）房地產業績銷售技巧類----------（6小時或2天）
1、《房地產市場開發與客戶管理訓練 》
2、《房地產面對面顧問式銷售訓練》
3、《提問催眠式銷售技巧及話術訓練》
4、《房地產電話開發銷售話術訓練》
5、《如何與房地產客戶建立信賴感訓練》
6、《絕對成交及談判技巧訓練》
7、《房地產客戶溝通與服務技巧訓練》
8、《如何提升房地產店面利潤訓練》
四：【房地產三大金牌公眾訓練課】
1、《打造房地產銷售冠軍團隊》（3天2夜）
2、《房地產銷售技巧與業績力》（3天2夜）
3、《房地產九型人格與領導力》（3天2夜）