葯店區域經理課程
1. 我是葯店的店長，前兩天區域經理跟我說，給我們店安排了一個的店長，要把我降為店員，我該怎麼辦
這已經很明確了。
要做就做普通員工不做就走人。
明顯是被別人給擠下去了。
這應該是人家的內部人員。
2. 在連鎖葯房從店長升到門店管理部經理後，還有得發展嗎我想了
既然是連鎖葯店
發展空間還是比較大的
以後有 區域經理 分公司總經理 總公司營運經理...
不過我覺得你想的太多了 只是應聘個儲備店長
就想到做了門店管理經理後還有沒有發展空間...
去年我曾受託為民營企業500強的一個集團公司在全國各地分公司的經理門做了版為期近一個月的培權訓，如果需要可以把課程名稱和安排發給你參考。
但培訓師水平很重要，當時請的具有十幾年企業培訓經驗的教授級培訓師， 還有清華的幾個教授，但清華教授中除一個還可以之外，其餘的都是反映不好，所以要收到效果，必須是理論和實踐水平都相對很高的人，否則，分公司經理可不是吃素的。
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4. 作為一名區域經理該會那些職業技能
來學習阿塔咨詢的培訓課程----區域總監營銷管理全面技能提升
課程目標：
正確認知區域經理的角色,職責,許可權
打開溝通渠道，更加頻繁、有效地與同事開展關於工作成效和發展的對話
了解運用溝通技巧與各層面建立共識的能力
掌握激勵，培訓及績效的有效技巧,幫助達成團隊的成功
了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧
利潤增長,銷售增長,士氣增高了解片區市場營銷策略,方法,戰術的實戰知識與技巧
激勵和提高渠道成員的銷售業績。更好地利用公司資源產生最佳效果
掌握渠道沖突的解決方法-如何維護與渠道成員的長期良好的夥伴關系
更高的員工滿意度,較低的人員流動,更高客戶滿意度
學員對象：新提升的銷售經理,有多年經歷的銷售經理,業務總經理,總監,大區經理,區域經理等營銷主管人士
課時：1-2天（6/天）
第一講、大區經理是什麼？
一、大區經理與業務代表的差異
二、新角色認知：
大區經理的定位、職責與任務
大區經理應具備的心理素質
目標特性、積極主動、堅韌性等
大區經理應具備的基本要素
管理知識
管理技能：核心能力、基本能力
統御能力
三、合格大區經理的標准
團隊、市場、客戶、渠道結構等等
第二講、踏上管理之路
一、大區管理的定義與目的、職能
二、如何做一位有效率的經理？具體的行為表現。
第三講、區域大區經理難點突破與戰略布局
一、難題：
如何取得客戶的信任與認可？
客戶拓展的七大步驟
如何與客戶談合作
如何與客戶談公司、談產品、談市場，即如何激發客戶的興趣
——市場的分析與管理（如何進行競品分析，有什麼方法，把握哪些點，舉例）
如何與客戶談公司政策
如何處理客戶溝通中的疑問等
如何處理公司與客戶的關系？
如何貫徹公司政策？
如何跟進銷售進度與銷售費用？
如何建立新的規則？
如何盡快建立培養隊伍？特別是新人，以提高生產力。
如何引導客戶人員為我所用？背景？親信？
如何回收貨款與保證公司利益？
怎樣進行角色轉換與新角色的適應？等等
二、我怎樣展示我是誰？
我的目標是什麼
我的行為
我應該做什麼
我首先應該做什麼
三、新進區域大區經理的三板斧
1、市場管理：渠道管理與經銷商管理
渠道結構與梳理、經銷商管理8個要件
——渠道的開拓與維護
2、市場擴張：渠道擴張、品牌擴張、價格擴張和服務擴張。
渠道擴張的途徑與方法，客戶開發的方法與途徑等
溝通與整合：總部決策和一線執行；市場、銷售與服務
如何建立客戶、區域與總部協調與溝通的通道
如何整合總部的資源，傳達與執行總部政策，協助總部
如何求助總部支持區域的活動與政策
明確總部需求，分解策劃實施
——與總部各部門及上司的溝通與協調（如何分解任務，舉例）
第四講：區域營銷團隊建設管理
一、渠道銷售與傳統銷售不同的特點
二、渠道銷售人員該怎麼帶
三、渠道客戶的管理系統
四、銷售團隊的激勵11招
五、銷售人員的甄選與用留
六、銷售團隊的文化塑造
七、區域營銷團隊整體執行力打造
5. 零售葯店區域經理薪酬設計
首先是區域經理的月薪。然後你設立一系列的獎勵制度。比如銷售上升幾個點，獎勵區域經理及員工多少錢。還有就是能者上任。覺得自己能提高銷售額的，有什麼好方法提出來，獎勵什麼什麼的。現在打工的不管是經理還是員工，大家都為了多掙點錢。所以，以物質激勵員工的積極性，我覺得是不錯的方法。
6. 怎麼樣做好一個葯品區域經理
再細分地區```給配給每個業務員```找每個地區里葯品龍頭配送的```用他們的網路配送出去````業務員在對各自分到的工區再進行終端服務```加強每個葯店都要有貨````詳細自己做做就知道了
7. 你好，能幫我寫葯店區域經理的競聘的稿子嗎
做成PPT吧，主要內容包括：你的自我介紹，以往的工作成績，個人優勢，及當上區經後的具體實施規劃，能為公司帶來什麼效應！這些內容都只有你自己清楚，，誰能幫你啊，，加油吧！要當區經的人你自己肯定能搞定這些的！
8. 我在一家連鎖葯店擔任店長 我一個半月前提交辭職報告。但是區域經理沒有批 我現在可以直接走人嗎要賠
等批下來的好，這樣各方面都有理
9. 區域經理如何管理好所轄的葯店
做一個連鎖企業系統機制，可以實現店長復制，門店教練系統植入，常用管理工具，大幅度提升管理效率！詳情+我
10. 葯品otc區域經理怎樣管理團隊
明確目標，明確流程，再給代表自由發揮的空間就可以了，試試葯店理貨寶吧，可以很大程度上提升代表們的工作效率