商務談判課程收益

Ⅰ 求一份商務談判課程的實訓體會!

現代商務談判技巧

http://iask.sina.com.cn/ishare/browse_file.php?fileid=648895

Ⅱ 請問有誰知道商務英語專業的商務談判課程，是否為開卷考試

我雖然不知道你是哪個學校的，但是這個課程是不開卷的

Ⅲ 《商務談判》課程講什麼內容

商務談判是理論與實踐並重的科學，它集政策性、知識性、技巧性於一體。從理論上講，它的綜合性較強，涉及到經濟學、市場學、營銷學、管理學、心理學、行為學、語言學等多學科的內容，運用了多學科的基礎知識和科研成果。從實踐上講，它是一門講求實用，重在解決實際問題的應用科學。商務談判既有其規律性和原則性，更有其靈活性和創造性。本課程從談判的基礎理論入手，講授了商務談判的基本原則， 談判組的構成與管理 ，商務談判的准備與開局 、報價與議價、收尾與簽約 、策略與技巧，談判者的禮節與禮儀 以及各國商人談判的特點 等內容。

Ⅳ 郝澤霖的商務談判技巧的課程大綱誰知道

這是我搜索出來的商務談判技巧課程大綱，給你參考。
第一講：談判的原則及行動綱領
一、談判的基本原則
二、談判的兩種類型及戰略
三、談判風格與應對方法
四、談判認識上的五大誤區
五、談判的十大行動綱領
六、利益分歧導致談判
七、商務談判的五大特徵
八、商務談判的六個階段
案例分析與討論
第二講：各自議價的技巧與方法
一、各自議價模型
二、開價的五大技巧
三、了解並改變對方底價
1、打探和測算對方底價
2、影響對方底價的三大因素
3、改變對方底價的策略
四、打破談判僵持最有效的策略
五、構成談判實力的10大要素
六、需求-BATNA評估表
七、巧妙使用BATNA
案例分享
八、讓步的九大技巧與策略
1、案例：不當讓步的結果
2、案例：巧妙的進退策略
3、案例：步步為營的談判策略
九、用決策樹確定最優競價
1、什麼是決策樹
2、確定最優競價的三大步驟
第三講：選擇合適的談判時機與對象
一、未完成銷售工作，勿進入銷售談判
1、買方的價值平衡模型
2、銷售談判前的八個步驟
3、案例：決策標準是贏得客戶的關鍵
4、案例：未解除客戶擔憂，價格讓步不管用
二、確定供應商符合你的要求，再進入采購談判
1、采購商與供應商的決策標准
2、甄選供應商的流程及方法
3、案例：采購經理會選擇哪個供應商
4、案例：評估供應商的績效水平
三、先考察項目和合作對象，再進入項目談判
1、項目談判前的價值評估
2、案例：未對交易對象嚴格考證的代價
3、案例：引進技術與設備項目談判
第四講：如何優先掌控談判節奏
一、什麼情況不適合談判
二、掌控談判節奏的三要務
三、談判准備階段的工作流程
四、談判必備的四把武器
五、用「認知對比法」降低對方戒備
案例：與交易對象洽談收益分配
六、用「沉錨理論」縮小談判范圍
案例：薪資談判策略
七、談判實戰中的九大漏洞
八、商務談判的八字真言

Ⅳ 如何提高《商務談判》這門課的實踐教學效果

【摘要】：《商務談判》連鎖經營管理專業的核心課程,實踐性非常強,因此該門課程的實訓教學顯得尤為重要。根據實訓目的和要求,設計了《商務談判》課程的八個實訓內容,運用案例分析法、角色扮演法、情景模擬法等教學方法,按照合理的流程展開實訓,充分調動學生的積極性,以達到良好的教學效果,提高學生的商務談判能力。

Ⅵ 求一篇商務談判課程的心得體會，2000字左右，越快越好，謝謝

商務談判課程的心得體會，你可以在網路上面可以找到的，他們有各種數字要求都有的

Ⅶ 《商務談判》課程總結怎麼寫

有這些內容就行了
一、談判背景
二、企業簡介
三、談判計劃
四、總結陳述，其中總結陳述的內容包括1、談判前的准備工作。
2、談判過程中使用的策略
3、談判結果

Ⅷ 求一篇商務談判課程總結和論文!

一篇商務談判課程總結和論文
可以知道的心情的

Ⅸ 商務談判高手進來，大一商務談判課程問題！

1、 不合理之處有三：

一、 談判角色混淆；

二、 職責擔當重疊；

三、 技術支持薄弱；

2、 根據談判組的成員組成可以看出，這個水果加工廠隸屬國有資產，既然國營企業的設備添加需要政府掏錢，所以這個逐級申報審批的步驟是必然的了，其大致流程如下：
設備需求單位提出申請——主管事業部、經貿局、財經局橫向聯合審批——歸口市委領導最後審批決定。如企業比較重要，則歸市委直接領導，但仍需要經貿、財經部門聯合審批才能通過執行。

因為這個審批流程，所以就出現了該出國談判組成員的安排：

主管市長當然是代表市委意見啦，上個新設備怎麼能不到現場了解清楚呢，所以去就一個字；

經委主任負責的是當地企業經濟發展的各個項目，現在這個水果廠竟然要去國外采購設備，動靜不小哇，不去怎麼行？

財辦主任可不得了，掌握著市裡的錢包，哪筆該花那筆該省，其人發表的意見重要著哪。現在水果廠要花上一大筆錢了，不在現場睜眼瞧清楚了對得起國家和黨的信任嘛？！

水果廠廠長在後面直喊：「這個提案是我廠搞的，廠里的事情只要我拍板沒人敢不服，帶上我帶上我！」

3、 調整方案有二：
一、 小組組長——主管市長，組員——財辦主任、該廠廠長、該廠總工；

二、 小組組長——主管市長，組員——經貿主任、財辦主任、該廠總工；

4、 首先明確小組成員在談判中的角色，誰為進度推進及控制的領導，誰為提供輔佐意見及參考。

還是由這個事情的內部審批環節分析，主管市長既然在出國人員名單中已經提到，那是必需去的，且不管其本人是否具有這個談判專業的能力，但只憑具有最後審批權這一點就非去不可，因為要在國內政府中辦成這件事必須按照中國特色來做，這個不用過多解釋了吧，大家都懂的；

經貿和財經這兩個部門在市委的位置有些微妙，雖然屬同級，而且在這個事情的審批過程中都要經手，但在市委領導的眼中可不一樣。因為經貿及財經雖然都屬於雙向領導，即同時要向當地市委及省上一級部門負責，但實際執行中經貿還是更多的服從當地市委的統籌安排，也就是說雖然經貿部門的意見與當地市委意見相左時，基本還是按照市委意見執行的，所以在出國人員名額有限時，可以考慮拿掉，因為上級點頭的話夏下級只有執行，如可出現談判桌前，當對各項合同條款逐一斟酌推敲；

而財經部門的有效收支管理卻關繫到當地市委能否完成上一級省廳下達的各項資金、建設目標及指令，也就關繫到自身的政治命運及前途發展，所以財辦主任的意見是不得不認真考慮的，且對談判中的價格承受力也能提供有力參考，這樣財辦主任必然也在此次出行之列了；

水果廠廠長的職責是宏觀掌控全廠生產資料及生產力，並使之合理使用達到利潤最大化，在此次談判中應主要承擔各項合同條款的商榷及設備引進的各項步驟及手續的安排落實。但由於是引進符合該廠生產的設備，對此應該是橘汁乾燥工藝的專業工程師或該廠總工更了解實際設備需求情況，但不否認管理、技術兩樣都強的廠長存在，如果那樣的話，此出國方案就不用變動了，哈哈；

該廠總工，作為全廠技術大拿，應該能較貼切的給與談判中的技術支持，所以要想少花錢多辦事就需要專業的人來辦專業的事。

另附：此觀點的出發點是水果廠角度，如換作經貿或財經部門角度來看則會不同，僅此拋磚。

Ⅹ 胡曉老師講商務談判課程是不是很專業啊

的，有幸參加了深圳海納的營銷是培訓，聽了胡曉老師的商務談判課，胡老師有很豐富的實戰經驗，非常有親和力的老師，善於用切身實踐過的案例來做分析，非常有說服力。