組織間銷售課程代碼
您好！銷售管理專業課程一共有17門。
公共課是：中國近現代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語（二）
專業課：經濟法概論（財經類）、管理系統中計算機應用、市場調研與銷售預測、銷售渠道管理、銷售客戶管理、組織間銷售、銷售團隊管理、物流與供應鏈管理等等。
報名以後會有教材的。
Ⅱ 山東自考銷售管理有哪些科目
銷售管理專業（獨立本科段）課程設置表
專業代碼：B020314
主考院校：山東大學
序號
課程代碼
課程名稱
學分
備注
專業水平證書課程
1 03708 中國近現代史綱要 2
2 03709 馬克思主義基本原理概論 4
3 00043 經濟法概論（財經類） 4
4 00015 英語（二） 14
5 00051 管理系統中計算機應用 3
00052 管理系統中計算機應用（實踐） 1
6 10511 銷售團隊管理 6
7 00149 國際貿易理論與實務 6
8 10500 市場調研與銷售預測 4 銷售經理
9 10501 銷售渠道管理 4
10 10516 銷售客戶管理 2
10517 銷售客戶管理（實踐） 2
11 10503 組織間銷售 4 銷售總監
10504 組織間銷售（實踐） 2
12 10505 銷售風險管理 4
10506 銷售風險管理（實踐） 2
13 10507 物流與供應鏈管理 6
14 10512 銷售管理畢業論文 0
1 00183 消費經濟學 4 免考外語
加考課程
2 00055 企業會計學 6
3 00181 廣告學（一） 4
註：此「專業課程設置」謹供考生參考使用，考生應根據個人考試情況以《山東省高等教育自學考試專業考試計劃手冊》公布內容為准。
Ⅲ 求銷售管理學的銷售客戶管理，組織間銷售和銷售風險管理這三門實踐課的實踐報告！本人急要，謝謝
銷售管理自我主考院校山東大學，銷售經理證書：豁免，包括：市場調研與銷售預測，銷售渠道管理，銷售，客戶管理，銷售總監證書：豁免3，包括：組織間銷售，銷售風險管理物流和供應鏈管理，公共英語三級證書：豁免英語（2）課程的NIT證書：豁免管理系統中計算機應用筆試和上機考試，它是豁免8，但必須有這些豁免證書，如果有的話，再加上我不明白，67577936
Ⅳ SMAT銷售管理專業的考試科目有哪些
【課程計劃設置與學分】 高等教育自學考試銷售管理專業(專升本) （專業代碼：1020314） 主考院校：浙江工商大學 序號 課程代碼 課程名稱 學分 證書名稱 考試方式 1 03708 中國近現代史綱要 2 可申請免考 2 03709 馬克思主義基本原理概論 4 可申請免考 3 00015 英語（二） 14 可申請免考 4 00043 經濟法概論（財經類） 4 校考 5 00051 管理系統中計算機應用 3 統考 00052 管理系統中計算機應用（實踐） 1 校考 6 10500 市場調研與銷售預測 4 銷售經理 學會出卷考 7 10501 銷售渠道管理 4 銷售經理 學會出卷考 8 10516 銷售客戶管理 2 銷售經理 學會出卷考 10517 銷售客戶管理（實踐） 2 9 10503 組織間銷售 4 銷售總監 學會出卷考 10504 組織間銷售（實踐） 2 10 10511 銷售團隊管理 6 學會出卷考 11 10505 銷售風險管理 4 銷售總監 學會出卷考 10506 銷售風險管理（實踐） 2 12 10507 物流與供應鏈管理 6 銷售總監 學會出卷考 13 00149 國際貿易理論與實務 6 校考 10512 銷售管理畢業論文 1 00183 消費經濟學 4 免考外語 加考課程 2 00055 企業會計學 6 3 00181 廣告學（一） 4 說明：1、凡國家承認的國民教育系列大學專科及以上學歷者，均可直接報考本專業。2、「00015英語（二）」課程須參加我省教育考試機構組織的全國英語等級考試（PETS）三級或以上筆試；考生可不選考英語（二）課程，但須加考「加考課程」，或在其他專科起點本科專業中選考不低於14學分的若干專業課程，不選考英語（二）者，不授予學士學位。3、中國近現代史綱要、馬克思主義基本原理概論、英語（二）如果參加學院選修成績合格，可以申請免考。
Ⅳ 銷售管理自考考哪些科目
自考銷售管理專業，本專業自考生通過本專業計劃考試可同時獲取五種證書。在讀其他專業的在校學生(含普招、成教、自考、網路教育等)畢業前可直接報考專業水平證書考試，獲取專業水平資格證書。該專業證書可分二類共八種證書，即學歷證書和職業資格證書。學歷證書分為專科自考畢業證和本科自考畢業證。
高等教育自學考試銷售管理專業(專科)考試計劃
Ⅵ 請問自考銷售管理專業獨立本科的教材哪裡有啊（主考院校為四川大學），謝謝
大概是以下的東西吧
序號
課程代碼
證書課程名稱
、
證書名稱
001 03708 中國近現代史綱要 2 筆試
002 03709 馬克思主義基本原理概論 4 筆試
003 00043 經濟法概論（財經類） 4 筆試
004 00051 管理系統中計算機應用 3 筆試
00052 管理系統中計算機應用（實踐） 1 實踐考核
005 10500 市場調研與銷售預測 4 筆試 銷售經理
006 10501 銷售渠道管理 4 筆試 銷售經理
007 10516 銷售客戶管理 2 筆試 銷售經理
10517 銷售客戶管理（實踐） 2 實踐考核
008 10503 組織間銷售 4 筆試 銷售總監
10504 組織間銷售（實踐） 2 實踐考核
009 10511 銷售團隊管理 6 筆試
010 10505 銷售風險管理 4 筆試 銷售總監
10506 銷售風險管理（實踐） 2 實踐考核
011 10507 物流與供應鏈管理 6 筆試 銷售總監
012 00149 國際貿易理論與實務 6 筆試
013 10512 銷售管理畢業論文 0 實踐考核
014 00015 英語（二） 14 筆試
Ⅶ SAP中：公司，公司代碼，工廠，倉庫，銷售組織，銷售組，銷售辦公室，分別是什麼關系
sap中的組織架構
1. 深入了解采購、銷售、倉存組織的內部架構及應用場景；采購、銷售、倉存以及財務組織之間的相互關系。
A、銷售組織
銷售組織下包括分銷渠道和產品組。
銷售區域是銷售組織、分銷渠道、產品組的組合。客戶必須建立/管理在銷售區域
銷售區域下分為銷售辦公室、銷售組和銷售代表
B、采購組織
采購組織下包括采購組
C、銷售/采購組織可以定義在不同的組織層次，如集團、公司代碼和工廠。由於公司代碼與財務有關。自然也就建立了他們之間的關系
2. 采購/銷售/庫存組織架構中的組織單元是否要和行政組織單元建立影射關系？如果要建立如何建立？如果不要，為什麼不要建立？
應該是不需要的，銷售/采購/庫存組織是一個系統定義的組織，它可以與行政組織有一定的關系，也有可能關系不確定，也有可能沒有關系。這樣可以滿足不同企業的需要，可以將這些組織放置在不同的層別、與不同的單位建立不同的關系，實現系統靈活的組織架構能力。
3. 控制采購組織的采購控制范圍是在庫存組織層面還是在倉庫層面，如何控制？
4. 控制銷售組織的銷售控制范圍是在庫存組織層面還是在倉庫層面，如何控制？
5. 請深入說明SAP中工廠、庫存地點、庫存種類、特殊庫存、倉庫、存儲類型、倉位等的關系和在采購、銷售/分銷、配送/運輸中的應用
A、一個工廠可以包含幾個庫存地。一個庫存地只能屬於一個工廠
B、幾個庫存地可以屬於一個倉庫（同工廠內）。
C、通過存儲類型來區分不同的區域，比如接收區、出庫區、撿配區等
D、
E、在采購、銷售/分銷、配送/運輸中跟倉庫管理沒有關系，發生關系的是工廠和倉庫地，輸入庫存管理。
6. SAP中銷售組織、銷售渠道、產品組、銷售辦公司、銷售組等對產品、客戶、價格等基礎數據有何具體影響，跟組織架構相關的產品和客戶的分組方式有哪些，分別有什麼控制點？
A、產品（物料）是按照銷售組織、銷售渠道定義各自不同的銷售數據的（在主數據中定義了該產品屬於的產品組）
B、客戶是按照銷售區域（銷售組織、銷售渠道和產品組的組合）來定義的
C、價格實現對銷售組織/分銷渠道、 銷售組織/分銷渠道/價格表類型（批發、零售等）/貨幣、銷售組織/分銷渠道/客戶 對產品的不同價格管理。定價過程是把物料、客戶和銷售區域三者之間進行各種交叉組合，同時根據時間的要求實施在系統中的最終價格政策。這樣的組合形式可以滿足系統外靈活多樣的價格政策。
D、反過來，同一銷售區域定義的不同級別的價格體系，按照訪問次序的先後順序實現價格的控制
E、產品包括產品組，主要用來作為物料評估。
7. SAP中銷售渠道的設定對銷售業務有什麼具體影響？信用是否和銷售組織、采購組織、庫存組織有關，如果有關，它們之間的關系是如何實現的，集團信用是怎樣實現的（如A公司和集團B公司的信用（B公司有很多獨立核算的分公司）
A、信用的控制是通過建立信用控制區域來完成。將信用控制區域可以分配給公司代碼；與銷售組織、采購組織、庫存組織沒有關系。
B、通過對信用控制區域的分配給不同的公司代碼來實現集團信用控制。可以對每個信用控制區域設置總信用額度和對每個公司設置最大個別額度、最小個別額度來實現對集團內不同公司之間的信用控制。
C、跨集團的信用控制無法實現
8. SAP中集團內各公司之間的購銷業務是怎麼處理的；物料采購與采購組織的對應，如何實現集中采購與分散采購
A、SAP中集團內公司之間的購銷通過庫存傳輸訂單（stock transport order）進行實現，要實現集團內購銷，必須首先定義采購訂單類型，供貨工廠，交貨類型之間的關系，還需要為采購訂單類型設置供貨工廠，接收工廠和采購訂單類型之間的關系。
B、如果一個采購組織分配給多個公司代碼，實現集團的集中采購；一個采購組織只分配給一個公司代碼或者分配一個或多個工廠，實現分散采購
9. 庫存組織是否應該區分工廠和配送中心，工廠執行MRP，配送中心執行DRP？
SAP系統中是沒有進行區分的。分配需要執行MRP的PLANT和分配需要執行DRP的工廠就可以解決此問題了。
10. SAP位置（Location）、倉儲地點（storage location）、起運點（shipping point）、裝運點（loading point）、運輸計劃點（transportation planning point）的概念如何理解，它們和工廠、倉庫、倉位有什麼關系，作用是什麼？
A、 起運點是貨物運送的起點碼頭。一個起運點可以為幾個工廠運送，一個工廠也可由多個起運點完成。起運點由交貨工廠（客戶物料主數據，客戶主數據，物料主數據）、Shipping Conditions（例如：加急、普通）、Loading Group（裝卸組：起重機、叉車、手工）決定。與倉庫、倉位沒有關系
B、 裝運點是與起運點相對應的（詳細的關系見下圖）
11. SAP中的業務范圍、運營組織和實際管理中和什麼相對應；業務范圍、運營組織是否在公司代碼之上，怎麼管理的？
業務范圍與通常意義的事業部對應。運營組織對應於最高的獲利能力分析單位，這要看企業如何進行獲利能力分析
12. 業務單據與組織架構的結合，單據上需要那些必須的組織架構信息，為何不能從制單人追溯組織架構信息
A、 采購訂單的建立，需要指定采購組織和采購組
B、 銷售訂單的建立，需要制定銷售區域（銷售組織/分銷渠道/產品組）
C、 在SAP系統中的業務單據沒有與實體（也沒有必要）與實體建立對應關系，不存在制單人的概念，只有操作者（User）. 查詢時完全可以從會計賬到憑證、業務單據，但並不是從組織的角度去查詢。
13. 在SAP目前的組織架構下，其預算分解、控制以及業績指標的下達是如何實現的？
在SAP系統中的預算有多處可以體現，如可以在投資管理模塊IM中編制預算，也可以在基金管理FM中編制預算，但兩者控制的粗細不同。IM只是對大數的控制，而FM會按承諾項和基金中心進行控制。
14. 成本中心、利潤中心是否可以跨公司代碼，還是只能在單個公司代碼之下，成本中心和利潤中心是否和銷售組織、采購組織、庫存組織有關，如果有關，它們之間的關系是如何實現的？
A、 成本中心、利潤中心是跨公司代碼的，因為他們是成本控制范圍下的概念。成本中心和利潤中心是站在管理會計的視圖下設置的組織單位，與采購、庫存組織無直接的關系。但在處理業務單據時，有可能會要求你同時輸入。如采購訂單的頭上要求你輸入采購組織，如果你是為成本中心采購，則會在采購訂單的表體中要求輸入成本中心，表示為XX成本中心將來發生的費用。
B、 成本中心可以對應多個公司代碼
補充：
1、 具有獨立核算資格的公司（不管是分公司還是子公司）需要建立不同的公司代碼，同時需要對應不同的銷售/采購組織。盡管與母公司存在往來，與其他跨公司業務一樣處理
2、 Location 是指在工廠（Plant）內的具體位置。通常在資產管理中的資產主數據、具體設備、功能位置、W/C（工作中心）、PRT（生產資源與工具）中使用。
Ⅷ 銷售管理專業的銷售組織
銷售部需要研究並確定如何組建銷售組織架構，確定銷售部門的人員數量，銷售經費的預算，銷售人員的招聘辦法和資歷要求。
在銷售計劃的制定和執行的過程中，如何組織銷售部門，如何劃分銷售地區，如何組建銷售隊伍和安排銷售人員的工作任務是一項非常重要的工作。銷售部需要根據目標銷售量、銷售區域的大小、銷售代理及銷售分支機構的設置情況、銷售人員的素質水平等因素進行評估，以便確定銷售組織的規模和銷售分支機構的設置。 與時俱進，突顯時代特色本專業課程設置力求創新、務實，緊跟時代要求，突出時代特色。
*突顯實踐環節
課程設置重點突出了專業實踐性，有多門課程採取實踐環節考核，注重學生實踐技能及綜合能力素質的培養。
*一考五證成績通用避免重復考試，節約時間和成本
本專業自考生通過本專業計劃考試可同時獲取五種證書。在讀其他專業的在校學生（含普招、成教、自考、網路教育等）畢業前可直接報考專業水平證書考試，獲取專業水平資格證書。提升自己就業平台。
五種證書分別為：
自學考試學歷證書（主考院校與教育廳省自考委共同簽章）
中國銷售管理專業水平證書（教育部考試中心與中國市場學會聯合簽發）
中國銷售管理專業崗位實習合格證書（中國市場學會簽發）
SMAT水平測試報告（教育部考試中心簽發）
國際銷售管理專業水平證書（美國市場管理協會AMMA簽發）
自學考試學歷證書
銷售助理資格證書
銷售經理資格證書
銷售總監資格證書
SMAT水平測試報告
國際銷售管理專業水平證書（AMMA） 專科段，專業代碼：A020313 類型序號 課程代碼 標准號 課程名稱 學分 類型 考試方式 相關說明 001 03706 思想道德修養與法律基礎 2 必考 筆試 002 03707 毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論 4 必考 筆試 003 00054 3020 管理學原理 6 必考 筆試 004 04183 概率論與數理統計（經管類） 5 必考 筆試 005 00018 3015 計算機應用基礎 2 必考 筆試 005 00019 3016 計算機應用基礎 2 必考 實踐考核 006 00058 3032 市場營銷學 5 必考 筆試 007 10492 銷售管理學 4 必考 筆試 銷售經理助理證書課程 007 10493 銷售管理學 2 必考 實踐考核 銷售經理助理證書課程 008 10494 促銷管理 6 必考 筆試 銷售經理助理證書課程 009 10495 銷售客戶溝通 6 必考 筆試 銷售經理助理證書課程 010 00177 消費心理學 5 必考 筆試 011 10496 零售管理 4 必考 筆試 銷售經理助理證書課程 011 10497 零售管理 2 必考 實踐考核 銷售經理助理證書課程 012 00185 商品流通概論 5 必考 筆試 013 10510 連鎖與特許經營管理 3 必考 筆試 014 10498 網路銷售 3 必考 筆試 銷售經理助理證書課程 014 10499 網路銷售 2 必考 實踐考核 銷售經理助理證書課程 015 10513 銷售案例研究 3 必考 實踐考核 本科段，專業代碼：B020314 類型序號 課程代碼 標准號 課程名稱 學分 類型 考試方式 相關說明 001 03708 中國近現代史綱要 2 必考 筆試 002 03709 馬克思主義基本原理概論 4 必考 筆試 003 00043 3011 經濟法概論（財經類） 4 必考 筆試 004 00051 管理系統中計算機應用 3 必考 筆試 004 00052 管理系統中計算機應用 1 必考 實踐考核 005 10500 市場調研與銷售預測 4 必考 筆試 銷售經理證書課程 006 10501 銷售渠道管理 4 必考 筆試 銷售經理證書課程 007 10516 銷售客戶管理 2 必考 筆試 銷售經理證書課程 007 10517 銷售客戶管理 2 必考 實踐考核 銷售經理證書課程 008 10503 組織間銷售 4 必考 筆試 銷售總監證書課程 008 10504 組織間銷售 2 必考 實踐考核 銷售總監證書課程 009 10511 銷售團隊管理 6 必考 筆試 010 10505 銷售風險管理 4 必考 筆試 銷售總監證書課程 010 10506 銷售風險管理 2 必考 實踐考核 銷售總監證書課程 011 10507 物流與供應鏈管理 6 必考 筆試 銷售總監證書課程 012 00149 國際貿易理論與實務 6 必考 筆試 013 10512 銷售管理畢業論文 不計學分 必考 實踐考核 101 00015 3022 英語（二） 14 選考 筆試 102 00183 消費經濟學 4 選考 筆試 103 00055 3073 企業會計學 6 選考 筆試 104 00181 3078 廣告學（一） 4 選考 筆試 相關說明 開考方式 獨立辦班 報考范圍 全省 報名 網上報名 主考學校 深圳大學 課程設置 必考課程13門，共56學分；選考課程4門，共28學分；加考課程門，共學分； 說明 1.101至104課程中須選考不少於14學分。2.本專業僅接受國家承認學歷的專科（或以上）畢業生申報畢業。3.005、006、007、008、010、011課程是中國銷售管理專業水平證書課程（以下簡稱證書課程），由中國市場學會確定的SMAT項目部（廣東省）辦事處為項目培訓管理單位，並負責組織考生集體報考；接受SMAT項目部（廣東省）辦事處設在各市的助學單位進行助學輔導的考生，由助學單位統一向SMAT項目部（廣東省）辦事處辦理證書課程集體報考手續。
Ⅸ 自考銷售管理專業要考哪些科目
東莞長安新陽職業培訓學校有這個專業。
另，你要問的是高升專銷售管理還是專升本銷售管理。
如果是高升專銷售管理專業，要考以下課程：
專業代號：A020313 ;專業名稱：銷售管理（專科）
1 思想道德修養與法律基礎
2 毛澤東思想、鄧小平理論和「三個代表」重要思想概論
3 管理學原理
4 概率論與數理統計（經管類）
5 計算機應用基礎及實踐考核
6 市場營銷學
7 消費心理學
8 銷售管理學 銷售經理助理證書課程
9 促銷管理 銷售經理助理證書課程
10 銷售客戶溝通 銷售經理助理證書課程
11 零售管理 銷售經理助理證書課程
12 商品流通概論 連鎖與特許經營管理
13 網路銷售 銷售經理助理證書課程
14 銷售案例研究 實踐考核
銷售管理 專升本科
序號
課程代碼 課 程 名 稱 備注
1 03708 中國近現代史綱要 可免考
2 03709 馬克思主義基本原理概論 可免考
3 00015 英語（二） 有公共英語三證書，可免考
4 00043 經濟法概論（財經類）
5 00149 國際貿易理論與實務
6 10511 銷售團隊管理
7 00051 管理系統中計算機應用(含實踐) 有NIT證，可免考
8 10500 *市場調研與銷售預測 中級證書
9 10501 *銷售渠道管理
10 10516 *銷售客戶管理(含實踐)
11 10503 *組織間銷售(含實踐) 高級證書
12 10505 *銷售風險管理（含實踐）
13 10507 *物流與供應鏈管理
10512 銷售管理畢業論文 不計學分