銷售目標故事

㈠ 關於銷售的小故事

目前管理寓言盛行，標志著空泛的說教總不如故事打動人心，也就是說在管理過程中和下屬的溝通僅僅講道理是遠遠不夠的，和更要學會講故事。以直銷聞名的安利公司實際上就是一個講故事的高手。

《水煮三國》、《閑看水滸》、《孫悟空是個好員工》、《象青蛙一樣思考》、《誰動了我的乳酪》等等都是比較流行的寓言。如《水煮三國》是一本定位於職業經理人和各層管理人員的道德讀本，故事的環境背景屬於准職業有序化狀態；《象青蛙一樣思考》是一哲學讀本，其故事很多內容都存在不同見解和處理方式，通過大量的案例闡述企業和團隊、團隊和個人發展之間千絲萬縷的關系和解決辦法，主角「老青蛙」的「泥潭管理哲學」（潛規則）無疑會給眾多處於大團隊的職業人士和高管帶來全新的思維和思考。「故事裡的事，說是就是」，通過對一些經典故事和寓言的提煉，能夠得到很好的哲理和管理思想。如下面的經典管理寓言：

求生反應與速度競爭：

有兩個人在樹林里過夜。早上樹林里突然跑出一頭熊來，兩個人中一個忙著穿球鞋；另一個對他說：」你把球鞋穿上有什麼用？我們反正跑不過熊啊！」忙著穿球鞋的人說：」我是要跑過你。」這說明我們面對的世界是一個充滿充數且競爭非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功與失敗的關鍵，在管理中快速反應也能形成競爭優勢。

南風和北風：

北風和南風比威力，看誰能讓行人把身上的大衣脫掉。北風首先來了個寒風刺骨，結果行人把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人春意上身，紛紛解開紐扣，繼而脫掉大衣，於是南風獲得了勝利。這個故事也稱為南風法則，它說明了一個道理：溫暖勝於嚴寒。領導者在管理中運用南風法則，就是要尊重和關心下屬，多點人情味，從而使下屬丟掉包袱，激發他們的積極性。

適者生存：

沙漠中的狐狸養了一窩小狐狸，小狐狸長到能獨自捕食的時候，母狐狸把它們統統趕了出去。小狐狸戀家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一隻瞎眼的，但是媽媽也沒有給它特殊的照顧，照樣把它趕得遠遠的。因為媽媽知道，沒有誰能養它一輩子，小狐狸們從這一天起便長大了，那隻瞎眼的小狐狸也終於學會靠嗅覺來覓食。企業在培養業務骨幹時也應在適當的培訓後及時放手。獨立承擔責任是人才成長的必由之路，因為商界同自然界一樣：物競一擇，適者生存。

智豬博弈：

典故告訴我們在小企業經營中，學會如何「搭便車」是一個精明的職業經理人最為基本的素質。在某些時候，如果能夠注意等待，讓其他大的企業首先開發市場，是一種明智的選擇。這時候有所不為才能有所為，因為「寄生」也是一種生活方式。高明的管理者善於利用各種有利的條件來為自己服務。「搭便車」實際上是提供給職業經理人面對每一項花費的另一種選擇，對它的留意和研究可以給企業節省很多不必要的費用，從而使企業的管理和發展走上一個新的台階。這種現象在經濟生活中十分常見，卻很少為小企業的經理人所熟識。

龜兔重賽：

兔子與烏龜賽跑輸了以後，總結經驗教訓，提出與烏龜重賽一次。賽跑開始後，烏龜按照規定線跑拚命往前爬，心想：這次我輸定了。可它到終點後卻不見兔子。正在納悶之時，只見兔子氣喘吁吁地跑了過來，原來兔子求勝心切，一上路就埋頭狂奔，估計快到終點了，它抬頭一看，發覺竟跑錯了方向，不得不返回重新奔跑，因而還是落在烏龜之後。這說明了在管理中戰略、路線正確與否至關重要。從一定意義上說，現代企業之間的競爭是企業戰略定位的競爭。

刺蝟法則：

兩只睏倦的刺蝟，由於寒冷而擁在一起。可因為各自身上都長著刺，於是它們離開了一段距離，但又冷得受不了，於是湊到一起。幾經折騰，兩只刺蝟終於找到一個合適的距離：既能互相獲得對方的溫暖而又不至於被扎。

刺蝟法則就是人際交往中的「心理距離效應」。領導者要搞好工作，應該與下屬保持一個合理的距離，避免在工作中喪失原則。

「熱爐」法則：

法則形象地闡述了懲處原則：（1）熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的――警告性原則。領導者要經常對下屬進行規章制度教育，以警告或勸戒不要觸犯規章制度，否則會受到懲處。（2）每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷。也就是說只要觸犯單位的規章制度，就一定會受到懲處。（3）當你碰到熱爐時，立即就被灼傷――即時性原則。懲處必須在錯誤行為發生後立即進行，決不拖泥帶水，決不能有時間差，以便達到及時改正錯誤行為的目的。（4）不管誰碰到熱爐，都會被灼傷――公平性原則。

成功取決於你的態度：

一個青年來到綠洲碰到一位老先生，年輕人便問：」這里如何？」老人家反問說：」你的家鄉如何？」年輕人回答：」糟透了！我很討厭。」老人家接著說：」那你快走，這里同你的家鄉一樣糟。」後來又來了另一青年問同樣的問題，老人家也同樣反問，年輕人回答說：」我的家鄉很好，我很想念家鄉的人、花、事物……」老人家便說：」這里也是同樣的好。」旁聽者覺得詫異，問老人家為何前後說法不一致呢？老者說：」你要尋找什麼？你就會找到什麼！」在管理實際中，心態很重要，當你以欣賞的態度去看一件事，你便會看到許多優點，以批評的態度，你便會看到無數缺點。

「誰動了我的乳酪」：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的」乳酪」，無論它是一份工作、健康、人際關系，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好，因為他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得復雜化。這並不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得復雜化。這並不是智慧。但換個角度想，人類那些過於復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

「木桶」法則：

「木桶」法則的意思是：一隻沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上那塊最長的木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應，不是去增加最長的那塊木板長度，而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板。「木桶」法則告訴領導者：在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環節，否則，單位的整體工作就會受到影響，人們常說「取長補短」，即取長的目的是為了補短，只取長而不補短，就很難提高工作的整體效應。此外，人能否做成事取決於最短的能力或資源。

「魚缸」法則：

魚缸是玻璃做的，透明度很高，不論從哪個角度觀察，裡面的情況都一清二楚。「魚缸」法則運用到管理中，就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度，領導者的行為就會置於全體下屬的監督之下，就會有效地防止領導者濫用權力，從而強化領導者的自我約束機制。

青蛙實驗：

說明了生於憂患，死於安樂。在人力資源管理中，每一個都有創造一種舒適環境的輝煌經歷，並在這種環境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式，一個單位也訓固定形成了一種管理模式，個人失去了競爭，缺乏必要的刺激，在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作，那麼，這個部門和單位就會失去工作活力，工作效率必然會越來越低。缺乏對環境的敏感度，最後只有被市場淘汰。所以，我們有以下幾點啟示：大環境的改變能決定你的成功與失敗。大環境的改變有時是看不到的，我們必須時時注意，多學習，多警醒，並歡迎改變，才不至於太遲。太舒適的環境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式，也許就是你最危險的生活方式，不斷創新，打破舊有的模式，而且相信任何事都有再改善的地方。

要能覺察到趨勢的小改變，就必須」停下來」，從不同的角度來思考，而學習，是能發現改變的最佳途徑。

發現」不拉馬的士兵」．

從管理的角度看，此舉大大提高了管理的效率（用最少的投入獲得最大的產出），軍隊因此可以節省要當的人力在另外的崗位上工作，又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析，這實際上是一個組織工作系統的優化過程。」人得其事，事得其人，人盡其才，事盡其功。」在每一個企業組織中，完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業的組織結構，」不拉馬的士兵」隨處可見，我們的企業又如何能夠高效發展呢？

北風和南風的寓言：

形象地說明了一個道理：溫暖勝於嚴寒。領導者在管理中運用「南風」法則，就是要尊重和關心下屬，以下屬為本，多點人情味，使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖，從而去掉包袱，激發工作的積極性。

「冰山法則」：

說明了在管理信息溝通工作中，90％的被隱含，表象的只有10％。：「鯰魚效應」就是要激起組織的活力：「杠桿原理」是要求管理者從戰略上著眼大局，抓住機遇：「石眼理論」是從戰術上說的，把有限的精力集中在一塊，用來解決最急需和重要的問題。
「二八定律」等

㈡ 集中性市場營銷策略的案例

案例：

1.美國的政府采購管理；

2.百威啤酒的產品包裝創新；

3.張裕用心良苦做市場。

㈢ 哪位有關於人生目標的故事《《急》》

樓主你好： 人生目標是在於:你喜愛什麼而鎖定的目標 而目標跟成功相關緊惜 成功並非要做一件地動山搖的事情 而是：把你很平凡的事情做成不平凡 這也是一件很 成功的事情 所謂目標不是用大事而論 一切靠心去體會 真正的目標在心田 不在物事 滿意請採納謝謝

㈣ 怎樣做好內容營銷，講一個難忘的故事

內容營銷（content marketing）主要是拿來形容企業以內容來做營銷，包含很多種方式，譬如可以自己發電子報、自己發雜志、DM、企業博客等等的品牌客制化媒體來做，也可以四處找人寫文章、找雜志合作介紹新產品等等的四處灑的營銷。

㈤ 講一個這樣的經歷：給你定的銷售任務很大，完成任務的時間又很短，你用什麼辦法以確保達到銷售任目標的

網上找下需要的公司和有意向的公司，可能需要這些的廠家，按照你們公司的產品質量如實向對方匯報，聽取意見，這種向對方談談，看運氣吧...

㈥ 樹立偉大的目標的勵志故事有哪些

法布爾做過的一項有趣的研究

法國博物學家讓·亨利·法布爾曾做過一項有趣的研究。他研究的是巡遊毛蟲。

這些毛蟲在樹上排成長長的隊伍前進，有一條帶頭，其餘跟著，法布爾把一組毛蟲放在一個大花盆的邊上，使它們首尾相接，排成一個圓形。這些毛蟲開始動了，像一個長長的遊行隊伍，沒有頭，也沒有尾。法布爾在毛蟲隊伍旁邊擺了一些食物，但這些毛蟲要想它到食物就要解散隊伍，不再一條接一條前進。

法布爾預料，毛蟲很快會厭倦這種毫無用處的爬行，而轉向食物，可是毛蟲沒有這樣做。出於純粹的本能，毛蟲沿著花盆邊一直以同樣的速度走了7天7夜。它們一直會走到餓死為止。

這些毛蟲遵守著它們的本能、習慣、傳統、先例、過去的經驗、慣例，或者隨便你叫它什麼好了。它們幹活很賣力，但毫無成果。

勵志箴言

許多不成功者就是因為像毛蟲一樣沒有明確的目標，他們自以為忙碌就是成就，幹活本身就是成功。有奮斗目標才有助於我們避免這種情況發生。

扭轉人生的小小樞紐

一位偉人曾說：「一個小小的樞紐便能扭轉人的一生。」這句話的意思是說，一些小小的錯誤往往令人懊喪不已，我們應該防止錯誤的發生。

為了未雨綢繆，在你的人生中設立一套生命指南，然後忠誠地信守。如果你能這樣做，它們會就像一張地圖一樣，引導你脫離險境，享用豐碩的果實。這些原則會讓你沿著正確的道路前進，不致因生活或環境的壓力而誤人歧途。千萬不要因循苟且，因為一個小小的轉彎可能使你拐向更困難的境地。

馬克剛成家不久，有個朋友邀請他去露營。這是個「只限男人」的旅行，馬克相信那是今天一般人稱為「男人幫」或某些類似這種不太雅的術語。當時，他從美國地質研究所拿來幾張地圖，然後他們啟程，到一個名為鑽石岔口的東緣一帶去探險。

很容易順著那些山路往前行。在探險途中，他們在可諾峽谷里發現了一個極美的天然溫泉。冷洌的山泉瀑布自花崗岩峭壁上一瀉而下，注入清澈的池塘；另有兩股滾熱的礦石溫泉在此合流，不同的水溫混合著早晨清新的空氣，醞釀出奇異的蒸汽漩渦，彌漫在池塘上，使得該處一片煙霧朦朧，它是如此寧靜祥和卻又令人嘆為觀止。

馬克想和新婚的妻子分享這般美景，因此他安排了一個周末准備帶她去。他們整理好行囊出發，不過臨行匆忙，馬克將地圖留在了家裡的櫃台上。當他們發現他所犯的錯誤時，妻子認為馬克應該回去取地圖，但，馬克向她保證不必這么做，他聲稱：「我以前去過那裡，而且我對方向的記憶極佳。」

結果可想而知，沒有了地圖，馬克錯過了一個彎路，由於這個失誤，造成一個接一個的錯誤，等到他發覺不太對勁的時候，他們早已迷失方向，徒行了好幾里，他們設法尋跡走回停車處，天色早就晚了，而那天他們也就永遠無法到達那美如仙境的水晶池了。

人生何嘗不是如此呢！一個錯誤的轉彎會令人誤入歧途，而時常在我們覺察錯誤重回正路之前，我們早已錯過了一次千載難逢的機會——一次永遠失去的機會。

勵志箴言

如果你及早下定決心，決定你生命的方向，然後設立某些指南來指示你前進，你將創造出屬於你自己的地圖。那麼，當你彷徨躑躅，或身處難關時，便不會無所適從，因為你已經知道哪一條路可以指引你邁向已然選定的目的地。

不能只憑著感覺往前走

撒哈拉沙漠中有一個小村莊叫比塞爾。它靠在一塊1.5平方公里的綠洲旁，從這兒走出沙漠一般需要三晝夜的時間，可是在英國皇家學院的院士肯·萊文1926年發現它之前，這兒的人沒有一個走出過大沙漠。據說他們不是不願意離開這塊貧瘠的地方，而是嘗試過很多次都沒有走出來。

肯·萊文用手語同當地人交談，結果每個人的回答都是一樣的：從這兒無論向哪個方向走，最後都還要轉回到這個地方來。為了證實這種說法的真偽，萊文做了一次試驗，從比塞爾村向北走，結果三天半就走了出來。

比塞爾人為什麼走不出去呢？肯·萊文感到非常納悶，最後他決定雇一個比塞爾人，讓他帶路，看看到底是怎麼回事？他們准備了能用半個月的水，牽上兩匹駱駝，肯·萊文收起指南針等設備，只拉一根木棍跟在後面。

10天過去了。他們走了大約800英里的路程，第11天的早晨，一塊綠洲出現在眼前，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·萊文終於明白了，比塞爾人之所以走不出大沙漠，是因為他們根本就不認識北極星。

在一望無際的沙漠里，一個人如果憑著感覺往前走，他會走出許許多多、大小不一的圓圈，最後的足跡十有八九是一把捲尺的形狀。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間，方圓上千公里，沒有指南針，想走出沙漠，確實是不可能的。

肯·萊文在離開比塞爾時，帶了一個叫阿古特爾的青年。他告訴這個青年：「只要你白天休息，夜晚朝著北面那顆最亮的星星走，就能走出沙漠。」

阿古特爾照著去做，三天之後果然來到了大漠的邊緣。

勵志箴言

在生活中，許多人之所以不能成功，缺少的不是能力，而是正確的指導方向和明確的目標。

最想完成的事情是什麼

公司請來的大牌美國人力資源專家在員工培訓班一開始，先問了十幾個參加者一個小問題：「你們說，開車的人進了加油站，最想完成的事情是什麼？」開車的人進加油站還能幹什麼呢？「加油！」超過一半的人都這樣回答。從老師略顯失望的眼神里，大家看出這顯然不是他所期望的答案，所以又補充了「歇會兒」、「買吃的」等幾個答案，甚至「上廁所」都替人家想到了，但最終沒有得出令專家滿意的答案。

只見專家作深思狀，繞著長長的彎子說：「如果我們今天人數足夠多的話，你們當中一定會有人告訴我，開車人進了加油站，最想早一點離開加油站，繼續他的旅程，不管是工作還是休閑。」專家見大家茫然又解釋說，每個人做事都會有具體目的，而這個目的又應該是從屬於一個遠大目標。

專家像是看透了大家的心思，有針對性地給他們講了耶魯大學的一項跟蹤調查的研究結果。說起來這項研究其實很簡單，在開始的時候，研究人員向參與調查的學生們問了這樣一個問題：「你們有目標嗎？」對於這個問題，只有10%的學生確認他們有目標。然後研究人員又問了學生們第二個問題：「如果你們有目標，那麼，你們是否把自己的目標寫下來了呢？」這次，總共只有4%的學生的回答是肯定的。

20年後，當耶魯大學的研究人員在世界各地追訪當年參與調查的學生們的時候，他們發現，當年白紙黑字把自己的人生目標寫下來的那些人，無論從事業發展還是生活水平上說，都遠遠超過了另外那些沒有這樣做的同齡人。不說別的，這4%的人所擁有的財富居然超過了餘下96%的人的總和！

專家說，這些人之所以有明確的目標，那是因為他們有眼光。講課的專家接著又問了大家一個問題：「你們知道在耶魯大學的那項研究里，那90%沒有把人生目標寫在紙上的人們一生都在幹些什麼呢？」有了前面「加油站可題」的經驗，大家面面相覷，不願輕易開口。不過這次，美國專家爽快地告訴了大家答案：「這些人忙忙碌碌，一輩子都在直接間接地、自覺不自覺地幫助那4%有眼光的人們實現他們的奮斗目標。」

勵志箴言

人活著，第一要緊的事情就要有眼光。有了眼光，並相應確定應該為之努力的目的和目標，工作就會充滿機會，這樣才有希望最終成為一個事業和生活的成功者，生命就會豐富多彩。

一定要有明確而完整的構想

有一次，在高爾夫球場，羅曼·V·皮爾在草地邊緣把球打進了雜草區。有一個青年剛好在那裡清掃落葉，就和他一塊兒找球，那時，那青年很猶豫地說：「皮爾先生，我想找個時間向你請教。」

「什麼時候呢？」皮爾問道。

「哦！什麼時候都可以。」他似乎頗為意外。

「像你這樣說，你是永遠沒有機會的。這樣吧，30分鍾後在第十八洞見面談吧！」皮爾說道。

30分鍾後，他們在樹蔭下坐下，皮爾先問他的名字，然後說：「現在告訴我，你有什麼事要同我商量？」

「我也說不上來，只是想做一些事情。」

「能夠具體地說出你想做的事情嗎？」皮爾問。

「我自己也不太清楚。我很想做和現在不同的事，但是不知道做什麼才好。」他顯得很困惑。

「那麼，你准備什麼時候實現那個還不能確定的目標呢？」皮爾又問。

青年對這個問題似乎既困惑又激動，他說：「我不知道。我的意思是有一天。有一天想做某件事情。」

於是，皮爾問他喜歡什麼事。他想一會兒，說想不出有什麼特別喜歡的事。

「原來如此，你想做某些事，但不知道做什麼好，也不確定要在什麼時候去做。更不知道自己最擅長或喜歡的事是什麼。」

聽皮爾這樣說，他有些不情願地點頭說：「我真是個沒有用的人。」

「哪裡。你只不過是沒有把自己的想法加以整理，或缺乏整體構想而已。你人很聰明，性格又好，又有上進心。有上進心才會促使你想做些什麼。我很喜歡你，也信任你。」

皮爾建議他花兩星期的時間考慮自己的將來，並明確決定自己的目標，不妨用最簡單的文字將它寫下來。然後估計何時能順利實現，得出結論後就寫在卡片上，再來找自己。

兩個星期以後，那個青年顯得有些迫不急待，至少精神上看來像完全變了一個人似的在皮爾面前出現。這次他帶來明確而完整的構想，已經掌握了自己的目標，那就是要成為他現在工作的高爾夫球場經理。現任經理五年後退休，所以他把達成目標的日期訂在五年後。

他在這五年的時間里確實學會了擔任經理必備的學識和領導能力。經理的職務一旦空缺，沒有一個人是他的競爭對手。

又過了幾年，他的地位依然十分重要，成為了公司不可缺少的人物。他根據自己任職的高爾夫球場的人事變動決定未來的目標。現在他過得十分幸福，非常滿意自己的人生。

勵志箴言

為了掌握自己的人生，先要明確你的目標，找到努力的方向，再立即採取行動，不斷努力提高自己的能力，促進自己的成長，就能獲得滿意的人生。

造一樣東西來幫人劃船

發明輪船的富爾頓，出生在一個貧窮的農民家庭。

14歲的時候，他對制炮很感興趣，和一個造炮工人結為朋友。他們時常坐一條小船，到河裡去釣魚。河水流得很急，船在逆水前行的時候，只靠一根竹篙撐動，又費勁，又緩慢。一次一次的勞累使愛用腦子的富爾頓思索起來：能不能造一樣東西來幫人劃船，既省體力，又可節省時間？

這個從生活需要所激發的創造思索，一天到晚都像影子一樣地跟隨著他。父母時常看到他在「發呆」——他在煞費苦心地捕捉創造的靈感，決心把這個既像玩具又是機器的東西設計出來。

後來，他一頭鑽進舅舅家的工棚中。那裡什麼工具和材料都有，可以隨著興趣施展自己的本領。他幹了7天，帶回一件新奇的玩意，大家都不明白它的用處。富爾頓又到那一條湍激的小河中，不慌不忙地把那一件東西裝在小船上，用手搖動幾下，就聽到突突突的聲音響起來了，人在船上也感覺到船的抖動，船尾有一股被攪動的浪花翻滾著。奇怪，今天再也不需要用竹篙劃船了，它卻走得比往天快呀！夥伴們圍著含笑的富爾頓歡呼起來。那一件使大家驚奇得喊不出名字的東西，就是現在汽船上的輪子呀！

後來，富爾頓不斷地摸索改進，不斷地設計創新，使他終於成為有史以來第一個創造輪船的人才。富爾頓幼年時的興趣，啟導他選擇了終生從事的奮斗目標。

勵志箴言

一個人在生命的幼年階段，對周圍事物發生濃厚的興趣，可能是他終生成就的能源。

擁有一個夢想和顯示出信念是不同的

里基·亨利是在貧窮中長大的。他的夢想是體育運動。當亨利16歲的時候，已經能征服棒球了，他能以每小時90英里的速度投出一個快球，並且能擊中在橄欖球場上移動的任何東西。不僅如此，他還是非常幸運的：亨利高中的教練是奧利·賈維斯，他不僅對亨利充滿信心，而且他還教會了亨利如何對自己也充滿自信。他教亨利認識到擁有一個夢想和顯示出信念是不同的。終於，在亨利和賈維斯教練之間發生了一件非常特殊的事情，並且永遠地改變了亨利的一生。

那是在亨利高中三年級的那年夏天，一個朋友推薦他去打一份零工。這對亨利來說是一個難得的賺錢機會，它意味著他將會有錢去買一輛新自行車，添置一些新衣服，並且，他還可以開始攢些錢，將來能為媽媽買一所房子。想像著這份零工的誘人前景，亨利真想立即就接受這次難得的機會。

但是，亨利也意識到，為了保證打零工的時間，他將不得不放棄自己的棒球訓練，那就意味著他將不得不告訴賈維斯教練自己不能夠參加棒球比賽了。對此，亨利感到非常害怕，但他還是鼓足勇氣，去找賈維斯教練，並決定把這件事情告訴教練。

當亨利把這件事告訴給賈維斯教練的時候，教練果然就像亨利早就料到的那樣非常生氣，「今後，你將有一生的時間來工作，」他注視著亨利，厲聲說，「但是，你能夠參加比賽的日子卻能夠有幾天呢？那是非常有限的。你浪費不起呀！」

亨利低著頭站在他的面前，絞盡腦汁地思考著如何才能向他解釋清楚自己要給媽媽買一所房子以及自己是多麼希望自己能夠有錢的這個夢想，他真的不知道該如何面對教練那已經對自己失望的眼神。

「孩子，能告訴我你將要去乾的這份工作能掙多少錢嗎？」教練問道。

「一小時3.25美元。」亨利仍舊不敢抬頭，囁嚅著答道。

「啊，難道一個夢想的價格就值一小時3.25美元嗎？」教練反問道。

這個問題，再簡單、再清楚不過了，它明白無誤地向亨利揭示了注重眼前得失與樹立長遠目標之間的不同。就在那年夏天，他全身心地投入到體育運動之中去了，並且就在那一年，他被匹茲堡派爾若特棒球隊選中了，並且簽定了20000美元的協議。此外，他已經獲得了亞利桑那大學的橄欖球獎學金，它使亨利獲得了大學教育，並且，他在兩次民眾票選中當選為「全美橄欖球後衛」，還有在美國國家橄欖球聯盟隊員第一輪選拔中，亨利的總分名列第七。1984年，亨利和丹佛的野馬隊簽訂了170萬美元的協議，終於圓了為媽媽買一所房子的夢想。

勵志箴言

如果你為賺錢而努力，那麼你可能會賺到一些錢；但是，如果你為長遠的事業而努力，那麼你就有可能不僅賺到很多錢，而且會干一番大事業。

創業的秘訣

有一天，園藝師向井植歲男請教說：「社長先生，我看您的事業愈做愈大；而我像樹上的一隻蟬，一生都在樹上，太沒出息了。請您告訴我一點創業的秘訣吧！」

井植點點頭說：「好吧，我看你很適合做園藝方面的事情。這樣吧，我工廠旁邊有2萬坪空地，我們就種樹苗吧！一棵樹苗多少錢？」

「40元。」

井植又說：「好！以一平方米種兩棵計算，扣除道路，2萬平方米大約可以種2.5萬棵，樹苗成本剛好100萬元。三年後，一棵樹苗可以賣多少錢？」

「大約3000元。」

「那麼，100萬元的樹苗成本與肥料費都由我來支付。你就負責澆水、除草和施肥工作。3年後，我們就有600萬的利潤，那時我們一人一半。」井植認真地說。

不料園藝師卻拒絕說：「哇！我不敢做那麼大的生意，我看還是算了吧。」

勵志箴言

要想干出一番大事業，必須要有膽量和魄力。否則，當最好的機會到來時，你也因膽怯會眼睜睜地看著它溜走。

自以為很有才華的年輕詩人

從前，德國有一位自以為很有才華的年輕詩人，寫了許多吟風詠月、寫景抒情的詩篇。可是他卻很苦惱。因為，人們都不喜歡讀他的詩。這到底是怎麼一回事呢？難道是自己的詩寫得不好嗎？不，這不可能！年輕的詩人向來不懷疑自己在這方面的才能。於是，他去向父親的朋友——一位老鍾表匠請教。

老鍾表匠聽後一句話也沒說，把他領到一間小屋裡，裡面陳列著各色各樣的名貴鍾表。這些鍾表，詩人從來沒有見過。有的外形像飛禽走獸，有的會發出鳥叫聲，有的能奏出美妙的音樂……

老人從櫃子里拿出一個小盒，把它打開，取出了一隻式樣特別精美的金殼懷表。這只懷表不僅式樣精美，更奇異的是：它能清楚地顯示出星象的運行、大海的潮汛，還能准確地標明月份和日期。這簡直是一隻「魔錶」，世上到哪兒去找呀！詩人愛不釋手。他很想買下這個「寶貝」，就開口問表的價錢。老人微笑了一下，只要求用這「寶貝」，換下青年手上的那隻普普通通的表。

詩人對這塊表真是珍愛之極，吃飯、走路、睡覺都戴著它。可是，過了一段時間之後，漸漸對這塊表不滿意起來。最後，竟跑到老鍾表匠那兒要求換回自己原來的那塊普通的手錶。老鍾表匠故作驚奇，問他對這樣珍異的懷表還有什麼感到不滿意。

青年詩人遺憾地說：「它不會指示時間，可表本來就是用來指示時間的。我帶著它不知道時間，要它還有什麼用處呢？有誰會來問我大海的潮汛和星象的運行呢？這表對我實在沒有什麼實際用處。」

老鍾表匠還是微微一笑，把表往桌上一放，拿起了這位青年詩人的詩集，意味深長地說：「年輕的朋友，讓我們努力干好各自的事業吧。你應該記住：怎樣給人們帶來用處。」

詩人這時才恍然大悟，從心底里明白了這句話的深刻含義。

勵志箴言

與其追求華而不實的東西，不如腳踏實地地幹些實事。對社會有用的人才受青睞，立足生活才能實現自己的價值。

一幅畫的價值

有一個落魄潦倒的窮畫家，一直堅持著自己的理想，除了畫畫之外，不願從事其他的工作。

而他所畫出來的作品，又一張也賣不出去，搞得三餐老是沒有著落，幸好街角餐廳的老闆心地很好，總是讓他賒欠每天吃飯的餐費，窮畫家也就天天到這家餐廳來用餐。

一天，窮畫家在餐廳中吃飯，突然間靈感泉涌，不顧三七二十一，拿起桌上潔白的餐巾，用隨身攜帶的畫筆，蘸著餐桌上的醬油、番茄醬等等各式調味料，當場作起畫來。

餐廳的老闆也不制止他，反倒趁著店內客人不多的時候，站在畫家身後，專心地看著他畫畫。

過了好一會兒，畫家終於完成他的作品，他拿著餐巾左盼右顧，搖頭晃腦地欣賞著自己的傑作，深覺這是有生以來畫得最好的一幅作品。

餐廳老闆這時開口道：「嗨！你可不可以把這幅作品給我？我打算把你所積欠的飯錢一筆勾銷，就當作是買你這幅畫的費用，你看這樣好不好啊？」

窮畫家感動莫名，驚異道：「什麼？連你也看得出來我這幅畫的價值？看來，我真的是離成功不遠了。」

餐廳老闆連忙道：「不！請你不要誤會，事情是這樣子的，我有一個兒子，他也像你一樣，成天只想要當一個畫家。我之所以要買這幅畫，是想把它掛起來，好時時刻刻警惕我的孩子，千萬不要落到像你這樣的下場。」

勵志箴言

堅韌不拔常常是成功的共同特徵；但堅持錯誤的目標而且始終不自覺，卻是導致失敗最重要的原因之一。

重新再做一個夢

當阿倫還是個孩子的時候，他曾夢想住在一所有門廊和花園的大房子里，在房子的前面有兩尊聖·伯納的雕像；娶一位身材修長、美麗善良的姑娘，她有烏黑的長發和碧藍的眼睛，她的吉他琴聲美妙、歌聲悠揚；有三個健壯的兒子，在他們長大之後，一個是傑出的科學家，一個是參議員，最小的兒子要成為橄欖球隊員；而他自己要當一名探險家，登上高山、越過海洋去拯救人類；擁有一輛紅色的費拉里賽車，而且千萬不要為衣食去奔波。

可是有一天，在玩橄欖球時，阿倫的膝蓋受了傷。為此他再也不能登山，不能爬樹，不能到海上航行。他開始研究市場銷售，並且成為一名醫葯推銷商。

他和一位漂亮善良的姑娘結了婚。她的確有烏黑的長發，不過卻身材矮小而且眼睛是棕色的；她不會彈吉他甚至不會唱歌，但卻能做美味的中國菜，她畫的花鳥更是栩栩如生。

為了經商，阿倫住進了城中的一座高層建築。在此，他可以俯看蔚藍的大海和城市的夜景。在他的房間里，根本無法擺放兩尊聖·伯納的雕像，不過養了一隻惹人喜愛的小貓。

他有三個非常漂亮的女兒，但最可愛的幼女只能坐在輪椅上。他的女兒們都很愛他，但不能和他一起玩橄欖球。他們有時去公園追逐嬉戲，可他的幼女卻只能坐在樹下自彈自唱——她的吉他雖然彈得不好，可歌聲卻是那樣的委婉動聽。

為使生活過得舒適，阿倫掙了很多錢；但卻沒能開上紅色的費拉里賽車。

一天早晨，阿倫醒來後，又回憶起往日的夢境。「我真是太不幸了。」他對他最要好的朋友說。

「為什麼？」朋友問。

「因為我的妻子和夢想中的不一樣。」

「你的妻子既漂亮又賢惠，」他的朋友說。「她創作出了動人的繪畫並能做美味的菜餚。」

但他對此卻不以為然。

「我真是太傷心了。」有一天，他對妻子說。

「為什麼？」妻子問。

「我曾夢想住在一所有門廊和花園的大房裡，但是現在卻住進了48層高的公寓。」

「可我們的房間不是很舒適嘛，而且還能看見大海，」妻子說。「我們生活在愛情與歡樂中，有畫上的小鳥和可愛的小貓，更不用說我們還有三個漂亮的孩子了。」

但他卻聽不進去。

「我實在是太悲傷了。」他對他的客戶說。

「為什麼？」醫生問。

「我曾夢想成為一名偉大的探險家，但現在卻成了一名禿頂的商人，而且膝蓋落下了殘疾。」

「你提供的葯品已經挽救了許多人的生命。」

可他對此卻無動於衷。結果，醫生收了他130美元並把他送回了家。

「我簡直太不幸了。」他對他的會計說。

「怎麼回事？」會計問。

「因為我曾夢見自己開著一輛紅色的費拉里賽車，而且絕不會有生活負擔。可是現在，我卻要乘公共交通工具，有時仍要被迫去掙錢工作。」

「可你卻衣著華麗、飲食精美，而且還能去歐洲旅行。」他的會計說。

但他仍舊心情沉重。他莫名其妙地給了會計200美元，並且依然夢想著那輛紅色費拉里賽車。

「我的確是太不幸了。」他對他的牧師說。

「為了什麼？」牧師問。

「因為我曾夢想有三個兒子，可我卻有了三個女兒，最小的那個甚至不能走路。」

「但你的女兒卻是聰明又漂亮，」牧師說。「她們都很愛你，而且都有很好的工作。一個是護士，一個是藝術家，你的小女兒則是一名兒童音樂教師。」

可他卻同樣聽不進去。極度的悲傷終於使他病倒了。他躺在潔白的病床上，看著那些正在為他進行檢查和治療的儀器——而這些則是由他賣給這所醫院的。

阿倫陷入極大的悲哀中，他的家人、朋友和牧師守候在他的病床前，並且都為他深感痛苦。

一天夜裡，他不能入睡，便躺在黑暗中進行思考。天亮時，他終於決定重新再做一個夢。他希望夢見往昔的時光以及他已經得到的一切。

他康復了，幸福地生活在位於48層的家中。他喜歡他孩子們的美妙聲音，喜歡他妻子那深棕色的眼睛與精美的花鳥畫。夜晚，他在窗前凝望著大海，心滿意足地觀賞著城市的夜景。從此，他的生活充滿了陽光。

勵志箴言

有較高的理想和追求是好事情，但應該靈活些，不要刻板地受目標的拘束。在追求自己夢想的時候，千萬不要忽略了本來可以享受的生活。

25年間是什麼事都會發生的

有個叫布羅迪的英國教師，在整理閣樓上的舊物時，發現了一疊練習冊，它們是皮特金中學B（2）班51位孩子的春季作文，題目叫《未來我是——》。他本以為這些東西在德軍空襲倫敦時被炸飛了，沒想到它們竟安然地躺在自己家裡，並且一躺就是25年。

布羅迪順便翻了幾本，很快被孩子們千奇百怪的自我設計迷住了。比如：有個叫彼得的學生說，未來的他是海軍大臣，因為有一次他在海中游泳，喝了3升海水，都沒被淹死；還有一個說，自己將來必定是法國的總統，因為他能背出25個法國城市的名字，而同班的其他同學最多的只能背出7個；最讓人稱奇的，是一個叫戴維的盲學生，他認為，將來他必定是英國的一個內閣大臣，因為在英國還沒有一個盲人進入過內閣。總之，31個孩子

㈦ 有哪些小故事可以激勵銷售員工的積極性

可以激勵銷售員工的積極性的小故事有《鞭策——拿破崙逼小孩自救》、《自我激勵——氣球內所裝的東西使它們上升，而非顏色》、《標准——小和尚撞鍾》、《目標激勵——獵殺駱駝》和《科學分工——發現拉馬的士兵》，具體內容如下：

1、《鞭策——拿破崙逼小孩自救》

拿破崙一次打獵的時候，看到一個落水男孩，一邊拚命掙扎，一邊高呼救命。這河面並不寬，拿破崙不但沒有跳水救人，反而端起獵槍，對准落水者，大聲喊到：你若不自己爬上來，我就把你打死在水中。那男孩見求救無用，反而增添了一層危險，便更加拚命地奮力自救，終於游上岸。

對待自覺性比較差的員工，一味地為他創造良好的軟環境、去幫助他，並不一定讓他感受到「蘿卜」的重要，有時還離不開「大棒」的威脅。

偶爾利用自己的權威對他們進行威脅，會及時制止他們消極散漫的心態，激發他們發揮出自身的潛力。自覺性強的員工也有滿足、停滯、消沉的時候，也有依賴性，適當的批評和懲罰能夠幫助他們認清自我，重新激發新的工作鬥志。

老二回答：「我看到了爸爸、大哥、弟弟、獵槍，還有沙漠。」父親又搖搖頭說：「不對。」父親又以同樣的問題問老三。老三回答：「我只看到了駱駝。」父親高興地說：「答對了。」

制定目標而能產生效果，秘訣就是「明確」二字，成功的目標，必須是明確的。進一步說，目標要具體化、要量化。

對於企業而言，一個時期的戰略目標必須是明確、具體的；對於一個團隊來說，行動的目標也必須是明確的、具體的、只有這樣，才能讓全體成員明確下一步努力的方向，才能對全體成員產生巨大的激勵作用。

有了明確、具體的目標，不管具體工作進行到哪一個階段，也不管在實現目標的進程中遇到了什麼意外的情況或問題，都能夠保證企業或者團隊成員調整自己的工作任務和努力程度，保證能始終朝著既定的目標前進。

5、《科學分工——發現拉馬的士兵》

一位年輕的炮兵軍官上任後，到下屬部隊視察操練情況，發現有幾個部隊操練時有一個共同的情況：在操練中，總有一個士兵自始至終站在大炮的炮筒下，紋絲不動。經過詢問，得到的答案是：操練條例就是這樣規定的。

原來，條例因循的是用馬拉大炮時代的規則，當時站在炮筒下的士兵的任務是拉住馬的韁繩，防止大炮發射後因後座力產生的距離偏差，減少再次瞄準的時間。現在大炮不再需要這一角色了。但條例沒有及時調整，出現了不拉馬的士兵。這位軍官的發現使他受到了國防部的表彰。

管理的首要工作就是科學分工。只有每個員工都明確自己的崗位職責，才不會產生推諉、扯皮等不良現象。如果公司像一個龐大的機器，那麼每個員工就是一個個零件，只有他們愛崗敬業，公司的機器才能得以良性運轉。

公司是發展的，管理者應當根據實際動態情況對人員數量和分工及時做出相應調整。否則，隊伍中就會出現「不拉馬的士兵」。如果隊伍中有人濫竽充數，給企業帶來的不僅僅是工資的損失，而且會導致其他人員的心理不平衡，最終導致公司工作效率整體下降。

㈧ 銷售與服務之間的關系，最好有一些小故事證明啥的。

今天我給大家講的是「獨立」與「合作」。

不知你是否還記得我們曾經學過的一首歌，名叫《眾人劃槳開大船》。其中有一句歌詞是這樣寫的：「一支竹篙，難渡汪洋海；眾人劃槳，開動大帆船。」這首歌就告訴了我們：什麼是「獨立」，什麼是「合作」；「獨立」與「合作」有什麼區別。

在學習的過程中，我們首先應該強調「獨立」：獨立選擇，獨立思考，獨立領悟，最後獨立解決問題。這也正體現了「獨立」的價值。當然，在學習的過程中，你也一定會遇到讓你解決不了的問題。到了這個時候，就出現了與同學的合作、與老師的合作：討論、傾聽、解答，這是在解決問題中行之有效的方法。合作，可以共同解決疑問，共享學習成果，促進我們思維的發展。

不只在學習中，其實在文體活動中，也有「獨立」與「合作」的表現。就拿上次校運會中的接力賽來說吧。在這個比賽項目中，我們班取得了令人可喜的好成績。比賽場上，50位同學要各自獨立地完成好自己的賽程。在自己所擁有的這段賽程上，定要竭盡全力地發揮出自己的實力，在數千人面前好好表現自己。但大家又必須密切合作，遞好棒，接好棒。這樣一來，第一就非我們莫屬了。之所以我們上次比賽沒能獲得第一名，我想這是因為我們還缺少了一種團隊精神，在人與人的合作之間還缺少了一些默契。

總之，獨立發展與合作進步制約著這個世界上的林林總總。如果你不相信的話，那麼下面我再給大家說一些有說服力的東西吧。

陶行之曾經說過：「滴自己的汗，吃自己的飯，自己的事情自己干。靠人、靠天、靠祖宗，不算是好漢。」法國大作家雨果也曾說過：「我願意靠自己的力量，打開我的前途，而不願意有力者垂青。」這兩句講的都是獨立的意義。另外，松下幸之助說道：「每個人都擁有不同的智慧及無可限量的潛能，當大家對此有所了解並同心協力加以開發時，就能為社會帶來繁榮。」劉基也說過一句：「萬夫一力，天下無敵。」這兩句說的又是團結合作的意義所在。

最後，我想給大家講一個故事，想必這個故事大家都是聽說過的。故事說的是：一天，上帝帶著一個傳教士來到地獄，這兒的人圍著一個盛滿粥的大鍋坐著，每人都有一把勺柄太長的勺子，誰都無法將食物送到自己的嘴裡，只能挨餓。上帝和傳教士又來到天堂，這里的人也是圍著一口大鍋，手裡也拿著一把長柄勺子，看上去他們卻很快樂。上帝見傳教士對此迷惑不解，便解釋說：「這里的人都學會了喂對方。」這個寓言故事是廣為流傳的，講的正是「獨立」與「合作」之間的區別。地獄裡面的人，都只為自己著想，想著該怎樣才能讓自己吃到粥，不挨餓。這是不可能的。而天堂裡面的人，他們知道互幫互助，他們互相給對方喂粥。這樣一來，不但使自己能吃到粥，又可以使大家都不挨餓。這種兩全其美的事情，何樂而不為呢？

說了這么多，我想大家都應該明白了「獨立」與「合作」之間的區別。我們不能在這兩種處事方法中否定任何一種，因為不管是選擇「獨立」還是選擇「合作」都會有好的一面。我只是覺得我們應該在不同的時候要能正確地選擇恰當的處事方法來解決問題才能受益。不然的話，所做的都將只是徒勞，不但勞而無功，而且有時還會事與願違。在此，我想改編我們英語老師黃老師的一句至理名言，以此作結：「在適當的時候，處於適當的環境下，選用適當的處事方法，才能適當的解決問題。」

今天，我想跟大家談一談「合作」的話題。

我們任何人在這個世界上都不是孤立存在的，都要和周圍的人發生各種各樣的關系。你是學生，就要和同學一起學習，一起游戲，共同完成學業；你是工人，就要和同事一起做工，共同完成工廠的生產任務；你是軍人，就要和戰友一起生活，一起訓練，共同保衛我們的祖國……總之，不論你從事什麼職業，也不論你在何時何地，都離不開與別人的合作。

什麼是合作呢？顧名思義，合作就是互相配合，共同把事情做好。世界上有許多事情，只有通過人與人之間的相互合作才能完成。一個人學會了與別人合作，也就獲得了打開成功之門的鑰匙。所以，人們常說：小合作有小成就，大合作有大成就，不合作就很難有什麼成就。這是非常寶貴的人生道理，我們應該牢牢記住。

怎樣才能卓有成效地合作呢？你一定在音樂廳或電視里看到過交響樂團的演奏吧，這可算得上是人與人合作的典範了。你瞧，指揮家輕輕一揚手裡的指揮棒，悠揚的樂曲便從樂師的嘴唇邊、指縫里傾瀉出來，流向天宇，也流進人們的心田。是什麼力量使上百位樂師，數十種不同的樂器合作得這樣完美和諧？我想，這主要依靠高度統一的團體目標和為了實現這個目標每個人必須具有的協作精神。

這里還有一個小故事，也能說明這個問題。一位外國的教育家邀請中國的幾個小學生做了一個小實驗。一個小口瓶里，放著七個穿線的綵球，線的一端露出瓶子。這只瓶子代表一幢房子，綵球代表屋裡的人。房子突然起火了，只有在規定的時間內逃出來的人才有可能生存。他請學生各拉一根線，聽到哨聲便以最快的速度將球從瓶中提出。實驗即將開始，所有的目光都集中在瓶口上。哨聲響了，七個孩子一個接著一個，依次從瓶子里取出了自己的綵球，總共才用了3秒鍾！在場的人情不自禁地鼓起掌來。這位外國專家連聲說：「真了不起！真了不起！我在許多地方做過這個實驗，從未成功，至多逃出一兩個人，多數情況是幾個綵球同時卡在了瓶口。我從你們身上看到了一種可貴的合作精神。」

可見，成功的合作不僅要有統一的目標，要盡力做好份內的事情，而且還要心中想著別人，心中想著集體，有自我犧牲的精神。

同學們，現代社會是一充滿競爭的社會，但同時也是一個更加需要合作的社會。作為一個現代人，只有學會與別人合作，才能取得更大的成功。