銷售的有趣的故事演講稿
㈠ 求一份銷售人員故事4分鍾演講稿。評析銷售管理人物,要求主題明確,評析到位。 例如俞敏洪
銷售人員故事4分鍾演講稿這個可以的,能提供.
㈡ 關於銷售的小故事大道理
1.鸚鵡與烏鴉:
鸚鵡遇到烏鴉,籠中的鸚鵡安逸;野外的烏鴉自由。鸚鵡羨慕烏鴉自由,烏鴉羨慕鸚鵡安逸,二鳥便商議互換。烏鴉得到安逸,但難得主人歡喜,最後抑鬱而死;鸚鵡得到自由,但長期安逸,不能獨立生存,最終飢餓而死。
故事的感悟:做最好的自己,不要羨慕他人的幸福,很多時候那並不適合你。
2.星相家:
有個焦慮的窮人,因為對生活失去了信心,於是便去找星相家。
星相家說:在你40歲以前,我只看到了貧窮、惡運和失敗。
那人焦急地問:後來呢?
星相家裝模作樣地看看她說:噢,40歲以後你就習慣了。
故事的感悟:天下沒有白吃的午餐,成功只能靠自己不斷地努力進取。所謂的星相家、預言家們都是危險人物,他們只能消蝕你的意志。千萬不要讓這些人打入你的生活中,影響你控制自己的人生。
3.兩家小店:
有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,都是川流不息,人進人出的。然而晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。天天如此。
於是,我走進了右邊那個粥店。服務小姐微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:「加不加雞蛋?」我說加。於是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客,服務員都要問一句:「加不加雞蛋?」也有說加的,也有說不加的,大概各佔一半。
我又走進左邊那個小店。服務小姐同樣微笑著把我迎進去,給我盛好一碗粥。問我:「加一個雞蛋,還是加兩個雞蛋?」我笑了,說:「加一個。」
再進來一個顧客,服務員又問一句:「加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?」愛吃雞蛋的就要求加兩個,不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的,但是很少。一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個多賣出很多個雞蛋。
故事的感悟:給別人留有餘地,更要為自己爭取盡可能大的領地。只有這樣,才會於不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問題,更多的是對消費心理的理解。
4.白雁落網:
白雁經常聚集到湖邊,許多白雁常在那裡挑選合適的地方棲息。雁群頭領還安排了一隻白雁守夜放哨,看見有人來了就鳴叫報警。
湖區的獵人熟悉了白雁的生活習性。一到晚上,他們就有意點亮火把。放哨的雁看見了火光,就嘎嘎地叫了起來,獵人又把火弄滅了。等到雁群受驚飛起來時,什麼動靜也沒有了,雁群又放心地落回原處休息。這樣反復三四次後,群雁以為是放哨的雁有意欺騙她們,就都去啄它。
這時,獵人舉著火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被獵人一網捕捉,沒有一隻逃脫。
故事的感悟:任何一個企業都會面臨著市場的考驗,當競爭對手第一次試探的時候,企業建立起的預警系統——「放哨的白雁」起到了作用,企業嚴陣以待,卻不見對手有什麼反應。但是經過反復試探之後,連企業自己也逐漸放鬆了警惕,致使競爭對手一戰而勝。
5.動物拉車:
梭子魚、蝦和天鵝三個不知什麼時候成了好朋友,一天,他們同時發現一輛車,車上有許多好吃的東西於是就想把車子從路上拖下來,三個傢伙一齊負起沉重的擔子,他們鉚足了狠勁,身上青筋暴露,使出了平身的力氣,可是,無論他們怎樣拖呀、拉呀、推呀,小車還是老地方,一步也動不了。
原來,天鵝使勁往天上提,蝦一步步向後倒拖,梭子魚又朝著池塘拉去,究竟誰對誰錯?反正,他們都使勁了。
故事的感悟:一個企業的營銷團隊有不同才能的人,他們都有為企業奉賢的精神,但是如果企業沒有將他們的才能用到一處,使企業的營銷力量形成合力,那麼,最後埋怨誰都是無濟於事的。
(2)銷售的有趣的故事演講稿擴展閱讀:
銷售:是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產品或服務的行為,包括為促進該行為進行的有關輔助活動,例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。或者說:銷售是指實現企業生產成果的活動,是服務於客戶的一場活動
銷售,思維是最重要的!方向不對,努力白費;銷售思維一旦落後,根本就無法打動客戶;想要成交更是痴人說夢。
銷售,它是一種時間的積累,專業知識的積累,實戰經驗的積累,行業人脈的積累。不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中,非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。
銷售,它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮,是胖是瘦,盡顯其中,智者自強不息,愚者障礙重重。
㈢ 銷售勵志小故事
營銷勵志小故事一、你為什麼要學武?
有三個少年跑到少林寺,要求主持收他們為徒。主持問第一名少年:你為什麼要學武功?
第一名少年回答:師父,我身體太弱了,我學武功是要強身。
主持又問第二名少年:那你呢?
這名少年回答:師父,我家裡富裕,每天大魚大肉,所以我吃得太肥了,我學武功是要減肥。
主持跟著問第三名少年:那你又為件么要學武功呢?
這名少年感慨說:師父,我村子裡遇劫,我父母和許多鄉親父老都被土匪殺了。我學武功是要報仇,不讓這些土匪逍遙法外。
結果,當然是第三名少年人把武功學得最好。
【營銷勵志啟示】∶朋友,你為什麼要成為一名銷售人員?因為應酬朋友? 因為打發時間?因為要多賺外塊,還是因為要創一番轟轟烈烈的事業,讓那些看不起你的人大跌眼鏡呢?要在推銷行業成功,首先必須要有一個明確的理由,弄清楚為什麼你要從事這行業,才能收到事半功倍之效。
營銷勵志小故事二、烏鴉是怎麼死的
這是一則童話故事。
有一隻烏鴉很仰慕那些在屋頂籠子里尋吃的白鴿。為了讓自已臍身白鴿群,它便將黑羽毛染成白色.偷偷地混進白鴿群中,尋找食物。
那群白鴿子都以為烏鴉是其同類,讓它一起住一起吃。
有一天,烏鴉在吃食物時,突然哇了一聲。身份終於暴露,被那群白鴿給趕了出去。
在傷心之餘,烏鴉回到原來居住的地方,昔日與它一起飛翔的烏鴉都認不得它了。
烏鴉怎會是白色的呢?
它又被這群烏鴉驅區逐出族類。
最後,這只烏鴉定投無路,投海自盡了。
【營銷勵志啟示】∶天生我才必有用。每個人都有其長處與優點,我們可以學習某個推銷界領袖的經營手法、管理方式或演講技巧,但絕對不可以像崇拜明星一樣去盲目崇拜,刻意地改變自己及模仿他人。因為這種做法,將讓一個人喪失其本身的獨特性,而變成某某人的復製品,遭到大家的嘲笑和厭棄。
㈣ 關於促銷的一篇演講稿
關於促銷的廣告詞語
跳樓價 跳水價 大甩賣 清倉 買一送一 斷貨價
拐了,賣了,賣了,拐了
倉跳樓大甩賣,賣完就回家
老闆娘跑了 老闆哭了
生意真失敗,老婆都想賣
關於促銷
最近將推一個暑期促銷課,以折扣的形式。今天開會同事又提了一個新的方法,就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的,看來頭腦風暴挺管用,把大家腦子里的細胞都調動起來了。打折會降低每一課的利潤,返贈的方式會好一些。但不知從學生的角度來看,哪個更能吸引他們呢?
大商場搞促銷時,也有折扣也有返券,即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題,每次活動時仍然家家爆滿,引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費者來說,有人喜歡返券有人喜歡直接打折,各有所愛。不過對商家來說,好像更願使用返券的手段。因為這樣能使顧客在店裡停留更多時間,間接帶來銷售增長。
另一個問題是,在人氣不旺的情況下,是不是可以用折扣的手段帶來人氣?以前有的學生報名,特會坎價,把課時費壓的很低。我們內部商量商量,也就從了他們。因為利潤低,也總比他不報名沒有利潤強吧。今天大家又提起這個問題,以後是否要強硬起來,即使失去這個學生,也不降價。頭疼中。
還有就是越來越發現廣告和促銷裡面的學問太大了。同樣的產品,用不同的手段或從不同的角度去宣傳,就有不同的收效。現在還要站在外國人的角度上去想,真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關於促銷活動的透析與思考
從一次失敗的促銷談起
年初,一位減肥品經銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為「減肥效果萬人大公證」的促銷活動。希望通過這次活動,擴大產品的嘗試人群,從而形成回頭購買及口碑傳播。據經銷商講,這次活動為達到預期目的做了積極准備,促銷結果卻不盡人意,這使他大惑不解,垂頭喪氣。希望蜥蜴團隊為其指點迷津。
活動簡述如下:
1、時間 3.15消費者權益日日。地點:仁壽堂大葯店門口
2、內容 3月15日只須花18元就可以購買價值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
(1)3月12日、14日分別在當地《××日報》作促銷活動宣傳。
(2)在當地人民廣播電台,從3月10日―15日開始發布促銷活動廣告。時間從早8:00―晚9:00每天25次滾動播放。
(3) 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條,內容為活動通知,時間為3月8日―15日(一周)。
4、活動經過
(1)現場促銷員6名,由於報酬高,加上臨時做了培訓,積極性很高,一開始就基本進入狀態。
(2)為了增加活動氣氛,讓咨詢顧客對活動及產品能快速清晰明了,現場設大展板兩塊。一塊介紹產品,一塊介紹活動內容。顧客來咨詢時,促銷員一邊發dm單,一邊介紹活動及產品。
5、活動結果
現場只來了50名咨詢的顧客,其中32人當場購買產品,合計銷售八十盒。據事後統計70%買三盒,15%買四盒,10%買二盒。
從以上介紹看,活動從開始宣傳到結束設計似乎很嚴密,而且經銷商講,自己經常在終端觀摩別的廠家促銷活動,大致都差不多,似乎誰也沒有什麼離奇的手法。然而這次活動結果與預期相差甚遠。
像這類促銷活動,據蜥蜴團隊調查,在區域性產品經銷商的運作中很有代表性。他們大多數憑經驗做促銷,沒有專業的活動策劃能力;所有促銷活動的目的就是 「多賣產品」,很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心准備,但活動過後總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷,產品銷不起來,搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關於如何搞好促銷這一老話題,許多業內人士都不屑一顧,似乎人人都會做促銷。可現實是真正達到目的的促銷真是不多。像上面提到的活動,看似無懈可擊,其實許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經銷商所在地是南方一個富裕的縣級市。在這一級的城市中,本地報紙發行量極其有限。《××日報》在報刊銷售點難覓其蹤跡。該報發行主要是當地政府、機關及事業團體訂閱,廣告登在其上效果當然不佳。
再說電台,據調查,聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學生;由於沒有對准目標顧客,宣傳當然也無多少效果。
根據蜥蜴團隊的經驗,在縣級市場做促銷由於媒體少,僅有的一些當地媒體影響力弱,並且縣級市裡的許多消費者沒有大中城市人那種天天讀報的習慣,所以只有電視台是極有力的傳播渠道。
有人會說:「做電視廣告誰不知道!不想做電視廣告的原因是電視費用相對報紙電台高得多!」如果問題出在費用上,也不難解決。據調查,在當地電視台做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先,游動字幕在縣級市管理很靈活,除中央台、省台等二三個頻道外,游動字幕在二十幾個頻道可以同時打出。無論消費者收看的是哪個頻道,都能看見促銷字幕。其次,每次游動字幕只需50個字,基本上能將活動信息傳遞出去,費用每次200元。(註:每個地方價格不一樣。)如果活動提前一周作游動字幕宣傳,那一周下來費用才1千多元,可效果遠遠大於上報紙及電台 。
2、 地點選擇失誤
本次活動地點選在當地一個大葯店門口。眾所周知,來葯店的人大部分是買葯的,到葯店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個人外,無旁人加入,氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的,銷售現場氣氛有傳染性,如果活動選在人氣旺盛的大商場門口,借商場旺盛的人流,加上看到宣傳來的目標顧客,活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價格失誤
經銷商代理價是每盒10元,本次減肥效果大公證活動價格定在每盒18元。對經銷商來說投入很大宣傳費用,賣18元是吐血甩賣了;可對消費者來說,×× 減肥品是新產品,你說原49元現賣18元,在保建品行業信譽度普遍降低的現在,消費者怎麼會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?
本次活動失誤在於,經銷商怕活動賠本,促銷價格定的較高,消費者感到不太實惠。如果出手更狠一些,價格定在10到15元,情況會好得多。另外有人可能會說:「與其低價甩,不如免費送,那多有吸引力!肯定熱火朝天!」蜥蜴團隊認為,減肥品搞免費贈送不是上策。第一,如果是免費贈送,許多不是目標顧客的消費者也來將加大促銷成本;如果附加領取條件,那許多目標顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二,不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據經驗,免費發放的減肥產品,許多領用者都不認真服用,或者乾脆不用,導致活動沒有效果。如果我們改贈為特價賣,購買的消費者因為減肥願望比較迫切,基本能按要求做,這樣效果反而更好。
4、 宣傳內容失誤
本次活動電台是其主要宣傳媒體之一,在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產品功能,對活動介紹只有後面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次,對活動情況一帶而過,顧客怎麼會有印象。
如果能圍繞活動內容作宣傳,以活動為主反復傳播促銷信息,強化顧客記憶,肯定能促動顧客神經。只要把顧客請到現場,促銷員自會詳細講解產品。
如何做好促銷活動
促銷活動在產品不同的生產周期中,活動的目的和方式有很大的差別,許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告,同時也是銷售能力強大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團隊認為,產品上市應有促銷活動予以配合。通過促銷活動,吸引了大量目標消費者,形成參與和購買熱潮,傳播產品和服務理念,形成口碑傳播。活動前後配合新聞炒作和廣告,將產品上市信息發布出去。以達到迅速啟動市場的目的。
促銷活動的組織策劃包括以下內容:
第一、通過市調分析,初步確定活動的主題、內容、時間和地點。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產品的媒體傳播概念遙相呼應。通過活動加深目標人群對產品及概念的理解與記憶。
2、活動內容根據主題確定。活動成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務等,都是吸引目標人群必不可少的手段。
3、時間。根據經驗,大型活動選擇公眾節假日舉行,效果最好。
4、地點。一般定在人流量大和知名度高的商場或廣場,注意現場要有足夠的人員活動空間。
第二、出台活動方案。
根據調查分析策劃活動方案,且進行投入產出分析,做好活動預算。
第三、活動前的准備工作。
1、信息發布
(1)報紙:
①活動信息一定要在當地發行量大,影響力最高的報刊發布。
②在當地報刊種類很少,無選擇餘地的情況下,可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。
③提前確定廣告發布日期,活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天,最後一期廣告在活動前2天內刊出,不可與活動時間相隔太長。
④刊發可提高參與熱情和人數的信息,例:活動在11:30開始,請不要太早排隊。
⑤注意要在廣告邊角上加上「活動解釋權歸××公司所有」內容,以避免惹一些不必要的麻煩。
(2)電視:電視廣告以滾動字幕或尾板方式配合,內容以介紹活動為主,輔以簡單的產品介紹或乾脆不提產品的功能等內容。
(3)電台:電台沒有電視直觀,更沒有報紙拿在手中長時間翻閱的優勢。用電台傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容,及活動的時間地點,其他一概免談。
2、現場布置
活動現場布置的好,可以使活動進行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。以下物料在大型活動中一般是必備的:
(1) 寫有活動主題的大幅橫幅。
(2) 突出產品形象和活動主題內容的大幅展板和背板。
(3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
(4) 咨詢台、贈品(禮品)發放台、銷售台等等。
3、人員安排
(1) 安排足夠數量的服務人員,並佩帶工作卡或綬帶,便於識別和引導服務。
(2) 現場要有一定數的秩序維持人員(有時可與公安片警及保安聯絡讓其派員協助)。
(3) 現場咨詢人員、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
(4) 應急人員(一般有領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。
4、公關聯絡
提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續。
第四、現場執行要點。
1、工作人員第一個到達現場,各就各位。
2、宣傳人員派發宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至銷售台。
3、掌握好活動節奏,維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外,以免造成負面效應。
4、銷售人員准備銷售事項,介紹銷售產品。
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚,發放時登記個人資料、簽字。
6、主持人宣布活動結束,現場暫時保留至可能時間。
7、現場銷售台繼續銷售。
8、現場清理,保留可循環物品以備後用。
第五、活動結束要開總結會。
評估活動效果及得失是十分重要的一環。只有不斷的總結,才能避免走彎路。
二、活動避免缺人氣
在促銷活動中經常碰到的一個問題就是來的人少,現場空盪盪。巧婦難為無米之炊。促銷的技術再高明,如果現場無人,既達不到銷售目標也達不到宣傳目的。歸納起來,原因有四。
(1)調查不細 宣傳錯位
前面介紹的「減肥大公證」活動中,錯誤的媒體策略導致花了不少冤枉錢。原因就是調查時對當地媒體了解得不夠造成的。還有宣傳時目標顧客定位不準,內容無誘惑力等都會使活動竹籃打水一場空。
(2)倉促計劃 准備不周
大中型活動的准備期至少15天至30天,如果為趕一些節日倉促上馬,在活動中往往會有缺東少西的現象。比如有演出的活動,由於演員沒有溝通好遲遲不能出場,導致到場的消費者逐漸流失。還有對天氣變化估計不足,冷風、大雨都會阻止人們參加活動。因此提前向氣象部門咨詢都是不可缺少的准備環節。切記一招不慎滿盤皆輸。
(3)設計有誤 活動脫節
活動常常開始人如潮湧,可一些節目結束或贈品發完消費者就散去了,導致銷售台門前冷落鞍馬稀。這種情況發生主要原因就是活動脫節。
比如在設計活動時,從消費者入場、咨詢、領贈品、購買、服務登記等環節不能相互銜接;免費贈送等最具誘惑的節目沒有放在最後等等,致使活動勞而無功。因此只有周密設計牽著消費者鼻子走,才會避免半途而廢的情況發生。
(4)地點偏遠 顧客稀少
地點偏遠導致消費者不願參加的情況也很多。所以大中型活動一定要選在繁華的商業圈周圍,否則寧可不搞。不能因費用或公關阻力大等原因尋找退而求其次的地點。這樣的地點,活動還沒開始就已埋下失敗的禍根。
除此之外,「控制不力、秩序混亂;意外變故、無防範措施」等都是需引起重視的方面。
促進活動銷售的方法
1、 限量銷售 爭相搶購
限量銷售是一種提高銷量的有效辦法。限量銷售只讓一部分消費者得到實惠,因此常能形成爭相搶購的銷售局面。
姍拉娜收腹霜靠著一場場大的促銷活動,把市場做得風生水起。限量銷售就是其成功秘訣之一。
姍拉娜每次促銷廣告登出時,都有這樣的內容:「如果您是到現場咨詢的前50名,我們承諾為您報銷到現場的打車費,(憑票限50元以內。)當場購買還可獲得××禮品;如果您來晚了,對不起,購買時只能獲得××贈品。」這種手法看似簡單卻著實管用。一些看廣告後有興趣的人,很早就來到現場排隊,這樣不僅為姍拉娜的促銷增添熱火朝天的活動氛圍,而且這種火熱的局面有力地推動了產品在其他地方的銷售。
2、限時購買 創造高潮
限時購買的方法也是把促銷活動推向高潮的有力之舉。由於時間所限,促使許多猶豫不決的人下決心購買。當然要想銷售形勢火爆,必須和其他優惠措施相結合才能更加有效。
我們做旗人減肥品時就採用限時購買的手法搞了一個「減肥倒計時」的促銷活動。活動從周五開始至周日一共舉行三天。和幾個終端協商後,在當地報紙上登出廣告,「星期五買一贈一,星期六買二贈一,星期日買三贈一」,然後恢復正常銷售。事後統計僅周五周六二天就銷售了3600盒,幾乎等於平時一個月的銷量。
3、 贈送牽制 銷量倍增
活動方只提供贈品或部分贈品和優惠服務,消費者要想得到完整的饋贈或服務必須繼續消費,直到滿足活動設定條件。這種方法常讓人有欲罷不能之感,就象用長線釣魚一樣,一步步地釣著消費者胃口。
端午節帶兒子去吃肯德基,一套兒童餐送一隻玩具,看到有玩具兒子很開心,打開後玩具很精美,說明書也介紹得很有趣,但卻不能玩。拼裝說明書上寫著集齊全部四款,才能裝配完整。為了不讓兒子失望,看來還得來吃三次。把這種手段用在兒童身上,老肯之狠可見一斑。
4、 舊招活用 威力無窮
促銷手法有時不必刻意追求花樣,否則容易變得復雜,消費者反而不願參加。一些舊招法如能活學活用,效果同樣驚人。
例如,「有獎銷售」是一個幾乎被人用爛的促銷手段,可如今,某地電影院舉辦的「看電影抽大獎」促銷活動仍搞得有聲有色,銷售如火如荼。
活動規定簡單易懂,簡述如下:
(1)上午10:00左右在電影院開始銷售對獎卡。
(2)手搖機滾筒內90個號碼球按1到90標示,花2元錢買一張對獎卡,上面印有15個鏤空的號碼。
(3)搖獎時90個號碼球相繼滾出,滾出一個服務員報一下球的號碼數。
(4)如果在報出前30個數字之內,對獎卡的15個號碼全部對上,就中頭獎4800元;在報出的40個號碼內對中15個號碼獎金為2500元,以此類推;另外凡在××元以上獲獎者均可看電影×場。
此活動推出後,原來門可羅雀的電影院空前熱鬧。其火爆的銷售場面也著實帶給我們許多啟發:即使平常招法,如果能巧妙設計靈活運用,也會有無窮威力。
活動結束擴大戰果
不論什麼樣的活動,活動結束還不能完事大吉。一場活動成功舉行後,圍繞活動擴大戰果讓活動效果最大化才是策劃高手所為。
1、 服務延伸 擴大戰果
現在許多保健品、化妝品都建立了系統的服務體系。當顧客購買產品後,憑購貨票到指定地點還可享受某種配套服務,這等好事稍有閑暇之人都會光顧。這樣通過服務形成品牌忠誠,不但增加回頭購買率,而且還能帶動相關配套產品的銷售。
2、大小活動 相互配合
小活動成功後畢竟影響有限,只有接下來操作大型活動,才能將銷售推向高潮,否則小活動很快就會被人忘掉。
另一方面,大活動成功實施後,緊跟小型促銷做品牌提醒式活動,讓大活動建立的品牌效應通過小活動的服務得以延伸,常能很好的增加品牌積累。
http://www.ad-ren.com/html/200512/5397.html
關於促銷的一些知識
http://blog.tom.com/blog/read.php?bloggerid=339980&blogid=53974
關於促銷的新規定
http://www.xints.cn/html/200610/13/101407256.htm
關於促銷注冊標準的補充規定
http://www.yxtea.cn/office/documents/class3.htm
http://..com/question/5741755.html?md=3
㈤ 以銷售需要具備哪些能力為題寫一篇演講稿
別人能給你一份演講稿,但不能給你思維,你拿著別人的演講稿也做不出別人的感覺來,最終你會敗北華容道的。銷售——幫助別人——自己掙錢——美好生活——銷售。你按這個思路去寫吧!故事:喬.吉拉德平均一天五輛車的記錄、安利直銷天皇中島薰等太多了,可以從《銷售從被拒絕開始》去找就行了
㈥ 激勵銷售的小故事有什麼
銷售早會激勵小故事篇1
一次, 我到河邊釣魚,遇到一個捕蟹的老人,身背一個大蟹簍,但沒有上蓋。我出於好心,提醒老說:「大伯,你的蟹簍忘了蓋上。」
老上慈祥地看了我一眼,說:「小夥子謝謝你的好意,但我想告訴你:蟹簍可以不蓋。要是有蟹爬出來,別的蟹就會把它鉗住,結果誰都跑不掉。」
有人就很像蟹。記得某地發生大地震,有個小煤礦的工人誰也不甘落後,爭先恐後往外擠。由於坑道口太小,把出口堵死了,結果也無法逃生。
而在附近也有一個小煤礦,隊長當時很鎮定,他大聲咸道:「大家不要擠,一個一個來人來!」他自己並不急不逃生,而是留在後面指揮,結果二十多個礦工會都安全逃了出來,他自己也脫離了險境。
感悟:生活往往就是這樣:你不給別人活路,最終將會自斷生路;你給別人機會,其實也等於給自己機會。
銷售早會激勵小故事篇2
在一個促銷會上,美國某公司的經理請與會者都站起來,看看自己的座椅上有什麼東西。結果每個人都在自己的椅子下發現了錢,最少的揀到一枚硬幣,最多的有人拿到了100美元。
這位經理說:「這些錢都歸你們了,但你知道這是為什麼嗎」沒有人能猜出為什麼。最後經理一字一頓地道出了其中的理由,他說:「我只不過想告訴你們一個最容易被大家忽視甚至忘掉的道理:坐著不動是永遠也賺不到錢的。」
感悟:實際上,成功只惠顧那些去爭取的人,而永遠不會垂青那些袖手坐等的人。當你坐著瞻前顧後,不知何去何從的時候,不妨果斷地站起來,因此才不會在下一個機遇來到的時候,猝不及防,束手無策,甚至失之交臂。