喬吉拉德的故事

『壹』 喬吉拉德都出過那些書

喬吉拉德沒有出過書，反而是市場上有不少關於他的書籍。

相關圖書

書 名: 喬·吉拉德(財智英雄書系)

作者：李津

出版社：中央編譯出版社

出版時間： 2009

開本： 64

內容介紹

《喬·吉拉德》一書主要介紹了3個聞名世界的最偉大的推銷員：世界頂級售車大師——喬·吉拉德、世界級的保險推銷之神——原一平以及世界一流售房、訓練大師——湯姆·霍普金斯。《喬·吉拉德》除了簡短介紹了他們的身世之外，還詳細介紹了他們在推銷過程中不斷累積下來的寶貴經驗。

(1)喬吉拉德的故事擴展閱讀

喬·吉拉德，原名:約瑟夫·薩繆爾·吉拉德(Joseph Sam Girardi)，1928年11月1日出生於美國密歇根州底特律市），是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上最成功的推銷員，從1963年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。

喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀錄保持者。金氏紀錄上以「全球最偉大的銷售員」來形容他。1978年1月宣布退休後，他所締造的紀錄，迄今未被打破！

但喬吉拉德十五年的汽車銷售員生涯，碰到美國經濟大環境最紊亂的時刻，1964年越戰開打，美國經濟受戰事拖累，1973年全球又爆發第一次石油危機，不景氣使得美國汽車銷售量下滑，但他在逆勢中，一年還能賣出1400多輛車子。

2001年，喬吉拉德躋身「汽車名人堂（Automotive Hall of Fame）」，這是汽車界的最高榮譽。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車業界的先驅與靈魂人物，包括福特汽車創辦人亨利·福特、本田汽車創辦人本田宗一郎、法拉利創辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯一的汽車銷售員。

喬吉拉德，這個現在閃爍於汽車名人堂的名字，倒退回30年代，不過是一個出身於貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區已被黑人占據、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟，到環境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個世界，兩地只相距三十七公里，但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

參考資料來源：網路-喬吉拉德

『貳』 營銷故事：喬·吉拉德如何推銷自己

很多很多年前他就養成一個習慣：只要碰到人，左手馬上就會到口袋裡去拿名片了。 他到處用名片、到處留下他的味道、他的痕跡。每次付賬時，他都不會忘記在賬單里放上兩張名片。去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以人家肯定要看看這個人是做什麼的，分享他成功的喜悅。人們在談論他、想認識他，根據名片來買他的東西，經年累月，他的成就正是來源於此。 他甚至利用看體育比賽的機會來推廣自己。他訂了最好的座位，帶去一萬張名片。當人們為明星的出場而歡呼的時候，他把名片扔了出去。於是大家歡呼：那是喬·吉拉德——已經沒有人注意那個明星了。 吉拉德送名片並不只送一張，他知道，送一張名片是普通的做法。想一想，你接到的名片有多少，你還記得多少？他至少送給他見過的人兩張名片。 中國*成功學家陳安之說，在吉拉德的一次演講會上，他並沒有去索要名片，但是，碰見他的人，都主動要送給他吉拉德的名片，不一會工夫，他手裡就有五六張吉拉德的名片。吉拉德一周之內要送出一萬張名片。他說，世界上最偉大的推銷員，現在在賣名片。而他以此為榮。

『叄』 喬·吉拉德的感悟

深深地熱愛著自己的職業 喬．吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業。無論做什麼職業，世界上一定有人討厭你和你的職業，那是別人的問題。「就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關別人什麼事？」他曾問一個神情沮喪的人是做什麼的，那人說是推銷員。喬．吉拉德告訴對方：銷售員怎麼能是你這種狀態？如果你是醫生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態很可怕。
他也被人問起過職業。聽到答案後對方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬．吉拉德並不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。
美國前第一夫人埃莉諾·羅斯福曾經說過：「沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。」喬．吉拉德認為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那麼你在別人眼裡也就真的低人一等。
工作是通向健康、通向財富之路。喬．吉拉德認為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通記錄是每周賣7輛車，而喬．吉拉德每天就可以賣出6輛。
有一次他不到20分鍾已經賣了一輛車給一個人。對方告訴他：其實我就在這里工作。來買車只是為了學習你銷售的秘密。喬．吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密。非要說秘密的話，那就是「如果我這樣的狀態能夠深入到你的生活，你會受益無窮」。
他認為，最好在一個職業上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強調，一次只做一件事。以樹為例，從種下去、精心呵護，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那裡呆得越久，樹就會越大，回報也就相應越多。
傾聽和微笑 喬說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽；二是微笑。
「傾聽，你傾聽得越長久，對方就會越接近你。我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說」！
喬．吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什麼？你看看他的表情？要推銷出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。
笑可以增加你的面值。喬．吉拉德這樣解釋他富有感染力並為他帶來財富的笑容：皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂、用整個身體。
「當你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人願意理睬你。」他說，從今天起，直到你生命最後一刻，用心笑吧。
「世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。」
讓信念之火熊熊燃燒 「在我的生活中，從來沒有『不』，你也不應有。『不』，就是『也許』，『也許』，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。
「你認為自己行就一定行，每天要向不斷向自己重復。」
「你所想的就是你所想，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇於嘗試，之後你會發現你所能夠做到的連自己都驚異。」
喬．吉拉德說，所有人都應該相信：喬.吉拉德能做到的，你們也能做到，我並不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情。
一般的銷售員會說，他看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什麼樣？喬．吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內心都在吼叫：進來吧！
「我笑著面對他：我的錢在你的口袋裡。」
他說，你認為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復。要勇於嘗試，之後你會發現你所能夠做到的連自己都感到驚異。
35歲以前，喬．吉拉德經歷過許多失敗。記得那次慘重失敗以後，朋友都棄他而去。但喬．吉拉德說：沒關系，笑到最後才算笑得最好。
他望著一座高山——那是他的目標——說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔——旁邊這么多小山包，他一眼都不會看。
3年以後，他成了全世界最偉大的銷售員，「因為我相信我能做到」。
愛的信息是唯一的訣竅 喬．吉拉德說：是否有人不相信：我怎麼編出這樣的故事？我要打開你的腦海、你的心。讓你們知道，我能做到的你們也能做到，我並不比你們好多少。
喬．吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的！
「我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統的檔案。我每月要發出2.6萬張卡，並且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們。我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強中，許多大公司都在使用我創造的這套客戶服務系統。」
「我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發出愛的信息」。
「有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。」喬說。
你就是唯一 一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標。喬．吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的「1」。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你後，就把模具毀掉了，這就是你的標志。就算沒有指紋，也能在眾多人中識別你：你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區別於他人……千萬不要自憐：挖一個洞，鑽進去，說，「可憐的我」！
「如果看到一個優秀的人，就要挖掘他的優秀品質，移植到你自己身上。」
一位醫生告訴喬.吉拉德，每個人體內有一萬個發動機。喬.吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發動機全部啟動。
他每天這樣離開家門：觀察身上所有細節，看看自己是否會買自己的賬。一切准備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬．吉拉德認為，賣汽車，人品重於商品。一個成功的汽車銷售商，肯定有一顆尊重普通人的愛心。他的愛心體現在他的每一個細小的行為中。有一天，一位中年婦女從對面的福特汽車銷售商行，走進了吉拉德的汽車展銷室。她說自己很想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但是福特車行的經銷商讓她過一個小時之後再去，所以先過這兒來瞧一瞧。「夫人，歡迎您來看我的車。」吉拉德微笑著說。婦女興奮地告訴他：「今天是我55歲的生日，想買一輛白色的福特車送給自己作為生日的禮物。」「夫人，祝您生日快樂！」吉拉德熱情地祝賀道。隨後，他輕聲地向身邊的助手交待了幾句。
吉拉德領著夫人從一輛輛新車面前慢慢走過，邊看邊介紹。在來到一輛雪佛萊車前時，他說：「夫人，您對白色情有獨鍾，瞧這輛雙門式轎車，也是白色的。」
就在這時，助手走了進來，把一束玫瑰花交給了吉拉德。他把這束漂亮的花送給夫人，再次對她的生日表示祝賀。那位夫人感動得熱淚盈眶，非常激動地說：「先生，太感謝您了，已經很久沒有人給我送過禮物。剛才那位福特車的推銷商看到我開著一輛舊車，一定以為我買不起新車，所以在我提出要看一看車時，他就推辭說需要出去收一筆錢，我只好上您這兒來等他。現在想一想，也不一定非要買福特車不可。」
後來，這位婦女就在吉拉德那兒買了一輛白色的雪佛萊轎車。
正是這種許許多多細小行為，為吉拉德創造了空前的效益，使他的營銷取得了輝煌的成功。
推銷的要點是，不是在推銷商品，而是在推銷自己。——喬．吉拉德.

『肆』 大家說說喬吉拉德的銷售方法

喬吉拉德的銷售方法主要有：不得罪一個顧客、向每一個人推銷、建立顧客檔案、讓已買顧客主動宣傳推銷產品等。

喬吉拉德的銷售模式不是傳銷，傳銷是指組織者發展人員，通過發展人員或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。喬吉拉德的銷售給介紹人好處是一種返利模式，不屬於傳銷。喬吉拉德的銷售方法主要有以下幾點：

一、 250定律：不得罪一個顧客

在每位顧客的背後，都大約站著250個人，這是與他關系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。

在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態度，時刻控制著自己的情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：「你只要趕走一個顧客，就等於趕走了潛在的250個顧客。」

二、名片滿天飛：向每一個人推銷

喬認為，每一位推銷員都應設法讓更多的人知道他是干什麼的，銷售的是什麼商品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。

三、建立顧客檔案：更多地了解顧客

喬說：「不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關心他。」如果顧客對你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關資料。

四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客

喬認為，干推銷這一行，需要別人的幫助。喬的很多生意都是由「獵犬」（那些會讓別人到他那裡買東西的顧客）幫助的結果。喬的一句名言就是「買過我汽車的顧客都會幫我推銷」。

五、推銷產品的味道：讓產品吸引顧客

每一種產品都有自己的味道，喬·吉拉德特別善於推銷產品的味道。與「請勿觸摸」的作法不同，喬在和顧客接觸時總是想方設法讓顧客先「聞一聞」新車的味道。他讓顧客坐進駕駛室，握住方向盤，自己觸摸操作一番。

喬認為，人們都喜歡自己來嘗試、接觸、操作，人們都有好奇心。不論你推銷的是什麼，都要想方設法展示你的商品，而且要記住，讓顧客親身參與，如果你能吸引住他們的感官，那麼你就能掌握住他們的感情了。

『伍』 喬吉拉德在餐廳多次遞名片的故事

喬·吉拉德1928年11月1日出生於美國底特律市的一個貧民家庭。9歲時，喬·吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補貼家用。喬·吉拉德16歲就離開了學校，成為了一名鍋爐工。35歲那年，已經成為建築師的喬·吉拉德破產了，負債高達6萬美元。為了養活自己和家人，他當了一名汽車推銷員。3年之後，喬·吉拉德以年銷售1425輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀錄，他也因此被稱為「世界上最偉大的推銷員。"
坎坷的人生經歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動性的演講，使得喬·吉拉德成為了營銷界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強烈的事業心，他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。在他眼裡，這種富有感染性的特質就是「火花」，而喬·吉拉德深信「火花能產生熊熊烈火」，他將改變人們的營銷理念。
我曾聽過一個關於喬吉拉德的故事： 一位名人聽說『世界上最偉大的推銷員』喬吉拉德來做演講，於是偷偷前往，打算混在人群中聽聽他演講的效果！於是他提早5分到場，可是早已人滿為患。忽然這時候一位服務生跑過來說：「先生，您好，請問您有『世界上最偉大的推銷員』喬吉拉德的名片嗎？」這位名人一愣，說：沒有呀。於是理所當然的收到一張喬吉拉德的名片……但是另人吃驚的事情發生了，就在開場前這5分鍾的時間里，他一共收到了6張同樣的名片……各位，瘋狂吧……過了會兒，喬吉拉德帶著墨鏡，聽著迪士高的音樂，跳上講台！喬對著台下大喊：『親愛的朋友們，你們想知道我成功的秘密嗎？』 台下：『想，太想啦，親愛的喬吉拉德先生……』 接著喬大聲問：『請問，你們有收到我的名片嗎？』 台下：『有，有2張，有3張，有5張，有8張……』 喬聽到後，哈哈大笑說：『親愛的朋友們，還不夠……』接著打開他的西裝，把3000張名片像雪花一樣撒向台下……天啊，這個瘋子……名片滿天飛：向每一個人推銷！這一直是喬吉拉德常用手法！

『陸』 喬吉拉德出了哪些書

1.《how to sell yourself》

2.《how to close every sale》

3.《喬·吉拉德》

4.《世界上最偉大的推銷員》

5.《人人都能成功》

6.《人性的優點》

7.《左手思維,右手點金》

8.《 窮爸爸,富爸爸》

9.《管道的故事》

10.《巴比倫富翁的財富課》

『柒』 喬吉拉德的故事

喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。
喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經當過小偷，開過賭場。然而，誰能想像得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競然能夠在短短三年內爬上世界第一，並被吉尼斯世界紀錄稱為「世界上最偉大的推銷員」。